投資期貨三十六計

① 現代經商三十六計

資金興建工廠。一位批發商爽快地說：「你放心，只要你肯繼續幹下去，錢的事包在我們身上了。」另一位說：「過去，我們困難的時候，你幫助了我們，現在我們也決不能昧良心，袖手旁觀。」5天後，那幾位大批發商召開了來自全國各地幾百位批發商的集資大會，僅僅兩個小時，就湊齊了比爾重建新廠的資金，一星期後，比爾恢復了工廠生產。人非草木，孰能無情，比爾在別人困難的時候舍己為人，伸出援助之手，當他遭受滅頂之災時，他得到了回報。

●草船借箭天下之財為我所用

《三國演義》第46回有一段「草船借箭」的故事：周瑜給諸葛亮出了一道難題，10天之內監造10萬枝箭。諸葛亮明知這是一件欲害自己的「風流罪過」，卻欣然從命，還把日期縮短為3天，當場立了「軍令狀」。第三天，濃霧滿江、遠近難分。諸葛亮在魯肅的陪同下，指揮20隻草船向曹軍水寨駛去，並令船上軍士擂鼓吶喊。頓時，曹營中一片驚恐，以為敵軍攻到，立即命令弓箭手向鼓聲方向射箭。這樣諸葛亮通過草船，憑借大霧，從曹軍「借」了許多箭，完成了「造」箭任務。魯肅驚奇地問：「何以知今日如此大霧？」諸葛亮答：「為將而不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，庸才也。」「草船借箭」的成功在於施計者諸葛亮上通天文、下識地理，博才多學，善於識機和利用它。「草船借箭」雖出自軍事上的謀略，但應用於經濟上一樣可產生奇效。
珠海市西區區長鍾華生為當地引進數億資金的成功就是草船借箭謀略範例。1984年在全國銀根緊縮時，他就構築了「天下之財力我所用」的思路。當時，舉國上下進行改革開放搞活，中央、省、市領導對珠海建設很關心，並積極支持。這對於有頭腦、有眼光、敢於開拓、勇於進取的人來說無疑是個良機。鍾華生也正是這樣的人，他善於識機，認為現在正是吸引外部資金，搞好當地經濟建設的好機會，自己應充分利用。為了使當地荒涼的土地生財，他不惜先讓利、多讓利、讓長利，吸引了大批投資者。而投資者多了，必然帶來人旺，人旺必然帶來地旺，地旺又必然帶來財旺。由於採取優惠辦法，吸引了大量資金，從而帶動了白藤湖旅遊、建築、工業、農業、商業、園林、公路和疏竣等八大行業的發展，聯合發展總公司的年產值亦由幾百萬元迅速上升到近億元。鍾華生善於抓住時機，利用優惠政策和土地資源這條「草船」，採取「先讓利，後得利」的方法，吸引大量外部資金為我所用，達到借「箭」的效果，的確為上策。

【賞析】

「圍魏救趙」用於現代化經商賺錢中，企業經營者必須要具備一定條件，需要有過人的眼光和超群的才智，有廣博的知識，善於觀察周圍的環境變化，發現和尋找機遇；抓住對方的實質，採取避實擊虛，後發制人的經營技巧；要有敢冒風險的膽魄，有機遇出現時一定要緊緊抓住，以達到趨利避害，贏得最終賺錢的目的。

② 一次讀完25本投資經典是哪25本

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③ ★請教：除了三十六計，還有什麼計策

蝴蝶效應:上個世紀70年代，美國一個名叫洛倫茲的氣象學家在解釋空氣系統理論時說，亞馬遜雨林一隻蝴蝶翅膀偶爾振動，也許兩周後就會引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。

蝴蝶效應是說，初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別。有些小事可以糊塗，有些小事如經系統放大，則對一個組織、一個國家來說是很重要的，就不能糊塗。

鱷魚法則：
其原意是假定一隻鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚便會同時咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一隻腳。

譬如在股市中，鱷魚法則就是：當你發現自己的交易背離了市場的方向，必須立即止損，不得有任何延誤，不得存有任何僥幸。

鯰魚效應：
以前，沙丁魚在運輸過程中成活率很低。後有人發現，若在沙丁魚中放一條鯰魚，情況卻有所改觀，成活率會大大提高。這是何故呢?

原來鯰魚在到了一個陌生的環境後，就會「性情急躁」，四處亂游，這對於大量好靜的沙丁魚來說，無疑起到了攪拌作用;而沙丁魚發現多了這樣一個「異已分子」，自然也很緊張，加速游動。這樣沙丁魚缺氧的問題就迎刃而解了，沙丁魚也就不會死了。

羊群效應：
頭羊往哪裡走，後面的羊就跟著往哪裡走。

羊群效應最早是股票投資中的一個術語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現象，「有樣學樣」，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內買賣相同的股票。

刺蝟法則：
兩只睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩只刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則主要是指人際交往中的「心理距離效應」。

手錶定律：
手錶定律是指一個人有一隻表時，可以知道現在是幾點鍾，而當他同時擁有兩只時卻無法確定。兩只表並不能告訴一個人更准確的時間，反而會使看錶的人失去對准確時間的信心。

手錶定律在企業管理方面給我們一種非常直觀的啟發，就是對同一個人或同一個組織不能同時採用兩種不同的方法，不能同時設置兩個不同的目標，甚至每一個人不能由兩個人來同時指揮，否則將使這個企業或者個人無所適從。

二八定律(巴萊多定律)：
19世紀末20世紀初義大利的經濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。 社會約80%的財富集中在20%的人手裡，而80%的人只擁有20%的社會財富。這種統計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在，這就是二八法則。

二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業經營和管理中要抓住關鍵的少數;要找出那些能給企業帶來80%利潤、總量卻僅佔20%的關鍵客戶，加強服務，達到事半功倍的效果;企業領導人要對工作認真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項目上。

木桶理論：
組成木桶的木板如果長短不齊，那麼木桶的盛水量不是取決於最長的那一塊木板，而是取決於最短的那一塊木板。

馬太效應：
《聖經-馬太福音》中有一句名言：「凡有的，還要加給他，叫他有餘;沒有的，連他所有的，也要奪過來。」

社會學家從中引申出了「馬太效應」這一概念，用以描述社會生活領域中普遍存在的兩極分化現象。

鳥籠邏輯

掛一個漂亮的鳥籠在房間里最顯眼的地方，過不了幾天，主人一定會做出下面兩個選擇之一：把鳥籠扔掉，或者買一隻鳥回來放在鳥籠里。這就是鳥籠邏輯。過程很簡單，設想你是這房間的主人，只要有人走進房間，看到鳥籠，就會忍不住問你：「鳥呢？是不是死了？」當你回答：「我從來都沒有養過鳥。」人們會問：「那麼，你要一個鳥籠干什麼？」最後你不得不在兩個選擇中二選一，因為這比無休止的解釋要容易得多。鳥籠邏輯的原因很簡單：人們絕大部分的時候是採取慣性思維。所以可見在生活和工作中培養邏輯思維是多麼重要。

破窗效應

心理學的研究上有個現象叫做「破窗效應」，就是說，一個房子如果窗戶破了，沒有人去修補，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙的被人打破；一面牆，如果出現一些塗鴉沒有清洗掉，很快的，牆上就布滿了亂七八糟，不堪入目的東西。一個很乾凈的地方，人會不好意思丟垃圾，但是一旦地上有垃圾出現之後，人就會毫不猶疑的拋，絲毫不覺羞愧。這真是很奇怪的現象。
心理學家研究的就是這個「引爆點」，地上究竟要有多臟， 人們才會覺得反正這么臟，再臟一點無所謂，情況究竟要壞到什麼程度，人們才會自暴自棄，讓它爛到底。
任何壞事，如果在開始時沒有阻攔掉，形成風氣，改也改不掉，就好象河堤，一個小缺口沒有及時修補，可以崩壩，造成千百萬倍的損失。
犯罪其實就是失序的結果，紐約市在80年代的時候，真是無處不搶，無日不殺，大白天走在馬路上也會害怕。地鐵更不用說了，車廂臟亂，到處塗滿了穢句，坐在地鐵里，人人自危。我雖然沒有被搶過，但是有位教授被人在光天化日之下，敲了一記悶棍，眼睛失明，從此結束他的研究生涯，使我多少年來談虎變色，不敢隻身去紐約開會。最近紐約的市容和市譽提升了不少，令我頗為吃驚，一個已經向下沉淪的城市，竟能死而復生，向上提升。
因此，當我出去開會，碰到一位犯罪學家時，立刻向他討教，原來紐約市用的就是過去書本上講的破窗效應的理論，先改善犯罪的環境，使人們不易犯罪， 再慢慢緝兇捕盜，回歸秩序。
當時這個做法雖然被人罵為緩不濟急，「船都要沉了還在洗甲板」，但是紐約市還是從維護地鐵車廂干凈著手，並將不買車票白搭車的人用手銬銬住排成一列站在月台上，公開向民眾宣示政府整頓的決心，結果發現非常有效。
警察發現人們果然比較不會在干凈的場合犯罪，又發現抓逃票很有收獲，因為每七名逃票的人中就有一名是通緝犯，二十名中就有一名攜帶武器，因此警察願意很認真地去抓逃票，這使得歹徒不敢逃票，出門不敢帶武器，以免得不償失、因小失大。這樣紐約市就從最小、最容易的地方著手，打破了犯罪環結(chain)，使這個惡性循環無法繼續下去。

責任分散效應

1964年3月13日夜3時20分，在美國紐約郊外某公寓前，一位叫朱諾比白的年輕女子在結束酒巴間工作回家的路上遇刺。當她絕望地喊叫：「有人要殺人啦!救命!救命!」聽到喊叫聲，附近住戶亮起了燈，打開了窗戶，兇手嚇跑了。當一切恢復平靜後，兇手又返回作案。當她又叫喊時，附近的住戶又打開了電燈，兇手又逃跑了。當她認為已經無事，回到自己家上樓時，兇手又一次出現在她面前，將她殺死在樓梯上。在這個過程中，盡管她大聲呼救，她的鄰居中至少有38位到窗前觀看，但無一人來救她，甚至無一人打電話報警。這件事引起紐約社會的轟動，也引起了社會心理學工作者的重視和思考。人們把這種眾多的旁觀者見死不救的現象稱為責任分散效應。
對於責任分散效應形成的原因，心理學家進行了大量的實驗和調查，結果發現：這種現象不能僅僅說是眾人的冷酷無情，或道德日益淪喪的表現。因為在不同的場合，人們的援助行為確實是不同的。當一個人遇到緊急情境時，如果只有他一個人能提供幫助，他會清醒地意識到自己的責任，對受難者給予幫助。如果他見死不救會產生罪惡感、內疚感，這需要付出很高的心理代價。而如果有許多人在場的話，幫助求助者的責任就由大家來分擔，造成責任分散，每個人分擔的責任很少，旁觀者甚至可能連他自己的那一份責任也意識不到，從而產生一種「我不去救，由別人去救」的心理，造成「集體冷漠」的局面。如何打破這種局面，這是心理學家正在研究的一個重要課題。

