成長期貨品分析的關鍵指標

『壹』 商品數據分析三個常用指標

(一)、銷售數據之維度
1、商品
商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是通過商品進行交叉分析。
2、客戶
客戶是銷售對象，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。
3、區域
區域是地理位置。從全球視角看：洲---國家---區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。
4、時間
時間是進行數據分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農歷角度。其中， 公歷角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公歷節假日。農歷角度：年——節氣——日——時刻；農歷節假日。
(二)、銷售數據之指標
1、銷售數量
客戶消費的商品的數量。
2、含稅銷售額
客戶購買商品所支付的金額。
3、毛利
毛利=實際銷售額－成本。
4、凈利
凈利=去稅銷售額－去稅成本。
5、毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。
毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。
6、周轉率
周轉率和統計的時間段有關。周轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。
7、促銷次數
促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。
8、交易次數
客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。
9、客單價
客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。
客單價=銷售額/交易次數。
10、周轉天數
周轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。周轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；周轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。
11、退貨率
退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。
12、售罄率
售罄率=銷售數量/進貨數量。
13、庫銷比
庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30）
（只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。）
14、連帶率
連帶率=銷售件數/交易次數。
15、平均單價
平均單價=銷售金額/銷售件數。
16、平均折扣
平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額
17、SKU（深度與寬度）
英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU，定義為保存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。
18、期貨
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。
19、坪效
就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標准。
坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。
20、促銷商品
指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。
(三)、銷售數據之分析方法
1、直接數據的分析。
2、間接數據的組合分析。

『貳』 服裝商品管理的重要指標有哪幾個各有什麼作用啊

指標名稱計算公式定義備注主要應用達成率單位實際達成值/該時期計劃指標值*100%達成率是指對於一項計劃的完成情況銷售達成率、進貨達成率、渠道保有量達成率、回款指標達成率常規指標同比增長（單位時間實際值/上一年同期實際值-1）*100%和上一年度或歷史相比的增長（年、季、月）周銷售（進貨、渠道保有量、回款）同比增長常規指標環比增長（單位時間實際值/前一單位時間實際值-1）*100%一般是指和上期相比較的增長率（年、季、月）周銷售（進貨、渠道保有量、回款）環比增長常規指標不變店同比增長率（本月店均/去年同期店均）-1 有同期歷史數據可對比且在近一年內（12個月內）均未改造的店鋪的同比增長率渠道分析改造店同比增長率（年度內截止上個月改造的店鋪在本月銷售金額/去年同期銷售金額-1 ）*100%關注店鋪改造後業績同比增長 如5月改造店增長率指1-4月改造店在5月銷售對比去年同期業績。5月年至今改造店增長率指1-4月改造店在今年2-5月銷售對比去年2-5月同期業績渠道分析人效單位時間銷售金額/該時期內參與銷售人員數量單位時間單人產生的營業額零售分析坪效單位時間銷售金額/店鋪銷售面積單位時間單位面積產生的營業額店鋪面積：不包括倉庫面積和樓道面積零售分析客單價單位時間銷售金額/該時期成交單數平均每筆銷售產生的營業額零售分析連帶率單位時間銷售數量/該時期成交單數平均每筆銷售產生的數量零售分析均價金額/數量一定時期或一定地區內某商品或者商品集合價格的平均水平銷售均價、進貨均價零售分析折扣銷售金額/銷售吊牌金額實際成交額與標准金額之間的比值零售分析售罄率累計銷售數量/累計進貨總量*100%是指某種貨品的銷售占總進貨的比例商品分析售罄貢獻率預計售罄率*預計折扣率考核意義：當季商品在去除打折銷售情況下，所產生的售罄。計算出來的數值越接近合理范圍，表示商品采買越合理，低於該指標值，則表示商品不是在正常折扣下售賣，高於該指標，則表示商品采購不足，出現缺貨狀況。商品分析貢獻率某分類項量/總量*100%指的是總體中某分項在總體中的比重在分析訂單、發貨、零售、及庫存中各年季或者大類在整體中的比重常規指標庫銷比（期初庫存吊牌金額+期末庫存吊牌金額）/2/月銷售吊牌金額庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的指標商品分析動銷率單位時間銷售SKU數/期末庫存SKU數*100%動銷產品在總庫存產品中的比重商品分析回轉周數期末庫存數量/（近兩周銷售數/2）期末庫存理論可支撐銷售的時間（以周為單位）商品分析庫存周轉率單位時間銷售吊牌金額/該時間段內平均庫存吊牌金額用於衡量庫存產品流動快慢的指標商品分析毛利率（銷售金額-進貨成本額）/銷售金額*100%是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額或：毛利率=（銷售折扣-進貨折扣）/銷售折扣*100%商品分析盈虧平衡點直接經營費用/毛利率保本點盈虧平衡點：即保本點渠道分析改造店定義自然年內，所有改造過的店鋪均為改造店。例如09年的改造店跟蹤的是2009年1月1日-2009年12月31日之間改造的店鋪。新增店定義自然年內，所有新增的店鋪均為新增店。例如09年的新增店跟蹤的是2009年1月1日-2009年12月31日之間新增的店鋪。新增店店均指今年內截止到上月新增的店在本月的銷售，如5月新增店店均指1-4月新增店在5月銷售。5月年至今新增店指1-4月新增店在2-5月銷售同店定義有同期歷史數據可對比的店鋪均為同店。（包含期間有改造過的店鋪）不變店定義有同期歷史數據可對比且在近一年內（12個月內）均未改造的店鋪為不變店。