帕金森定律

英國著名歷史學家諾斯古德·帕金森通過長期調查研究，寫出一本名叫《帕金森定律》的書。他在書中闡述了機構人員膨脹的原因及後果：一個不稱職的官員，可能有三條出路，第一是申請退職，把位子讓給能乾的人；第二是讓一位能乾的人來協助自己工作；第三是任用兩個水平比自己更低的人當助手。這第一條路是萬萬走不得的，因為那樣會喪失許多權利；第二條路也不能走，因為那個能乾的人會成為自己的對手；看來只有第三條路最適宜。於是，兩個平庸的助手分擔了他的工作，他自己則高高在上發號施令，他們不會對自己的權利構成威脅。兩個助手既然無能，他們就上行下效，再為自己找兩個更加無能的助手。如此類推，就形成了一個機構臃腫，人浮於事，相互扯皮，效率低下的領導體系。

暈輪效應

俄國著名的大文豪普希金曾因暈輪效應的作用吃了大苦頭。他狂熱地愛上了被稱為「莫斯科第一美人」的娜坦麗，並且和她結了婚。娜坦麗容貌驚人，但與普希金志不同道不合。當普希金每次把寫好的詩讀給她聽時。她總是捂著耳朵說：「不要聽！不要聽！」相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下創作，弄得債台高築，最後還為她決斗而死，使一顆文學巨星過早地隕落。在普希金看來，一個漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實並非如此，這種現象被稱為暈輪效應。
所謂暈輪效應，就是在人際交往中，人身上表現出的某一方面的特徵，掩蓋了其他特徵，從而造成人際認知的障礙。在日常生活中，「暈輪效應」往往在悄悄地影響著我們對別人的認知和評價。比如有的老年人對青年人的個別缺點，或衣著打扮、生活習慣看不順眼，就認為他們一定沒出息；有的青年人由於傾慕朋友的某一可愛之處，就會把他看得處處可愛，真所謂「一俊遮百丑」。暈輪效應是一種以偏概全的主觀心理臆測，其錯誤在於：第一，它容易抓住事物的個別特徵，習慣以個別推及一般，就像盲人摸象一樣，以點代面；第二，它把並無內在聯系的一些個性或外貌特徵聯系在一起，斷言有這種特徵必然會有另一種特徵；第三，它說好就全都肯定，說壞就全部否定，這是一種受主觀偏見支配的絕對化傾向。總之，暈輪效應是人際交往中對人的心理影響很大的認知障礙，我們在交往中要盡量地避免和克服暈輪效應的副作用。

霍桑效應（Hawthorne effect）

心理學上的一種實驗者效應。20世紀20-30年代，美國研究人員在芝加哥西方電力公司霍桑工廠進行的工作條件、社會因素和生產效益關系實驗中發現了實驗者效應，稱霍桑效應。
實驗的第一階段是從1924年11月開始的工作條件和生產效益的關系，設為實驗組和控制組。結果不管增加或控制照明度，實驗組產量都上升，而且照明度不變的控制組產量也增加。另外，有試驗了工資報酬、工間休息時間、每日工作長度和每周工作天數等因素，也看不出這些工作條件對生產效益有何直接影響。第二階段的試驗是由美國哈佛大學教授梅奧領導的，著重研究社會因素與生產效率的關系，結果發現生產效率的提高主要是由於被實驗者在精神方面發生了巨大的變化。參加試驗的工人被置於專門的實驗室並由研究人員領導，其社會狀況發生了變化，受到各方面的關注，從而形成了參與試驗的感覺，覺得自己是公司中重要的一部分，從而使工人從社會角度方面被激勵，促進產量上升。
這個效應告訴我們，當同學或自己受到公眾的關注或注視時，學習和交往的效率就會大大增加。因此，我們在日常生活中要學會與他人友好相處，明白什麼樣的行為才是同學和老師所接受和贊賞的，我們只有在生活和學習中不斷地增加自己的良好行為，才可能受到更多人的關注和贊賞，也才可能讓我們的學習不斷進步，充滿自信！

習得性無助實驗

習得性無助效應最早有奧弗米爾和西里格曼發現，後來在動物和人類研究中被廣泛探討。簡單地說，很多實驗表明，經過訓練，狗可以越過屏障或從事其他的行為來逃避實驗者加於它的電擊。但是，如果狗以前受到不可預期（不知道什麼時候到來）且不可控制的電擊（如電擊的中斷與否不依賴於狗的行為），當狗後來有機會逃離電擊時，他們也變得無力逃離。而且，狗還表現出其他方面的缺陷，如感到沮喪和壓抑，主動性降低等等。
狗之所以表現出這種狀況，是由於在實驗的早期學到了一種無助感。也就是說，它們認識到自己無論做什麼都不能控制電擊的終止。在每次實驗中，電擊終止都是在實驗者掌控之下的，而狗會認識到自己沒有能力改變這種外界的控制，從而學到了一種無助感。
人如果產生了習得性無助，就成為了一種深深的絕望和悲哀。因此，我們在學習和生活中應把自己的眼光在開闊一點，看到事件背後的真正的決定因素，不要使我們自己陷入絕望。

證人的記憶

證人，在我們的認識里，通常都是提供一些客觀的證據的人，就是把自己親眼看到、親耳聽到的東西如實地講出來的人。然而，心理學研究證明，很多證人提供的證詞都不太准確，或者說是具有個人傾向性，帶著個人的觀點和意識。
證人對他們的證詞的信心並不能決定他們證詞的准確性，這一研究結果令人感到驚訝。心理學家珀費可特和豪林斯決定對這一結論進行更深入的研究。為了考察證人的證詞是否有特別的東西，他們將證人的記憶與對一般知識的記憶進行了比較。
他們讓被試看一個簡短的錄象，是關於一個女孩被綁架的案件。第二天，讓被試回答一些有關錄象里內容的問題，並要求他們說出對自己回答的信心程度，然後做再認記憶測驗。接下來，使用同樣的方法，內容是從網路全書和通俗讀物中選出的一般知識問題。
和以前發生的一樣，珀費可特和豪林斯也發現，在證人回憶的精確性上，那些對自己的回答信心十足的人實際上並不比那些沒信心的人更高明，但對於一般知識來說，情況就不是這樣，信心高的人回憶成績比信心不足的人好得多。
人們對於自己在一般知識上的優勢與弱勢有自知之明。因此，傾向於修改他們對於信心量表的測驗結果。一般知識是一個資料庫，在個體之間是共享的，它有公認的正確答案，被試可以自己去衡量。例如，人們會知道自己在體育問題上是否比別人更好或更差一點。但是，目擊的事件不受這種自知之明的影響。例如，從總體上講，他們不大可能知道自己比別人在記憶事件中的參與者頭發顏色方面更好或更差。

羅森塔爾效應

美國心理學家羅森塔爾等人於1968年做過一個著名實驗。他們到一所小學，在一至六年級各選三個班的兒童進行煞有介事的「預測未來發展的測驗」，然後實驗者將認為有「優異發展可能」的學生名單通知教師。其實，這個名單並不是根據測驗結果確定的，而是隨機抽取的。它是以「權威性的謊言」暗示教師，從而調動了教師對名單上的學生的某種期待心理。8個月後，再次智能測驗的結果發現，名單上的學生的成績普遍提高，教師也給了他們良好的品行評語。這個實驗取得了奇跡般的效果，人們把這種通過教師對學生心理的潛移默化的影響，從而使學生取得教師所期望的進步的現象，稱為「羅森塔爾效應」，習慣上也稱為皮格馬利翁效應（皮格馬利翁是古希臘神話中塞普勒斯國王，他對一尊少女塑像產生愛慕之情，他的熱望最終使這尊雕像變為一個真人，兩人相愛結合）。
教育實踐也表明：如果教師喜愛某些學生，對他們會抱有較高期望，經過一段時間，學生感受到教師的關懷、愛護和鼓勵；常常以積極態度對待老師、對待學習以及對待自己的行為，學生更加自尊、自信、自愛、自強，誘發出一種積極向上的激情，這些學生常常會取得老師所期望的進步。相反，那些受到老師忽視、歧視的學生，久而久之會從教師的言談、舉止、表情中感受到教師的「偏心」，也會以消極的態度對待老師、對待自己的學習，不理會或拒絕聽從老師的要求；這些學生常常會一天天變壞，最後淪為社會的不良分子。盡管有些例外，但大趨勢卻是如此，同時這也給教師敲響了警鍾。

虛假同感偏差（false consensus bias）

我們通常都會相信，我們的愛好與大多數人是一樣的。如果你喜歡玩電腦游戲，那麼就有可能高估喜歡電腦游戲的人數。你也通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數，高估自己在群體中的威信與領導能力等等。你的這種高估與你的行為及態度有相同特點的人數的傾向性就叫做「虛假同感偏差」。有些因素會影響你的這種虛假同感偏差強度：
（1）當外部的歸因強於內部歸因時；
（2）當前的行為或事件對某人非常重要時；
（3）當你對自己的觀點非常確定或堅信時；
（4）當你的地位或正常生活和學習受到某種威脅時；
（5）當涉及到某種積極的品質或個性時；
（6）當你將其他人看成與自己是相似時。

踢貓效應：
不對下屬發泄自己的不滿，避免泄憤連鎖反應
人的不滿情學和糟糕心情，一般會沿著等級和強弱組成的社會關系鏈條依次傳遞，由金字塔尖一直擴散到最底層，無處發泄的最小的那一個元素，則成為最終的受害者。
一般而言，人的情緒會受到環境以及一些偶然因素的影響，當一個人的情緒變壞時，潛意識會驅使他選擇下屬或無法還擊的弱者發泄。受到上司或者強者情緒攻擊的人又回去尋找自己的出氣筒。這樣就會形成一條清晰的憤怒傳遞鏈條，最終的承受者，即「貓」，是最弱小的群體，也是受氣最多的群體，因為也許會有多個渠道的怒氣傳遞到他這里來。

安慰劑效應
名偽葯效應、假葯效應、代設劑效應（英文：Placebo Effect，源自拉丁文placebo解「我將安慰」）指病人雖然獲得無效的治療，但卻「預料」或「相信」治療有效，而讓病患症狀得到舒緩的現象。有人認為這是一個值得注意的人類生理反應，但亦有人認為這是醫學實驗設計所產生的錯覺。這個現象無論是否真的存在，科學家至令仍未能完全理解

一個性質完全相反的效應亦同時存在——反安慰劑效應 ：病人不相信治療有效，可能會令病情惡化。反安慰劑效應可以使用檢測安慰劑效應相同的方法檢測出來。例如一組服用無效葯物的對照群組，會出現病情惡化的現象。這個現象相信是由於接受葯物的人士對於葯物的效力抱有負面的態度，因而抵銷了安慰劑效應，出現了反安慰劑效應。這個效應並不是由所服用的葯物引起，而是基於病人心理上對康復的期望。

垃圾桶理論

荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶，但由於人們不願意使用垃圾桶，亂扔垃圾現象仍十分嚴重。該市衛生機關為此提出了許多解決辦法。第一個方法是：把對亂扔垃圾的人的罰金從25元提高到50元。實施後，收效甚微。第二個方法是：增加街道巡邏人員的人數，成效亦不顯著。後來，有人在垃圾桶上出主意：設計了一個電動垃圾桶，桶上裝有一個感應器，每當垃圾丟進桶內，感應器就有反應而啟動錄音機，播出一則故事或笑話，其內容還每兩周換一次。這個設計大受歡迎，結果所有的人不論距離遠近，都把垃圾丟進垃圾桶里，城市因而變得清潔起來。

在垃圾桶上安裝感應式錄音機，丟垃圾進去播出一則故事或笑話，效果遠比那些懲罰手段好得多，既省錢，又不會讓人們感到厭惡。同樣，要解決員工在工作期間偷懶的問題，用監管和處罰的手段實際上也是很難奏效的，因為員工的工作成效主要還是要靠其用心努力。

最高氣溫效應

每天最熱總是下午2時左右，我們總認為這個時候太陽最厲害，其實這時的太陽早已偏西，不再是供給最大熱量的時候了。此時氣溫之所以最高，不過是源於此前的熱量積累。效應的啟示 ==

現實中因為缺乏這種判斷——一種未雨綢繆的認識，從而使一個又一個企業管理者敗走麥城的，為數實在不少。因為在企業虎虎有生氣、效益直線上升的當口，管理者最容易被那種熱火朝天的景象擋住識別的慧眼。

一個優秀的管理者，可以不擁有淵博的知識，可以不是善於煽情的鼓動家，甚至可以連超常的勤奮都沒有，但他一定要有敏銳的頭腦和活躍的思維，能夠捕捉壞苗頭、發現新苗頭和催生新苗頭。

墨菲定律（Murphy's Law）

「墨菲定律」（Murphy's Law）亦稱莫非定律、莫非定理、或摩菲定理，是西方世界常用的俚語。

「墨菲定律」：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。比如你衣袋裡有兩把鑰匙，一把是你房間的，一把是汽車的，如果你現在想拿出車鑰匙，會發生什麼？是的，你往往是拿出了房間鑰匙。

這就是著名的「墨菲定律」。

經過多年，這一「定律」逐漸進入習語范疇，其內涵被賦予無窮的創意，出現了眾多的變體，「如果壞事有可能發生，不管這種可能性多麼小，它總會發生，並引起最大可能的損失」、「If anything can go wrong, it will.（會出錯的，終將會出錯）」、「笑一笑，明天未必比今天好。」「東西越好，越不中用」、「別試圖教豬唱歌，這樣不但不會有結果，還會惹豬不高興!」

「墨菲定律」的原話是這樣說的：If there are two or more ways to do something, and one of those ways can result in a catastrophe, then someone will do it.（如果有兩種或兩種以上的選擇，而其中一種將導致災難，則必定有人會作出這種選擇。）

根據「墨菲定律」，一、任何事都沒有表面看起來那麼簡單；二、所有的事都會比你預計的時間長；三、會出錯的事總會出錯；四，如果你擔心某種情況發生，那麼它就更有可能發生。

近半個世紀以來，「墨菲定律」曾經攪得世界人心神不寧，它提醒我們：我們解決問題的手段越高明，我們將要面臨的麻煩就越嚴重。事故照舊還會發生，永遠會發生。「墨菲定律」忠告人們：面對人類的自身缺陷，我們最好還是想得更周到、全面一些，採取多種保險措施，防止偶然發生的人為失誤導致災難和損失。歸根到底，「錯誤」與我們一樣，都是這個世界的一部分，狂妄自大隻會使用使我們自討苦吃，我們必須學會如何接受錯誤，並不斷從中學習。

我們都有這樣的體會，如果在街上准備攔一輛車去赴一個時間緊迫的約會，你會發現街上所有的計程車不是有客就是根本不搭理你，而當你不需要租車的時候，卻發現有很多空車在你周圍游弋，只待你的一揚手，車隨時就停在你的面前。如果一個月前在浴室打碎鏡子，盡管仔細檢查和沖刷，也不敢光著腳走路，等過了一段時間確定沒有危險了，不幸的事還是照樣發生，你還是被碎玻璃扎了腳。如果你把一片乾麵包掉在你的新地毯上，它兩面都可能著地。但你把一片一面塗有果醬的麵包掉在新地毯上，常常是有果醬的那面朝下。

「墨菲定律」告訴我們，容易犯錯誤是人類與生俱來的弱點，不論科技多發達，事故都會發生。而且我們解決問題的手段越高明，面臨的麻煩就越嚴重。所以，我們在事前應該是盡可能想得周到、全面一些，如果真的發生不幸或者損失，就笑著應對吧，關鍵在於總結所犯的錯誤，而不是企圖掩蓋它。