『叄』 商品數據分析三個常用指標是什麼

商品數據分析三個常用指標有：

1、客流量、客單價分析：

主要指本月平均每天人流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數據在分析門店客流量、客單價時特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對於提高門店客流量、客單價起到了一定的作用。

(3)成長期貨品分析的關鍵指標擴展閱讀

商品間接數據的組合分析方法

1、銷售綜合分析

銷售綜合分析的分析指標是銷售額、毛利額、毛利率、庫銷比、售罄率；分析條件是時間段（任意時間段、自然時間段）、經營方式；分析層次是總部，門店，大類，款式，價位帶，單品。

2、關聯分析（同比/環比分析）

將上一級分析的報表條件傳遞給同比分析，用同比分析的結構來檢驗我們對毛利調整策略的結果，看一下數據變化趨勢，以便進行下一階段的商品調整。

3、顧客數與客單價

有效提升銷售額的兩個途徑是：提高實現消費的顧客人數、提高每位顧客購買的金額數。有效顧客（即實現消費的顧客）數高，說明你的商品、價格和服務能吸引、滿足消費者的需求，客單價高，說明你的商品寬度能滿足消費者的一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能不斷地激發消費者的購買慾望。

『肆』 銷售數據分析的內容一般有哪些

銷售數據分析一般包括：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析

2、銷售收入對比分析

3、成本費用分析

4、利潤分析

5、凈資產收益率分析

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

(4)成長期貨品分析的關鍵指標擴展閱讀：

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。

針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。

銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

『伍』 分析公司成長性的主要指標有哪些

公司成長性分析的目的在於觀察企業在一定時期內的經營能力發展狀況。成長性比率是衡量公司發展速度的重要指標，也是比率分析法中經常使用的重要比率，這些指標主要有以下幾種。
總資產增長率，即期末總資產減去期初總資產之差除以期初總資產的比值。公司所擁有的資產是公司賴以生存與發展的物質基礎，處於擴張時期公司的基本表現就是其規模的擴大。這種擴大一般來自於兩方面的原因：一是所有者權益的增加，二是公司負債規模的擴大。對於前者，如果是由於公司發行股票而導致所有者權益大幅增加，投資者需關注募集資金的使用情況，如果募集資金還處於貨幣形態或作為委託理財等使用，這樣的總資產增長率反映出的成長性將大打折扣；對於後者，公司往往是在資金緊缺時向銀行貸款或發行債券，資金閑置的情況會比較少，但它受到資本結構的限制，當公司資產負債率較高時，負債規模的擴大空間有限。
固定資產增長率，即期末固定資產總額減去期初固定資產總額之差除以期初固定資產總額的比值。對於生產性企業而言，固定資產的增長反映了公司產能的擴張，特別是供給存在缺口的行業，產能的擴張直接意味著公司未來業績的增長。在分析固定資產增長時，投資者需分析增長部分固定資產的構成，對於增長的固定資產大部分還處於在建工程狀態，投資者需關注其預計竣工時間，待其竣工，必將對竣工當期利潤產生重大影響；如果增長的固定資產在本年度較早月份已竣工，則其效應已基本反映在本期報表中，投資者希望其未來收益在此基礎上再有大幅增長已不太現實。
主營業務收入增長率，即本期的主營業務收入減去上期的主營業務收入之差再除以上期主營業務收入的比值。通常具有成長性的公司多數都是主營業務突出、經營比較單一的公司。主營業務收入增長率高，表明公司產品的市場需求大，業務擴張能力強。如果一家公司能連續幾年保持30%以上的主營業務收入增長率，基本上可以認為這家公司具備成長性。
主營利潤增長率，即本期主營業務利潤減去上期主營利潤之差再除以上期主營業務利潤的比值。一般來說，主營利潤穩定增長且占利潤總額的比例呈增長趨勢的公司正處在成長期。一些公司盡管年度內利潤總額有較大幅度的增加，但主營業務利潤卻未相應增加，甚至大幅下降，這樣的公司質量不高，投資這樣的公司，尤其需要警惕。這里可能蘊藏著巨大的風險，也可能存在資產管理費用居高不下等問題。
凈利潤增長率，即本年凈利潤減去上年凈利潤之差再除以上期凈利潤的比值。凈利潤是公司經營業績的最終結果。凈利潤的連續增長是公司成長性的基本特徵，如其增幅較大，表明公司經營業績突出，市場競爭能力強。反之，凈利潤增幅小甚至出現負增長也就談不上具有成長性。