牢騷效應:凡是公司中有對工作發牢騷的人，那家公司或老闆一定比沒有這種人或有這!種人而把牢騷埋在肚子里的公司要成攻的多

④ 三十六計相關

第一套 勝戰計
第一計 瞞天過海 第二計 圍魏救趙 第三計 借刀殺人
第四計 以逸待勞 第五計 趁火打劫 第六計 聲東擊西
第二套 敵戰計
第七計 無中生有 第八計 暗度陳倉 第九計 隔岸觀火
第十計 笑裡藏刀 第十一計 李代桃僵 第十二計 順手牽羊
第三套 攻戰計
第十三計 打草驚蛇 第十四計 借屍還魂 第十五計 調虎離山
第十六計 欲擒故縱 第十七計 拋磚引玉 第十八計 擒賊擒王
第四套 混戰計
第十九計 釜底抽薪 第二十計 混水摸魚 第二十一計 金蟬脫殼
第二十二計 關門捉賊 第二十三計 遠交近攻 第二十四計 假途伐虢
第五套 並戰計
第二十五計 偷梁換柱 第二十六計 指桑罵槐 第二十七計 假痴不顛
第二十八計 上屋抽梯 第二十九計 樹上開花 第三十計 反客為主
第六套 敗戰計
第三十一計 美人計 第三十二計 空城計 第三十三計 反間計
第三十四計 苦肉計 第三十五計 連環計 第三十六計 走為上計
《三十六計》作者：楊南柯，秦朝咸陽人。是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。「三十六計」一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書.王敬則傳》：「檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。」意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：「三十六計，走為上計。」。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。
原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱後的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關系相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說後的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。
三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。
全詩除了檀公策外，每字包含了三十六計中的一計，依序為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑裡藏刀、順手牽羊、調虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上、假痴不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借屍還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環計、假道伐虢。
現傳《三十六計》較早版本系1941年由成都興華印刷廠所用土紙翻印的，封面書《三十六計》，旁註「秘本兵法」，並說明原書是手抄本，1941年在分州（今陝西省分縣）某書攤發現，抄本前部「都系養生之談，而未尾數十篇，附抄三十六計，解釋皆用兵法，然後知其果為兵法也。」1961年，收藏者叔和在《光明日報》撰文加以介紹後，又將這土紙本贈給了中國人民解放軍政治學院。此後便出現了各種翻印和傳抄的版本。
[編輯本段]總說
【原典】
六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。
【按語】
解語重數不重理。蓋里，術語自明；而數，則在言外。若徒知術之術，原在事理之中，人情之內。倘事出不經，則詭異立見，詫事惑俗，而機謀泄矣。或曰，在三十六計中，每六計成為一套，第一套為勝戰計；第二套為敵戰計；第三套為攻戰計；第四套為混戰計；第五套為並戰計；第六套為敗戰計。
[編輯本段]第一套 勝戰計
處於絕對優勢地位之計謀。君御臣、大國御小國之術也。亢龍有悔。
第一計 瞞天過海
本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什麼樣的欺騙手段都使得出來。
【原典】
備周則意怠①；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對②。太陽，太陰③。
【注釋】
①備周則意怠：防備十分周密，往往容易讓人鬥志鬆懈，削弱戰力。
②陰在陽之內，不在陽之對：陰陽是我國古代傳統哲學和文化思想的基點，其思想籠罩著大千宇宙、細末塵埃，並影響到意識形態的一切領域。陰陽學說是把宇宙萬物作為對立的統一體來看待，表現出樸素的辯證思想。陰、陽二字早在甲骨文、金文中出現過，但作為陰氣、陽氣的陰陽學說，最早是由道家始祖楚國人老子所倡導，並非《易經》提出。此計中所講的陰指機密、隱蔽；陽，指公開、暴露。陰在陽之內，不在陽之對，在兵法上是說秘計往往隱藏於公開的事物里，而不在公開事物的對立面上。
③太陽，太陰：太，極，極大。此句指非常公開的事物里往往蘊藏著非常機密的計謀。
【釋義】
防備得周全時，更容易麻痹大意；習以為常的事，也常會失去警戒。秘密常潛藏在公開的事物里，並非存在於公開暴露的事物之外。公開暴露的事物發展到極端，就形成了最隱秘的潛藏狀態。
【淺解】
所謂瞞天過海，就是故意一而再、再而三地用偽裝的手段迷惑、欺騙對方，使對方放鬆戒備，然後突然行動，從而達到取勝的目的。
【按語】
陰謀作為，不能於背時秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。如：開皇九年，大舉伐陳。先是弼請緣江防人，每交代之際，必集歷陽，大列旗幟，營幕蔽野。陳人以為大兵至，悉發國中士馬，既而知防人交代。其眾復散，後以為常，不復設備，及若弼以大軍濟江，陳人弗之覺也。因襲南徐州，拔之。
【解析】
「瞞天過海」之謀略決不可以與「欺上瞞下」、「掩耳盜鈴」或者諸如夜中行竊、拖人衣裘、僻處謀命之類等同，也決不是謀略之士所應當做的事情。雖然，這兩種在某種程度上都含有欺騙性在內，但其動機、性質、目的是不相同的，自是不可以混為一談。這一計的兵法運用，常常是著眼於人們在觀察處理世事中，由於對某些事情的習見不疑而自覺不自覺地產生了疏漏和鬆懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動，把握時機，出奇制勝。
【探源】
見《永樂大典·薛仁貴征遼事略》。唐太宗貞觀十七年，御駕親征，領三十萬大軍以寧東土。一日，浩盪大軍東進來到大海邊上，帝見眼前只是白浪排空，海茫無窮，即向眾總管問及 過海之計，四下面面相覷。忽傳一個近居海上的豪民請求見駕，並稱三十萬過海軍糧此家業已獨備。帝大喜，便率百官隨這豪 民來到海邊。只見萬戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內更是綉幔彩錦，茵褥鋪地。百官進酒， 宴飲甚樂。不久，風聲四起，波響如雷，杯盞傾側，人身搖動，良久不止。太宗警驚，忙令近臣揭開彩幕察看，不看則已，一 看愕然。滿目皆一片清清海水橫無際涯，哪裡是什麼在豪民家作客，大軍竟然已航行在大海之上了！原來這豪民是新招壯士 薛仁貴扮成，這「瞞天過海」計策就是他策劃的。 「瞞天過海」用在兵法上，實屬一種示假隱真的疑兵之計， 用來作戰役偽裝，以期達到出其不意的戰鬥成果。
【故事】
公元589年，隋朝將大舉攻打陳國。這陳國乃是公元557年陳霸先稱帝建國，定國號為陳，建都城於建康，也就是今天的南京。戰前，隋朝將領賀若弼因奉命統領江防，經常組織沿江守備部隊調防。每次調防都命令部隊於歷陽（也就是今天安徽省和縣一帶地方）集中。還特令三軍集中時，必須大列旗幟，遍支警帳，張揚聲勢，以迷惑陳國。果真陳國難辨虛實，起初以為大軍將至，盡發國中士卒兵馬，准備迎敵面戰。可是不久，又發現是隋軍守備人馬調防，並非出擊，陳便撤回集結的迎戰部隊。如此五次三番，隋軍調防頻繁，蛛絲馬跡一點不露，陳國竟然也司空見慣，戒備鬆懈。直到隋將賀若弼大軍渡江而來，陳國居然未有覺察。隋軍如同天兵壓頂，令陳兵猝不及防，遂一舉拔取陳國的南徐州（今天的講蘇省鎮江市一帶）。
第二計 圍魏救趙
本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的後方來迫使它撤兵的戰術。
【原典】
共敵不如分敵①，敵陽不如敵陰②。
【注釋】
①共敵不如分敵：共，集中的。分，分散，使分散。句意：攻打集中的敵人，不如設法分散它而後再打。
②敵陽不如敵陰：敵，動詞，攻打。句意為 先打擊氣勢旺盛的敵人，不如後打擊氣勢旺盛的敵人。
【釋義】
進攻兵力集中、實力強大的敵軍，不如使強大的敵軍分散減弱了再攻擊。攻擊敵軍的強盛部位，不如攻擊敵軍的薄弱部份來得有效。
【淺解】
所謂圍魏救趙，是指當敵人實力強大時，要避免和強敵正面決戰，應該採取迂迴戰術，迫使敵人分散兵力，然後抓住敵人的薄弱環節發動攻擊，致敵於死地。
【按語】
治兵如治水：銳者避其鋒，如導疏；弱者塞其虛，如築堰。故當齊救趙 時，孫子謂田忌曰：「夫解雜亂糾紛者不控拳，救斗者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳。」
【解析】
對敵作戰，好比治水：敵人勢頭強大， 就要躲過沖擊，如用疏導之法分流。對弱小的敵人，就抓住時機消滅它，就象築堤圍堰，不讓水流走。所以當齊救趙時，孫子對田忌說：「想理順亂絲和結繩，只能用手指慢慢去解開，不能握緊拳頭去捶打；排解搏鬥糾紛，只能動口勸說，不能動手參加。對敵人，應避實就虛，攻其要害，使敵方受到挫折，受到牽制，圍困可以自解。」
【故事】
公元前354年，趙國進攻衛國，迫使衛國屈服於它。衛國原來是入朝魏國的，現在改向親附趙國，魏惠王不由十分惱火，於是決定派龐涓討伐趙國。不到一年時間，龐涓便攻到了趙國的國都邯鄲。邯鄲危在旦夕。趙國國君趙成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齊國求救（此時，趙國與齊國結盟）。齊威王任命田忌為主將，以孫臏為軍師，率軍救趙。孫臏出計，要軍中最不會打仗的齊城、高唐佯攻魏國的軍事要地——襄陵，以麻痹魏軍。而大軍卻繞道直插大梁。龐涓得到魏惠王的命令只得火速返國救援。魏軍為疲憊之師，怎能打過齊國以逸待勞的精銳之師。所以大敗。
第三計 借刀殺人
比喻自己不出面，假借別人的手去害人。
【原典】
敵已明，友未定①，引友殺敵，不自出力，以《損》②推演。
【注釋】
①友未定：「友」指軍事上的盟者，也即除敵、我兩方之外的第三者中，可以一時結盟而借力的人、集團或國家。友未定，就是說盟友對主戰的雙方，尚持徘徊、觀望的態度，其主意不明不定的情況。
②《損》：出自《易經·損》卦：「損：有孚，元吉，無咎，可貞，利有攸往。」孚，信用。元，大。貞，正。意即，取抑省之道去行事，只要有誠心，就會有大的吉利，沒有錯失，合於正道，這樣行事就可一切如意。又有《象》損卦：「損：損下益上，其道上行。」意指「損」與「益」的轉化關系，借用盟友的力量去打擊敵人，勢必要使盟友受到損失，但盟友的損失正可以換得自己的利益。
【釋義】
敵人的情況已經明了，友方的態度尚未確定。利用友方的力量去消滅敵人，自己不需要付出什麼力量。這是從《損》卦推演出的計策。
【淺解】
所謂借刀殺人，是指在對付敵人的時候，自己不動手，而利用第三者的力量去攻擊敵人，用以保存自己的實力；再進一步，則巧妙地利用敵人的內部矛盾，使其自相殘殺，以達到致敵於死地的目的。
【按語】
敵象已露，而另一勢力更張，將有所為，便應藉此力以毀敵人。如：鄭桓公將欲襲鄶，先向鄶之豪傑、良臣、辨智、果敢之士，盡書姓名，擇鄶之良田賂之，為官爵之名而書之，因為設壇場郭門之處而埋之，釁之以雞緞，若盟狀。鄶君以為內難也，而盡殺其良臣。桓公襲鄶，遂取之。諸葛亮之和吳拒魏，及關羽圍樊、裹，曹欲徙都，懿及蔣濟說曹曰：「劉備、孫權外親內疏，關羽得志，權心不願也。可遣人躡其後，許割江南以封權，則樊圍自釋。」曹從之，羽遂見擒。
【故事】
劉秀借刀殺李鐵。
第四計 以逸待勞
指作戰時不首先出擊，養精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人。
【原典】
困敵之勢①，不以戰；損剛益柔②。
【注釋】
①困敵之勢：迫使敵入處於圍頓的境地。
②損剛益柔：語出《易經.損》。「剛」、「柔」是兩個相對的事物現象，在一定的條件下相對的兩方有可相互轉化。「損」，卦名。本卦為異卦相疊（兌下艮上）。上卦為艮，艮為山，下卦為兌，兌為澤。上山下澤，意為大澤浸蝕山根之象，也就說有水浸潤著山，抑損著山，故卦名叫損」。「損剛益柔」是根據此卦象講述「剛柔相推，而主變化」的普遍道理和法則。 此計正是根據「損」卦的道理，以「剛」喻敵，以「柔」喻已，意謂困敵可用積極防禦，逐漸消耗敵人的有生力量，使之由強變弱，而我因勢利導又可使自己變被動為主動，不一定要用直接進攻的方法，同樣可以制勝。
【按語】
此即致敵之法也。兵書雲：「凡先處戰地而待敵者逸，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。」兵書論敵，此為論勢，則其旨非擇地以待敵；面在以簡馭繁，以不變應變，以小變應大變，以不動應動以小動應大動，以樞應環也。如：管仲寓軍令於內政，實而備之；孫臏於馬陵道伏擊龐涓；李牧守雁門，久而不戰，而實備之，戰而大破匈奴。
【故事】
三國時，吳國殺了關羽，劉備怒不可遏，親自率領七十萬大軍伐吳。蜀軍從長江上游順流進擊，居高臨下，勢如破竹。舉兵東下，連勝十餘陣，銳氣正盛，直至彝陵，哮亭一帶，深入吳國腹地五六百里。孫權命青年將領陸遜為大都督，率五萬人迎戰。陸遜深諳兵法，正確地分析了形勢，認為劉備銳氣始盛，並且居高臨下，吳軍難以進攻。於是決定實行戰略退卻，以觀其變。吳軍完全撤出山地，這樣，蜀軍在五六百里的山地一帶難以展開，反而處於被動地位，欲戰不能，兵疲意阻。相持半年，蜀軍鬥志鬆懈。陸遜看到蜀軍戰線綿延數百里，首尾難顧，在山林安營紮寨，犯了兵家之忌。時機成熟，陸遜下令全面反攻，打得蜀軍措手不及。陸遜—把火，燒毀蜀軍七百里連營，蜀軍大亂，傷亡慘重，慌忙撤退。陸遜創造了戰爭史上以少勝多、後發制人的著名戰例。
第五計 趁火打劫
本指趁人家失火的時候去搶東西。現比喻乘人之危，撈一把。
【原典】
敵之害大①，就勢取利，剛決柔也②。
【注釋】
①敵之害大：害，指敵人所遭遇到的困難，危厄的處境。
②剛決柔也：語出《易經．央》卦。 央，卦名。本卦為異卦相疊（乾下兌上）。上卦為兌，兌為澤；下卦為乾，乾為天。兌上乾下，意為有洪水漲上天之象。《央央》的《彖》辭說：「央，決也。剛決柔也。」決，沖決、沖開、去掉的意思。因乾卦為六十四卦的第一卦，乾為天，是大吉大利，吉利的貞卜，所以此卦的本義是力爭上游，剛健不屈。所謂剛決柔，就是下乾這個陽剛之卦，在沖決上兌這個陰柔的卦。此計是以「剛」喻己，以「柔」喻敵，言乘敵之危，就勢而取勝的意思。
【按語】
敵害在內，則劫其地；敵害在外，則劫其民；內外交害，敗劫其國。如：越王乘吳國內蟹稻不遺種而謀攻之，後卒乘吳北會諸侯於黃池之際，國內空虛，因而搗之，大獲全勝。
【故事】
多爾袞趁亂入關。
第六計 聲東擊西
指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產生錯覺的一種戰術。
【原典】
敵志亂萃①，不虞②，坤下兌上 ③之象，利其不自主而取之。
【注釋】
①敵志亂萃：援引《易經．萃》卦中《象》辭：「乃亂乃萃，其志亂也」之意。萃，悴，即憔悴。是說敵人情志混亂而且憔悴。
②不虞：未意科，未預料。
③坤下兌上：萃卦為異卦相疊（坤下兌上）。上卦為兌，兌為澤；下並為坤，坤為地。有澤水淹及大地，洪水橫流之象。
此計是運用「坤下兌上」之卦象的象理，喻「敵志亂萃」而造成了錯失叢雜、危機四伏的處境，我則要抓住敵人這不能自控的混亂之勢，機動靈活地運用時東時西，似打似離，不攻而示它以攻，欲攻而又示之以不攻等戰術，進一步造成敵人的錯覺，出其不意地一舉奪勝。
【按語】
西漢，七國反，周亞夫堅壁不戰。吳兵奔壁之東南陬，亞夫便備西北；已而吳王精兵果攻西北，遂不得入。此敵志不亂，能自去也。漢末，朱雋圍黃巾於宛，張圍結壘，起土山以臨城內，鳴鼓攻其西南，黃巾悉眾赴之，雋自將精兵五千，掩其東北，遂乘虛而入。此敵志亂萃，不虞也。然則聲東擊西之策，須視敵志亂否為定。亂，則勝；不亂，將自取敗亡，險策也。
【故事】
韓信木罌渡黃河。
[編輯本段]第二套 敵戰計
處於勢均力敵態勢之計謀。或躍於淵。
第七計 無中生有
本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。
【原典】
誑也，非誑也，實其所誑也①。少陰、太陰、太陽②。
【注釋】
①誑也，非誑也，實其所誑也：誑，欺詐、誑騙。實，實在，真實，此處作意動詞。句意為：運用假象欺騙對方，但並非一假到底，而是讓對方把受騙的假象當成 真象。
②少陰，太陰，太陽：此「陰」指假象，「陽」指真象。 句意為：用大大小小的假象去掩護真象。
【按語】
無而示有，誑也。誑不可久而易覺，故無不可以終無。無中生有，則由誑而真，由虛而實矣，無不可以敗敵，生有則敗敵矣，如：令狐潮圍雍丘，張巡縛嵩為人千餘，披黑夜，夜縋城下；潮兵爭射之，得箭數十萬。其後復夜縋人，潮兵笑，不設備，乃以死士五百砍潮營，焚壘幕，追奔十餘里。
【故事】
張儀誆楚助強秦。
第八計 暗度陳倉
後多比喻暗中進行某種活動（多指男女私通達）。
【原典】
示之以動①，利其靜而有主，「益動而巽②」。
【注釋】
①示之以動：示，給人看。動，此指軍事上的正面佯攻、佯動等迷惑敵方的軍事行動。
②益動而巽：語出《易經．益》卦。益，卦名。此卦為異卦相疊（震下巽上）。上卦為巽，巽為風；下卦為震，震為雷。意即風雷激盪，其勢愈增，故卦名為益。與損卦之義，互相對立，構成一個統一的組紛。《益卦》的《彖》辭說：「益動而巽，日進無疆。」這是說益卦下震為雷為動，上巽為風為順，那麼，動而合理，是天生地長，好處無窮。
此計是利用敵人被我「示之以動」的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虛而入，以達軍事上的出奇制勝。
【按語】
奇出於正，無正不能出奇。不明修棧道，則不能暗渡陳倉。昔鄧艾屯白水之北；姜維遙廖化屯白水之南，而結營焉。艾謂諸將日：「維令卒還，吾軍少，法當來渡，而不作橋，此維使化持我．令不得還。必自東襲取洮城矣。」艾即夜潛軍，徑到洮城。維果來渡。而艾先至，據城，得以不破。此則是姜維不善用暗渡陳倉之計；而鄧艾察知其聲東擊西之謀也。
【故事】
韓信奇兵取三秦。
第九計 隔岸觀火
隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。
【原典】
陽乖序亂①，陰以待逆②。暴戾恣睢③，其勢自斃。順以動豫，豫順以動④。
【注釋】
①陽乖序亂：陽，指公開的。乖，違背，不協調。此指敵方內部矛盾激化，以致公開地表現出多方面秩序混亂、傾軋。
②陰以待逆：陰，暗下的。逆，叛逆。此指暗中靜觀敵變，坐待敵方更進一步的局面惡化。
③暴戾恣睢：戾，凶暴，猛烈。睢，任意胡為。
④順以動豫，豫順以動：語出《易經．豫》卦。豫，卦名。本卦為異卦相疊（坤下震上）。本卦的下卦為坤為地，上卦為震為雷。是雷生於地，雷從地底而出，突破地面，在空中自在飛騰。《豫卦》的《彖》辭說「豫，剛應而志行，順以動。」意即豫卦的意思是順時而動，正因為豫卦之意是順時而動，所以天地就能隨和其意，做事就順當自然。
此計正是運用本卦順時以動的哲理，說坐觀敵人的內部惡變，我不急於採取攻逼手段，順其變，「坐山觀虎鬥」，最後讓敵人自殘自殺，時機—到而我即坐收其利，一舉成功。
【按語】
乖氣浮張，逼則受擊，退則遠之，則亂自起。昔袁尚、袁熙奔遼東，眾尚有數千騎。初，遼東太守公孫康，恃遠不服。及曹操破烏丸，或說曹遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：「吾方使斬送尚、熙首來，不煩兵矣。」九月，操引兵自柳城還，康即斬尚、熙，傳其首。諸將問其故，操日：「彼素畏尚等，吾急之，則並力；緩之，則相圖，其勢然也。」或曰：此兵書火攻之道也，按兵書《火攻篇》前段言火攻之法，後段言慎動之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合。
【故事】
郭嘉定計滅袁氏。
第十計 笑裡藏刀
比喻外表和氣而內心陰險。
【原典】
信而安之①，陰以圖之②，備而後動， 勿使有變。剛中柔外也③。
【注釋】
①信而安之：信，使信。安，使安，安然，此指不生 疑心。
②陰以圖之：陰，暗地裡。
③剛中柔外：表面柔順，實質強硬尖利。
【按語】
兵書雲：「辭卑而益備者，進也；……無約而請和者，謀也。」故凡敵人之巧言令色，皆殺機之外露也。宋曹瑋知渭州，號令明肅，西夏人憚之。一日瑋方對客弈棋，會有叛誇數千，亡奔夏境。堠騎（騎馬的偵宿員）報至，諸將相顧失色，公言笑如平時。徐謂騎日．「吾命也，汝勿顯言。」西夏人聞之，以為襲己，盡殺之。此臨機應變之用也。若勾踐之事夫差．則意使其久而安之矣。
【故事】
隋文帝智滅南陳。
第十一計 李代桃僵
原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。後用來指互相頂撞或代人受過。
【原典】
勢必有損，損陰以益陽①。
【注釋】
①損陰以益陽：陰：此指某些細微的、局部的事物。陽，此指事物帶整體意義的、全局性的事物。這是說在軍事謀略上，如果暫時要以某種損失、失利為代價才能最終取勝，指揮者應當機立斷，作出某些局部、或暫時的犧牲，去保全或者爭取全局的、整體性的勝利。這是運用我國古代陰陽學說的陰陽相生相剋、相互轉化的道理而制定的軍事謀略。
【按語】
我敵之情，各有長短。戰爭之事，難得全勝，而勝負之訣，即在長短之相較，乃有以短勝長之秘訣。如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類：則誠兵家獨具之詭謀，非常理之可測也。
【故事】
三叉用計保孤兒。
第十二計 順手牽羊
順手就牽了羊。比喻不費勁，乘機便得到的。現多指乘機拿走人家東西的偷竊行為。
【原典】
微隙在所必乘①；微利在所必得。少陰，少陽②。
【注釋】
①微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敵方的某些漏洞、疏忽。
②少陰，少陽：少陰，此指敵方小的疏漏，少陽，指我方小的得利。此句意為我方要善於捕捉時機，伺隙搗虛，變敵方小的疏漏而為我方小的得利。
【按語】
大軍動處，其隙甚多，乘間取利，不必以勝。勝固可用，敗亦可用。
【故事】
追廢帝鄭和下西洋。
[編輯本段]第三套 攻戰計
處於進攻態勢之計謀。飛龍在天。
第十三計 打草驚蛇
打動草驚動了藏在草里的蛇。後用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺察。
【原典】
疑以叩實①，察而後動； 復者，陰之媒也②。
【注釋】
①疑以叩實：叩，問，查究。意為發現了疑點就應 當考實查究清楚。
②復者，陰之媒也：復者，反復去做，即反復去叩實而後動。陰，此指某些隱藏著的、暫時尚不明顯或未暴露的事物、情況。媒，媒介。句意為反復叩實查究，而後採取相應的行動，實際是發現隱藏之敵的重要手段。
【按語】
敵力不露，陰謀深沉，未可輕進，應遍探其鋒。兵書雲：「軍旁有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹復索之，此伏奸所藏也。」
【故事】
魏軍兵敗木門道。
第十四計 借屍還魂
迷信人認為人死後靈魂可附著於別人的屍體而復活。後用以比喻已經死亡或沒落的事物，又假託別的名義或以另一種形式重新出現。
【原典】
有用者，不可借①；不能用者，求借②。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我③。
【注釋】
①有用者，不可借；意為世間許多看上去很有用處的東西，往往不容易去駕馭而為已用。
②不能用者，求借：此句意與①句相對言之。即有些看上去無什用途的東西，往往有時我還可以藉助它而為己發揮作用。猶如我欲「還魂」還必得藉助看似無用的「屍體」的道理。此言兵法，是說兵家要善於抓住一切機會，甚至是看去無什

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⑥ 三十六計是哪36條

三 十 六 計

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○總說
六六三十六，數中有術，術中有數。陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。

○第一套〖勝戰計〗
第01計 瞞天過海 備周則意怠，常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。
第02計 圍魏救趙 共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。
第03計 借刀殺人 敵已明，友未定，引友殺敵。不自出力，以《損》推演。
第04計 以逸待勞 困敵之勢，不以戰。損剛益柔。
第05計 趁火打劫 敵之害大，就勢取利，剛決柔也。
第06計 聲東擊西 敵志亂萃，不虞。坤下兌上之象，利其不自主而取之。

○第二套〖敵戰計〗
第07計 無中生有 誑也，非誑也，實其所誑也。少陰、太陰、太陽。
第08計 暗渡陳倉 示之以動，利其靜而有主，「益動而巽」。
第09計 隔岸觀火 陽乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，豫順以動。
第10計 笑裡藏刀 信而安之，陰以圖之。備而後動，勿使有變。剛中柔外也。
第11計 李代桃僵 勢必有損，損陰以益陽。
第12計 順手牽羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。

○第三套〖攻戰計〗
第13計 打草驚蛇 疑以叩實，察而後動。復者，陰之媒也。
第14計 借屍還魂 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
第15計 調虎離山 待天以困之，用人以誘之，往蹇來返。
第16計 欲擒姑縱 逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第17計 拋磚引玉 類以誘之，擊蒙也。
第18計 擒賊擒王 摧其堅，奪其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。

○第四套〖混戰計〗
第19計 釜底抽薪 不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。
第20計 混水摸魚 乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。
第21計 金蟬脫殼 存其形，完其勢；友不疑，敵不動。巽而止蠱。
第22計 關門捉賊 小敵困之。剝，不利有攸往。
第23計 遠交近攻 形禁勢格，利從近取，害以遠隔。上火下澤。
第24計 假道伐虢 兩大之間，敵脅以從，我假以勢。困，有言不信。

○第五套〖並戰計〗
第25計 偷梁換柱 頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而後乘之。曳其輪也。
第26計 指桑罵槐 大凌小者，警以誘之。剛中而應，行險而順。
第27計 假痴不癲 寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機，雲雷屯也。
第28計 上屋抽梯 假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。遇毒，位不當也。
第29計 樹上開花 借局布勢，力小勢大。鴻漸於陸，其羽可以為儀也。
第30計 反客為主 乘隙插足，扼其主機，漸之進也。

○第六套〖敗戰計〗
第31計 美人計 兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用禦寇，順相保也。
第32計 空城計 虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而復奇。
第33計 反間計 疑中之疑。比之自內，不自失也。
第34計 苦肉計 人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
第35計 連環計 將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
第36計 走為上 全師避敵。左次無咎，未失常也

瞞天過海》：戰國末期，衛國大商人呂不韋與他的寵妾趙姬，共同推動一件將政商合一、以換取最大投資報酬的「企劃案」，把被視如敝屣的秦國王孫異人，一步一步推向秦王寶座，合演了一出驚心動魄的「竊鼎切」，並協助秦王嬴政統一了六國。

《圍魏救趙》：孫臏與龐涓鬥智的故事。

《借刀殺人》：新興的大清勢力，為了拔掉袁崇煥這個明王朝的中流砥柱，在謀士範文程策劃下，利用亂世危局下的人性弱點，挑動崇禎皇帝的猜疑、孤傲心理而殺害了袁崇煥，導致大明江山的滅亡。

《以逸待勞》：唐代，安史之亂時，安祿山氣勢正盛。帝王之師李泌為肅宗規劃「以逸待勞」策略，由山西出兵，忽東忽西，作勢要攻打叛軍所佔的范陽、洛陽及長安三地，讓他們為彼此救援，在數千里的軍道上疲於奔命……