『陸』 優化商品結構應從哪些指標考核

優化商品結構應從以下指標進行考核：商品銷售排行榜。現在大部分門店的銷售系統與庫存系統是連接的，後台電腦系統都能夠整理出門店每天、每周、每月的商品銷售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售情況，調查其商品滯銷的原因，如果無法改變其滯銷情況，就應予以撤櫃處理。在處理這種情況時應注意:對於新上櫃的商品，往往因其有一定的熟悉期和成長期，所以不要急於撤櫃;對於某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低,但是由於此類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動門店的主力商品的銷售。如:針線、保險絲、蠟燭等。商品貢獻率。

單從商品排行榜上挑選商品是不夠的，還應看商品的貢獻率。銷售額高、周轉率快的商品，不一定毛利高，周轉率的商品利潤就低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售也沒有作用。畢竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內可以存在，但是不應長期占據貨架。看商品貢獻率的目的在於找出門店的商品貢獻率高的商品，並使之銷售得更好。損耗排行榜。這一指標是不容忽視的，它將直接影響商品的貢獻毛利。例如：日配商品的毛利雖然較髙，但是由於其風險大、損耗多，可能會是賺的不夠賠的。曾有一家涮羊肉飯館的銷售在某一地區佔有很大的比例,但是由於商品的破損特別多，一直處於虧損狀態，最後唯一的辦法是提高商品價格和協商提高供貨商的殘損率，不然就會一直虧損下去。對於損耗大的商品一般是少訂貨，同時應由供貨商承擔一定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝問題，這種情況應當及時讓供應商予以修改。

『柒』 葯品銷售數據分析有哪些常用指標和分析方法

葯品銷售數據分析常用的指標：
1.動銷率＝銷售商品品種數量÷有庫存的商品品種數量
說明：比率越高，表示經營效率越高或品種結構越好、比較適應目標消費群；比率越低，表示經營效率越低或品種結構越差、不適應目標消費群。
2.庫存周轉率＝銷售額÷[（期初庫存金額＋期未庫存金額）／2]（以零售價計）
說明：比率越高，表示每件商品的固定費用（成本）減低、相對降低由損壞和失竊引起的虧損、能適應流行商品的潮流、能以少額的投資得到豐富的回報、減少存貨中不良貨品的機會、容易出現「斷貨」 、陳列不夠豐滿、進貨次數的增加，進貨程序和費用相應增加。
3.存貨周轉期間＝平均存貨÷銷貨凈額／365
說明：期間越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經營效率越高或存貨管理越好。
4.配送中心退貨率分析＝配送中心退貨金額÷配送中心進貨金額
說明：比率越高，表示存貨管理控制越差，定貨不合理；比率越低，表示存貨管理控制越好，定貨合理。
5.銷售毛利率＝毛利÷銷售額
說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。對於我們經營的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它應該是一個合適的區間。
6.銷售凈利率＝凈利÷銷售額
說明：比率越高，表示凈利率越高、費用控制合理；比率越低，表示凈利率越低、費用開支過大。
7.品效分析＝營業收入÷品項數目
說明：品效越高，表示商品開發及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發及淘汰管理越差。
8.面積效率分析（坪效）＝營業收入÷營業面積
說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越高，面積能夠合理使用；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創造的營業額越低，賣場使用不合理。
9.來客數＝通行人數×入店率×交易率
說明：來客數越高，表示客源越廣；來客數越低，表示客源越窄
10.客單價分析＝營業額÷來客數
說明：客單價越高，表示一次平均消費額越高，消費者購買能力強，商品寬度能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能夠不斷激發消費者的購買慾望；客單價越低，表示一次平均消費額越低，消費者購買能力弱，商品寬度不能夠滿足消費者一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性沒有能夠不斷激發消費者的購買慾望。
11.大分類構成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額
說明：分析各大分類產品占銷售凈額的比例