《趁火打劫》：五代時期，後唐皇帝李從珂篡位後，便與他的妹婿、河東節度使石敬瑭同床異夢、勢同水火。契丹明主耶律德光，在策略家韓延徽的規劃下，逐步離間了李從珂、石敬瑭，促使兩人鷸蚌相爭……

《聲東擊西》：漢明帝時，將軍竇固、東平王劉蒼，與班超共同擬定「聲東擊西」策略，由班超前往西域進行長期的經營，以謀取整個西域。然後再以西域諸國之力量牽制匈奴，擾其後方，亂其陣腳。漢朝遠征軍乘虛征伐，終於一舉掃平匈奴，奠定漢朝對西域的長遠影響。

《暗渡陳倉》：楚霸王項羽強勢作為，分封諸王。謀略家張良在劉邦前往封地途中，將懸崖上的棧道燒毀。這一招等於宣示劉邦一入漢中便不再回頭，使項羽失去戒心。後又以「明修棧道」蒙蔽敵人，以「暗渡陳倉」突襲三秦，扭轉了楚漢的競爭態勢，改寫了歷史。

《隔岸觀火》：北宋趙普與趙光義、高懷德等人內訌，紛爭四起。正當這些恩怨情仇一波一波地流過之時，「後周」符皇後利用形勢，讓趙光義的兒子們陷入互相殘殺境地，使趙光義的江山坐而不穩……

《李代桃僵》：春秋時期晉國「趙氏孤兒」的故事。

《順手牽羊》：周世宗駕崩不久，「陳橋兵變，黃袍加身」，趙匡胤搖身一變，順手牽羊坐上龍椅，取走了大力栽培他的柴榮的天下。但另一場「順手牽羊」大計，也以迅雷不及掩耳之勢向他襲來。

《打草驚蛇》：西晉前秦帝國，皇弟符堅推翻了哥哥符生，即位為帝，命謀略家王猛放手改革，打擊不法。此一「打草」之舉，使得王室集團惴惴不安，終於全面舉兵反叛。符堅在周全的部署之下，予以各個擊破……

《借屍還魂》：西晉末，從小在漢文化熏陶下長大的匈奴冒頓單於之後劉淵，乘「八王之亂」而崛起，取「晉」室而代之。他在謀士的策略安排下，利用「人心思漢」的心理因素，偽托劉邦之後，建立起「大漢國」來，加速推動了西晉王朝的滅亡。

《調虎離山》：北周武帝一改弟承兄業之帝統，導致皇室內部矛盾對立，政局暗潮洶涌。權臣楊堅得謀士李德林、高穎之助，二度使出調虎離山秘計，將諸位王爺輪番遣離或調回京都，並將之一一誅殺，最終建立隋朝。

《拋磚引玉》：戰國時期，縱橫家張儀，奔走於魏、楚、秦之間，許諾楚懷王各種好處，讓魏、楚彼此猜忌，又以「商於之地」誘引楚懷王，使其徹底與合縱（合眾弱以攻一強）決裂。

《擒賊擒王》：唐初，為了徹底解決長期的邊患突厥，李靖定策設計，生擒突厥首領頡利可汗，讓突厥群龍無首，各自潰散。計成後，再用懷柔政策將頡利君臣留在京城，並安置降眾，實現長久的「擒賊擒王」。

《釜底抽薪》：唐憲宗時，淮西節度使作亂。軍事謀略家李塑臨危受命，對敵將一個一個招降，並且大膽任用。頑敵之強大陣容如同釜底被抽去薪柴一般，形勢為之逆轉。

《關門捉賊》：金國四太子完顏兀術為擒宋高宗趙構，率十萬剽悍騎兵席捲中原，直驅水鄉江南。他孤軍深入，一步步踏進韓世忠縝密布下的天羅地網。此「黃天盪之戰」奠定了南宋與金的對峙局面。
假道伐虢》：春秋時期，晉國的策略家荀息，向虞國借道去攻打虢國。他利用虞公貪婪的心理弱點，贈送以玉璧、良馬與美女，使虞公完全解除武裝。但晉國班師回國途中，又順手牽羊地滅了虞國。

《偷梁換柱》：秦始皇死後，趙高矯旨賜死了太子扶蘇與將軍蒙恬，更立胡亥為帝，殺盡秦始皇的子孫，斗垮李斯，一步一步完成他的「亂秦亡秦」計劃。

《無中生有》：漢武帝時，太監蘇文利用「十四月懷胎」的謊言，以及武帝的猜疑心理，暗中籌劃奪嫡大計。他無中生有，以埋蠱為手段，陷害仁厚的太子劉據。而曾經自詡英明的武帝，在這場殘酷的鬥智游戲中徹底失敗，在「思子宮」里孤獨地度過晚年。

《混水摸魚》：宋代，趙匡胤策動「陳橋兵變」，奪取後周的江山。但是，螳螂捕蟬，黃雀在後，弟弟趙光義用「混水摸魚」之計，先把趙普排擠出京，接著毒殺兩位開國將領，又將奉命調查此一命案的親趙匡胤勢力一一除去。最後，利用前朝的亡國女子小周後、花蕊夫人的復仇心理，在萬歲殿布下一個「燭影斧聲」的奪權之夜……

《金蟬脫殼》：明英宗御駕親征瓦剌，兵敗被俘。後來英宗以「金蟬脫殼」之計，脫險回國，並且在數年的隱忍之後重登帝位。

《遠交近攻》：戰國後期，秦國丞相范雎擬定「遠交近攻」的大戰略，為秦國奠定統一六國的基礎。

《假痴不癲》：宋真宗的妃嬪劉美人，奪走了李宸妃的兒子趙禎（宋仁宗），謊稱是她生的太子。劉美人因此一躍而為皇後、太後，並且以整個國家機器來維護她的謊言。少年皇帝趙禎與眾朝臣因此打起混沌戰術，裝聾作啞，以「假痴不癲」來立身處世。

《指桑罵槐》：明朝建文帝朱允Χ即位後，聽從齊泰、黃子澄的建議，大舉削藩。朱棣得道衍和尚襄助，化被動為主動，指責齊、黃二人為佞臣，打著「清君側」大旗，發動「靖難之役」，直搗京師。

《反客為主》：趙構在前往金邦當人質的路上，一個臣子提醒他，要乘機觀望，勿去送死。趙構觀望不前，終於等到了宋徽宗、欽宗被金人掠去，而撿到了皇位。

《笑裡藏刀》：清太宗皇太極猝死，庄太後為了爭取兒子福臨（順治帝）繼位，接受謀士範文程的建議，讓福臨叔父多爾袞當攝政王。她又將自己的妹妹嫁給多爾袞，接著連她自己也委身下嫁。最後，她尋機給予致命的一擊，穩定天下。

《欲擒故縱》：晉朝大將羊祜用「欲擒故縱」之計征服東吳：一方面坐視荒淫暴虐的吳王孫皓把國力、人才耗盡；一方面廣施德政，使暴政下的吳國百姓相繼來歸，造成吳國民心士氣瓦解。

《樹上開花》：明朝在經歷了「廷擊案」、「紅丸案」、「移宮案」等三大宮廷奇案之後，由十萬名太監組成的宮廷勢力，左右了大局，他們借傀儡皇帝這棵樹，來開自己的花。

《上屋抽梯》：李淵採取韜晦之術，他讓隋煬帝、自己的追隨者都以為他縱情聲色，胸無大志，但私底下，他卻積極地運籌帷幄，審時度勢，等到最有利的時機，成功出擊。

《美人計》：春秋時期，越國利用西施顛覆吳國統治的故事。

《空城計》：諸葛亮與司馬懿鬥智的故事。

《反間計》：在宋、金長期對峙中，金人採取「用敵制敵」策略，扶立劉豫為皇帝，來治理佔領區。岳飛為了顛覆劉豫政權，巧施「反間計」，並利用金兀術仇視劉豫的心理，廢黜了劉豫。最後，金兀術又利用宋高宗對岳飛既愛又恨的矛盾情結，與秦檜聯手，導演了另一出反間計。

《苦肉計》：大縱橫家蘇秦為了報答燕昭王的知遇之恩，共同演出一「苦肉計」：由燕國為蘇秦公開製造罪名，予以逮捕下獄，蘇秦趁機亡命至齊，暗中實施「強燕弱齊」大計。

《連環計》：小女子貂蟬，被司徒王允從她賣身的酒樓救了出來，賦予她一項超級任務：投入狼窟，向董卓、呂布「兩邊放情」，讓兩人產生沖突與內斗，替王允製造可乘之機。

《走為上》：春秋時代，晉獻公寵信驪姬，逼死太子申生，眾公子相繼出亡。公子重耳「走為上」走了十九年，終於獲得秦穆公的幫助，兵不血刃地回國登位，成為「晉文公」。

三十六計`
中華瑰寶啊``
大家得多學習
多領悟
發揚廣大啊

⑦ 陳夢吉與三十六計的介紹

廣東電視台投拍的情景喜劇《陳夢吉與三十六計》由張達明和趙榮領銜主演，演員陣容包括眾多香港諧星與廣東本土明星，投資更是達到了令人咋舌的1000萬元。劇組中的四位香港演員都曾是周星馳的御用配角，其中張達明還是星爺旗下星輝海外公司的簽約藝人。

⑧ 關於服務營銷權威陳文強的三十六計賣點計

銷售三十六計第一計：瞞天過海

該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之「巧妙」。消費者在經過樓盤的廣告的「洗禮」後也總結出了一套經驗：永遠買不到在報紙上面公布的「起步」價格、「鄰近」一詞通常指的是直線距離而不是實際的曲線距離，「3分鍾路程」通常是按照男子千米比賽的標准。而所謂的「10分鍾的車程」更是「F1」賽車手蘇馬赫才可以實現。想瞞天過海，甚至想把缺點說成優點，這其實是一廂情願的想法。在供不應求的年代，這種做法或許行得通，但步入買方市場的今天，特別是在房地產高速發展的今天———瞞天過海的短視行為必將得不償失。

第二計：圍魏救趙

此招通常做法是通過軟文、廣告、炒概念、炒規劃等方法，把個案所在區域的整體檔次先拉高，最終目的是減少個案的市場風險同時也增加個案的利潤空間。例如，操作步行街中一個購物城的項目，通常先會通過媒體或舉辦一系列的活動炒熱步行街以此來聚集人氣，然後用列表計算比較方式，列出投資步行街遠遠高於銀行利息等。為了消除投資者的後顧之憂，又通常會採用「投資回報率」的零風險保障方案。這一系列策劃，堅定了消費者購買信心，加快了其購買行動。通過各種促銷方案來「圍步行街這個魏」，從而達到「救購物城這個趙」的目的。而現今的消費者是理性的，所謂的「圍魏救趙」針對的客戶群必定是少數的。

第三計：借刀殺人

利用該計旨在藉助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素。在樓盤預售期間，為了盡量消除消費者對期房的抗性，就採用借用外部條件之「刀」，來達成客戶成交的目的。「借」的范圍在目前樓盤策劃中應用很廣泛：園林、產品規劃「借」貝爾高林、美國WY設計公司的，物業管理「借」戴德梁行、中海物業的，連樓盤廣告也充分發揮「拿來主義」的精神，「借」廣州、深圳、北京、上海等地的。

第四計：以逸代勞

房地產行業橫跨生產、流通和消費領域，資金需求量大，經營周期長，與多行業、多部門、多學科交*相關。這一特性決定了房地產行業是高投資、高風險、高回報的行業，行業的特殊性決定了業內的「領袖」們必須有超常的勇氣、過人的毅力、冷靜的頭腦，當然還需具有良好的承受能力。例：處於政府近期規劃之內，據有發展潛力，但由於目前周邊環境不佳、基礎配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如採用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環境改善了，基礎設施到位實施了，消費者對該區域接受度經過其他樓盤的引導逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用「以靜制動」而「後發制人」。

第五計：趁火打劫

該計的運用，我們先拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當競爭個案遇到銷售困難，或者市場發生變化，乘機出擊，憑借自己優勢戰勝對方，強占市場。但很多開發商在利益趨勢下，一味開發大面積的套型，直接針對金字塔頂端的客戶群體。這種作法往往會造成市場上大戶型的產品供大於求，造成滯銷，而消費者對於中小戶型的需求仍然很旺盛。這時候，如果有開發商及時調整產品結構，推出以中小面積為主力套型的產品，針對數量眾多的中等收入人群，往往會出奇制勝。使用該計要點：1、要善於尋找「火」源。商場如戰場，誰能准確的掌握市場和競爭對手的情況，誰就有機會佔領市場。2、是要抓住戰機「打劫」。樓市變化萬千，在變化中許多原有的優勢就有可能喪失。如上面所說的例子，如果很多開發商都一擁而上，都去開發中小面積的產品，導致該類市場過量的時候，你原來的產品優勢就喪失了。所以要看準「火」源，分析「火」勢，抓住商機，搶先一步。

第六計：聲東擊西

隨著房地產市場的不斷規范，現在對於房地產廣告的管理也越來越嚴格了，有的地方規定樓盤沒有預售許可證就不能打樓盤廣告，所以許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用「聲東擊西」的辦法來實現。採用的策劃方法通常用「大型公開招聘會」、「模特大賽」、「鋼琴比賽」、「名車展覽」、「慈善義演」等，以主辦方的名義或以樓盤名稱冠名的方式，在媒體上打響樓盤的知名度。

第七計：無中生有

此計從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運用於樓盤策劃中，是把他引申為發揮創造力，從「無」中創造出「有」以達到推廣產品、佔領市場的目的。例如，曾經風行全國一時的「教育」、「學院」社區的概念，在家長們「望子成龍，望女成鳳」的迫切心情下，於是「教育」這張牌開發商就有了不同的打發。有在樓盤配套裡面添加大型圖書館的；有和區域內名校合作的，小區業主子女可享受入學條件優惠的；更有的乾脆出資建造一所學校，把它教學樓用「哈佛」、「劍橋」命名，與國外的名校簽訂協議，享受留學條件優惠等等。通過「無中生有」方式提升樓盤整體形象，從而增加項目的附加值同時也實現熱銷。

第八計：暗渡陳倉

此計全稱為：「明修棧道，暗渡陳倉」。引申為用表面的現象掩蓋實際的真象。在樓盤銷售過程中，很多開發商會公開一個房源銷售表掛於牆上，宣稱樓盤銷售透明化、公開化。但往往會把好賣的房源以「售出」示意，一方面表示該樓盤的「熱銷」，另一方面作為銷售策略的實施先去化較難賣的房源，對於剩下好賣的房源，銷售壓力就會減少。在這里「明修棧道」是用公開銷售的模式取得消費者的信任，進而利用消費者的從眾心理，人為造成房源緊張的假象，把不易去化的房源先推出，到最終達成銷售率100％的目的。其實該計大多數消費者也都心中有數，一旦露出破綻也將給開發商帶來一定的負面影響。

第九計：隔岸觀火

在商戰中，「隔岸觀火」之計可引申為當競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不捲入其中，而是靜觀其變。競爭越激烈，對雙方越不利。自己要根據形勢的發展作好准備，見機行事，以坐漁人之利。例如：通常一個樓盤的部分位置較佳或價格較適宜的房源會出現多個消費者競相購買的局面。在這個時候，專案經理與其上去調解，判定哪個客戶最先預訂的房源，還不如先看競爭者自己調解的結果，往往是客戶會以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式來作為條件。然後，專案應該趁勢在案場製造氣氛，首先要感謝消費者對於樓盤的青睞，恭喜該客戶購得自己理想的房源，同時還應該建議其他未購得房屋的消費者考慮其它的房源。

第十計：笑裡藏刀

笑裡藏刀，在人心目中的含義是貶義的。商戰運用該謀略主要取其手段「笑」，而不是取其目的「藏刀」。「人無笑臉莫開店」，是我國古代經商的經驗之談，尤其是房地產市場逐漸由賣方市場向買方市場轉變的過程中，微笑服務成為很多樓盤銷售的法寶之一。微笑服務不僅僅是要求銷售人員對於客戶採取親切的態度，更多的是讓客戶感覺優質的「軟性服務」。比如在售樓處准備咖啡、可樂、糖果、糕點等，客戶一進門，介紹完樓盤基本資料後問客戶：「渴不渴？」「吃了沒？」讓客戶感覺象是朋友對自己的問候，然後很自然的坐下品嘗糖果飲料，與銷售人員交談，這樣消費者就會放下對於銷售人員的心理戒備。

第十一計：李代桃僵

在商戰中可引申為：當局勢惡化到必然有所損失時，應該犧牲局部，以保全全局或換取全局勝利。在樓盤銷售遇到困難時，通常就會採用「李代桃僵」方式，把某些已售房源的價格拉高來作為一個標桿，與未售房源的價格作一個比較，採用「襯托銷售」的方法帶動整個樓盤的銷售。又如一個代理公司手頭上有很多代理項目的話，在整個房地產市場不景氣的狀況下，他也會權衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。這就是為什麼有些城市的開發商規定其代理公司在同一區域市場不允許操作其他樓盤的重要原因之一。

第十二計：順手牽羊

該計原比喻順便拿走人家的東西，在商戰中引申為在市場出現微小的機會，就必須利用；發現微小的利益，也必須力爭。在樓盤銷售當中就更應該善於把握微小的機會，利用已購客戶的自身的社會關系來介紹客戶，並以贈送禮品、免半年物業費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵。運用該計，還須有來去順路，取之順手的特點，但要從全局考慮，不能因小失大。

第十三計：打草驚蛇

該計引申為通過探明市場對產品的潛在需求，來降低經營中的風險。在樓盤進行產品規劃和定價時，通常會做一些可行性研究，我們通常所經常碰到的客戶意向登記表就起了這個作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進行產品和價格的定位。打草驚蛇之計屬於窺探虛實的偵查活動，「草」動「蛇」驚之後，必須根據不同情況及時作出應變的決策，否則只是徒然忙碌。

第十四計：借屍還魂

借屍還魂，作為一個無為而用的謀略，名為「借屍」，義在「還魂」。「借」是包含著積極的主動性。一個本來已經瀕臨「死亡」的樓盤，在行銷魔棒的揮舞之下，通常可以起死回生。一個樓盤的滯銷有多方面原因造成，策劃公司可以通過重新的市場定位和企劃營銷方式來「化腐朽為神奇」。根據樓盤的滯銷原因，通常採取相對應的方式有「改案名、重新製作樓書和案場裝修等企劃包裝；重新定位客戶區域；調整帶客路線等等。

第十五計：調虎離山

該計通常運用於商業談判，一般說雙方都希望爭取能在自己的場地與對手談判。在激烈的市場競爭中，策劃者要掌握主動權，重要的一點在於運用各種手段調動對方而不被其所調動。所以在樓盤銷售中，首先要把購房客戶吸引到售樓處，通過案場布置、現場SP活動，以及銷售氣氛來感染客戶，達到客戶當場成交的目的。

第十六計：欲擒故縱

在樓盤銷售過程中，過於緊逼只會讓客戶產生很大的反感。如果採取「欲擒故縱」的方法，一方面對客戶說：「不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情。」另一方面，對客戶介紹說：「由於我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價。」此時，消費者一般都會在短時間內作出選擇。此計「擒」是目的，「縱」是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放鬆一步，達到最終的「擒」的目的。

第十七計：拋磚引玉

在樓盤企劃中運用該計含有「誘之以利」的意思。「磚」是誘餌，「玉」是策劃者所要實現的目的。在樓盤銷售過程中，一方面通過包裝、宣稱廣告來激發消費者購買的慾望，另一方面可以通過產品的特色與區域發展來分析樓盤的增值性，如果是投資客戶還可以幫他分析投資回報率。要特別注意的是，要使得拋出的「磚」能夠真正引出「玉」來，關鍵在於針對顧客的心理狀況，示之以利，讓其嘗到甜頭，舉例說一般樓盤二期的價格會比一期高，所以在一期的操作過程中就可以運用「拋磚引玉」的方式。

第十八計：擒賊擒王

此計的核心思想在於「抓住事物發展的主要關鍵或把握問題的重點就能取得全面的勝利。」運用該計首先要解決的問題就是先分清楚哪個才是關鍵的「王」。在樓盤策劃中就要通過房地產業的「馬步功夫」--------市場調查來尋找出問題的重點。然後針對消費心理和需求，改進產品的建築形態、立面、建材、套型，面積，價格等來增強樓盤的內部競爭力。在執行實際個案中，要通過挖掘案子的最大價值，針對產品所提煉出來賣點再來制定企劃方向和銷售計劃，以達到增強樓盤的外部競爭力的目的。運用這一計謀，主要是要針對關鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產品的銷售問題。

第十九計：釜底抽薪

此計原比喻要從根本上解決問題，把它應用到樓盤銷售中可引申為面對難以爭取的顧客，不採用死纏爛打的策略，而是盡量運用各種營銷手法來消除客戶的顧慮，也就是說用以柔克剛的辦法達到目的。例如用樣板房展示，在消費者心目中產生一個較好的交房標准，從而「抽」走顧客心目中的顧慮。

第二十計：混水摸魚

魚兒在渾水中會看不清方向，一個競爭的市場在混亂的局面當中必然也會造成許多可乘之機。在武漢漢陽區，許多樓盤不惜花重金在報刊、電台、戶外看板大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭尤為激烈。該區域有個「碧水晴天」樓盤由於其資金原因導致其媒體計劃不能很好的實施.所以該樓盤的決策者想出了個點子，利用「麗水花園」和「東方華爾茲」競爭混亂的局面，僱用了一些在校大學生守候在這兩個樓盤的門口，把從售樓處出來的客戶帶至「碧水晴天」的售樓處，經歷了這一場「混水摸魚」之戰，「碧水晴天」取得了不錯的銷售業績。運用此計的關鍵是要抓住機會，又例如在樓盤的銷售當中，業務員利用客戶猶豫不決的心理趁機進行勸說，比較容易爭取到客戶，但要建立在該客戶對於樓盤無明顯抗性的基礎上，否則客戶很容易會後悔退戶甚至會在房屋交付時產生糾紛。

第二十一計:金蟬脫殼

該計比喻在表面上完其形，當他人不察覺時脫身。在商戰中可以引申為:形勢雖然變了，但表面上仍然保持原來的經營氣勢，消除顧客的顧慮，以達到不影響公司品牌效應的目的。在樓盤營銷當中，以前有這樣的做法就是樓盤售完後為了節省開支就把售樓處給撤了，等樓盤交付後，客戶還得跑去開發公司領取產權證和鑰匙，甚至有發生過開發商撤了售樓處後捲款潛逃的事件，所以房屋沒有交付，客戶看到售樓處撤了都會產生一定的顧忌。隨著開發商對於公司品牌效應的不斷重視以及房產銷售逐步進入服務時代，現在樓盤銷售完之後，不僅不把售樓處撤離，而且還安排了專門的售樓人員接待購房客戶，辦理按揭貸款、產權證、交房手續等售後事宜，這樣就帶給客戶很大的方便.

第二十二計:關門捉賊

此計在商戰中可引申為對於容易爭取的客戶,應當根據其特點,提高全面完整、優質系列的服務,讓客戶的各種需求在本企業的產品上得到充分滿足,絕不放棄每個准客戶。所以從樓盤營銷的角度來看,首先要「知己」總結出本樓盤各方面的賣點,並進行最大價值的挖掘,然後也要「知彼」任何針對目標客戶群體要做細化的分析,例如分析客戶的年齡范圍、所屬區域、從事職業、購房動機、產品需求、客層特點、購買時機以及途徑。最後,在樓盤銷售時才可以「因人而異，對症下葯」,運用所總結出樓盤最大價值的優勢來滿足客戶的需求,盡量爭取准客戶的成交。

第二十三計:遠交近攻

此計在商戰中的意義為:開拓鄰近的市場或與近處的對手競爭,有利因素較多,開拓相隔較遠的市場或與遠處的對手競爭,不利因素較多。在樓盤競爭過程當中,在同一區域的樓盤不可避免的都要爭取該區域的客戶,但在不同區域的樓盤對同一區域客戶的競爭相對會少。例如廣陵區為揚州的老市區,生活配套設施較為齊全,而邗江區為揚州新的開發重點,很具有發展潛力。在揚州的廣陵區有兩個競爭樓盤,一個是以「親水住宅」為賣點,另一個則以「與名校為鄰」為訴求重點,邗江區同樣也有個以「親水住宅」為賣點的樓盤。這兩個區域的樓盤所針對的客戶群體相對重疊較少,所以兩區的樓盤以「親水住宅」為共同的賣點聯手在各類媒體上造勢,讓消費者接受「親水住宅」的優勢,結果當然是其爭取了主動權,也實現了雙贏。

第二十四計:假途伐虢

在商戰當中通常應用為:處於競爭對手和自己之間的弱小者,一旦對方威脅它屈服時,我方應根據形勢設法支援或聯合弱小者,取得弱小者的信任,從而擴大自己的勢力。一個樓盤的成功策劃是需要准確的產品定位、敏銳的企劃表現、較強的業務執行力度等多方面各部門的共同配合,但很多的策劃公司通常在某一方面特別的突出。此計在樓盤的策劃中也就可以引申為:在競爭激烈的市場上,要根據開發商的具體情況,聯合一些在某些方面較為突出的策劃公司來增強自身的實力和樓盤的競爭力。例如在杭州的房地產市場上一般很少有銷售代理的,因為杭州很多開發商如南都、綠城、金都、坤和等都有產品的研發能力(甚至還有自己的設計院)和較強的銷售部門,但是缺少較強的廣告表現,為了增強樓盤的綜合競爭力就和廣告企劃公司共同合作來操作樓盤,就這樣在杭州造就了一批如青鳥、精銳、瑞豐等以企劃出彩的專業房地產廣告公司。

第二十五計:偷梁換柱

該計比喻暗中玩弄手法，以假亂真，以劣代優。近幾年全國房地產形勢普遍較好,樓盤從預售到交付其價格的漲幅也較大,所以就有少數開發商把許諾的建材標准或配套設施「偷梁換柱」,用價格較低的建材或配套代替，例如同樣是聘請貝爾高林來做園林規劃,我在上海、深圳、廣州等城市所參觀過其所設計的一些樓盤,感覺卻大相徑庭，原因是有些開發商認為某些植物太昂貴或者養護費用太高,用另外的植物代替,所以也就達不到原有的效果。為了挽救這場「誠信危機」,最近在業內也開始倡導一些「誠信經營」的經營理念,畢竟誰能取得消費者的信任,一切從消費者出發，也就能最終贏得市場。

第二十六計:指桑罵槐

計名原意是指著桑樹罵槐樹。比喻表面上罵這個人,其實是罵那個人。在樓盤銷售過程中應用此計通常為:不採用直接的方式來攻擊競爭樓盤的劣勢(因為通常這樣做會引起客戶的反感)而是間接展示和運用本樓盤配套、環境、建材等優勢點來表明其他樓盤的劣勢點。所以作為樓盤的置業顧問,不僅要對於本樓盤競爭個案的內部優勢(S )和劣勢(W)了如指掌，而且還應該對於樓盤的外部機會(O)和威脅(T)有所了解,最後進行綜合的SWOT的分析,要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌,更多的來接受本樓盤的優勢。

第二十七計：假痴不顛

難得糊塗，假裝糊塗，是一件非常困難的事，要用這樣的方式來達到自己的目的更是一門學問。我們通常所說的「大智若愚」、「扮豬吃老虎」也是同樣的道理。隨著消費者的不斷理性與成熟,部分消費者對於房產的基本知識和樓盤的銷售手段相當熟悉,所以與其和客戶據理力爭,還不如利用其「好為人師」的心理,主動表明自己入行不久,請客戶指教哪幾套房屋的位置和套型比較好,待客戶選擇了自己滿意的房屋,你也就順理成章的達到了銷售目的。此計在樓盤競爭中也可以運用為:寧可假裝不清楚競爭樓盤的情況而不採取相應措施,也不要假裝知道而輕舉妄動,應當在暗中准備,不露聲色。

第二十八計：上屋抽梯

該計通常指誘敵深入,然後切斷其退路,使其陷入絕境。在樓盤銷售過程中應用此計,通常會採取一些銷售手段,讓客戶感覺到房源緊張,並要求其繳納「訂金」或「定金」的方式保留房源。當下訂客戶經過考慮後對房屋不滿意打算退房時,有的開發商就不給予退款,這樣就和客戶產生了糾紛。「訂金」和「定金」雖一字之差,但其產生的結果卻大不相同。定金是在合同履行後，應當收回或抵作價款。給付定金的一方不履行債務的，無權要求返還定金，接受的一方不履行債務的，應當雙倍返還定金。訂金是指購房人怕看中的房子不能買到而交的預訂的錢，對合同沒有擔保作用，不像定金對違約情形有懲罰的作用，因此，當付款方不想購買時，有權要求開發商退還。所以訂金是可退的而定金是不可退還的。所以,消費者在保留房源的時候要問清楚,防止中了「上屋抽梯」之計。

第二十九計:樹上開花

計名原意為樹上開花之後,花與樹枝交相輝映,產生壯大聲勢的效果。在樓盤策劃中可引申為樓盤藉助媒體大造聲勢,以適時、准確、廣泛、生動的宣傳來提高樓盤的知名度，增強產品對於消費者的吸引力,以達到搶占市場的目的。通常房地產廣告所採用有報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電台廣告、戶外廣告、交通廣告、直接函件廣告（郵寄DM）和報紙夾頁廣告（DM夾報）、網路廣告、其他特殊廣告（如贈品、月歷、手冊等）。在不同的城市,各類媒體所產生的效果並不相同,例如在寧波最有效的媒體是寧波日報,而在其他城市可能是晚報或者是戶外廣告,所以在制定媒體策略的時候,首先要對該城市的各種媒體做綜合的媒體調查與分析,根據實際的調查結果來制定媒體計劃包括制定媒體的預算、選擇主要的有效媒體和制定具體有效的媒體投放計劃等等。

第三十計:反客為主

此計原意為主人不會招待客人，反而受到了客人的招待。比喻變被動為主動。近幾年的房地產市場普遍較熱,許多原本不是經營房地產的企業也眼饞這塊誘人的蛋糕而紛紛涉足其中。但由於這些企業的開發經驗不足, 也很難在短時間內建立起各個專業的部門,所以他們就需要一家能從土地取得後對產品的規劃設計到銷售後的資金和預期利潤回籠的專業房產營銷策劃公司。於是代理公司就「反客為主」爭取了主動,改變了開發商規劃設計完產品交給代理公司賣這種較為被動的合作模式。代理公司可以直接介入並根據市場和銷售來規劃設計產品。這種通過市場調查和銷售的具體情況所制定出的產品更具有市場競爭力以及抗風險力。

第三十一計:美人計

此計原意是為用美色誘惑敵人,使之貪圖享受,鬥志消沉,再趁機取得勝利。三國演義中,王允巧施計殺董卓當中也應用了「美人計」,利用貂蟬的美色去離間呂布與董卓的關系,最後達到排除異己的目的。該計應用於樓盤策劃中可總結為四個字:誘之以色。這里的「色」不單指色相,而是泛指一切可以吸引消費者的美好事物。所以從對於售樓小姐和售樓先生近似挑選模特般的嚴格要求到售樓處唯美環境的營造以及樓盤廣告在媒體上吸引眼球的平面表現無一不是應用了「美人計」。要注意的是該計要從人類的愛美之心出發,利用健康的、有益的「美」為經濟生產和商業經營服務。

第三十二計:空城計

該計說的是在三國時期,諸葛亮以2500名士兵巧設空城計,利用司馬懿的疑心,智退20萬大軍的故事。這是處於劣勢中出奇制勝的一種妙計。通常在樓盤策劃中引申後運用為:利用人們「物以稀為貴」的心理,有意顯示樓盤房源緊張,進而刺激消費者的購買行為。

第三十三計:反間計

在商戰中可以引申為在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作，就可以立於不敗之地。現代的經濟市場，從某種角度上講可說是「信息競爭的戰場」。為了在競爭中處於主動地位，一方面要廣泛收集各類信息包括競爭對手的情報；另一方面也應嚴守自己的經營秘密。

第三十四計:苦肉計

在樓盤策劃運用此計通常引申為兩種情況，第一種情況應用為對產品進行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產品的銷路。例如在售樓處現場進行對房屋外牆建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優良的建材品質，進而對樓盤的品質產生信任感。另一種情況應用於樓盤銷售中，要求置業顧問要給客戶提高較為全面的服務例如大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。

第三十五計:連環計

連環計是高難度的謀略計策，環環相連，計計相扣，牽一環而動全局，缺一計則前功盡棄。在樓盤的策劃中，決策者要善於運用「連環計」統籌安排，周密部署。一個樓盤的成功銷售需要各方面策略的「連環」組合來增強其綜合競爭力。

第三十六計:走為上

此計原意為,在敵強我弱的情況下,為保存自己,主動退卻,待機破敵。在商戰中引申為:市場發生了極其不利的巨大變化,再沒有取勝贏利希望的情況下,作戰略轉移,保存實力,以便東山再起。
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⑨ 炒股的疑問

專攻股票就行，股票就像是投資領域內的一個細分的市場，你做的越久就越熟悉，況且這個市場也是日日更新、千變萬化，需要你不斷持續的學習和實踐。面面俱到可以對你研究問題有所幫助，但絕大部分人都不可能做到。