期货的现货产业客户

Ⅰ 我是期货公司的客户经理，请问怎样开发产业客户做套期保值，比如农产品企业方面的，求讲解！

需要套期保值的公司，一般会内部成立期货部，比如三一重工这些。
能开发的也就是一些中小规模的公司，即便他们没有专业的部门，也肯定有操作，这是必须的。
所以，你只能晒业绩，其他的都是空的。
还有，套期保值之外，他们都有其他投资需求，一般套期保值反而是附加条件了。
业绩，是基础。

Ⅱ 中粮期货黄辉：现货系期货公司如何服务产业客户

再一个我觉得在越来越重要的是，我们的业务人员要给我们的客户提供保值方案要全面，不像过去单一的你是为了采购保值、销售保值做，现在越来越为企业服务，不是简单的贸易型的企业、加工型的企业保值的功能和要求越来越复杂，顾总做金属的，金属的加工方面客户的保值需求恐怕一般两三年的业务员不可能能拿出一个他们满意的方案，太复杂了，工业品加工这个环节又长，影响面又多，不像粮油简单，不是一个方案可以搞定的，还不是太联系，加工过程是一个一个的过程，更复杂，这样的话我觉得未来像我们的整个期货行业一样，我们的保值的服务应该是越来越全面、完善，这样的话对我们期货公司业务员的要求和整体的能力要求越来越高，好在我们中粮期货毕竟有这么大的股东，我们有贸易型的公司也有加工型的公司，他们都做的不错，我们可以从他们身上学到宝贵的经验和很多成功的案例，然后把这种方法教会别的客户，这样的话我想我们才是一种负责任的，对我们的保值客户负责任的态度。

Ⅲ 期货市场上的机构客户一般都有些什么需求它们一般都做些什么交易比如套期保值

企业经营中会面临各种风险，如价格风险、政治风险、法律风险、操作风险、信用风险等。
套期保值本质上是一种转移风险的方式，是由企业通过买卖衍生工具将风险转移到其他交易者的方式。其原理在于利用期货与现货价格的变化趋势趋同，总会出现一个市场盈利而另一个市场亏损的情形，盈亏相抵，就可以规避因为价格波动而给企业带来的风险，实现稳健经营。
而现在在套期保值的基础上，期货市场服务实体经济，更多企业更愿意选择期权衍生品来实现风险管理，其优势在于
1、既能保值，又能增值。
2、无保证金，无爆仓风险，只需缴纳权利金，便享有选择权。
3、灵活多样，可个性化定制。

Ⅳ 如何开发期货产业客户

有个很简单的方法每天去跟 10个人 聊期货，无论陌生的 朋友 或者其他的 只要坚持 你一定会成功的。

Ⅳ 期货行业的客户有什么特点

期货行业的客户需要具备以下几点条件
1，手里有一些闲钱
2，有投资兴趣和欲望
3，要有时间（最重要）因为期货行情瞬息万变，随时要进行交易。
而证券和银行的客户一般都是工作比较紧张或者对投资理财不是很懂，就随大流做证券投资或交给银行做理财了。

Ⅵ 期货目标客户群体是什么`潜在客户有那些

目前正在从事相对高风险的事业的人接受期货的可能会更大，比如做生意的，不要找刚刚开始做生意的人，他们承受风险的能力有限。生意场上的老手是重点开发对象。但是他们长期商场上的摸爬滚打，对人对事都有较深刻的认识，想要成功地开发他们，首先你得人要得到他们的认可。
说直接点，去找些想发财，想炒期货，而对期货技术和风险一无所知的人去配资最合适不过了。因为无知者无畏.，会炒期货的人都知道，期货本身杠杆就大，按比例配资只会加大风险。按照1:10配资的话，资金回撤度不能超过6%，否则自己的本金全没了.。我圈子里，即使炒期货一年能翻2倍的人也不敢保证资金撤度不超过6%，说明何其难做。
首先人要得到他们的认可。这一点对于刚从事期货行业的比较难。得到了他们的认可，剩下的就水到渠成了，简单的告诉他们期货的性质和功能，再告诉他们你能够做些什么。剩下的让他们考虑，能做就做，做不成就做朋友也很好

Ⅶ 现货期货怎么做才能吸引客户

现货还是不要做了违法的！期货还没有明确规定是否合法。

吸引客户无非是电销，网销，软文植入，三方等

Ⅷ 期货产业客户营销中的产业客户最核心的需求是什么

研发服务是客户对期货公司的最核心需求

Ⅸ 期货公司为期货产业客户服务包括那些

1、基本业务知识普及
2、部门搭建
3、机制及流程设计
4、交易方案及策略辅助
5、交割或其它后续服务工作

Ⅹ 如何做好期货产业链客户开发

期货公司主要从事经纪业务，属于中介机构性质。所以，期货公司业务完全以开发客户为主。换言之，客户是期货公司生存的一切，期货公司必须为客户提供专业化的服务。在期货公司开发的客户中，散户和企业客户各有各的优势，而保持两者平衡是期货公司最期望达到的目标。 散户和企业客户均拥有自己存在的价值。中国期货市场中，散户的数量多于企业客户。期货公司开发散户的优势有：易于开发、维护较为简单和创造利润更加直接等。根据实际经验看，散户交易过程中的简洁化深受经纪公司喜爱。尤其是资金量大的个人投资者，更加成为中介机构的“掌中宝”。在国内期货市场的十几年发展历程中，散户对行情、期货公司和行业都有着不可磨灭的影响力。市场奇迹的缔造者往往都来源于他们。 一般来说，企业客户来自各个期货品种产业链中的企业。链条大致分为生产商、贸易商和下游需求商，自上而下的顺序使得结构十分完善。但是，从期货公司开发、维护和利益角度看，产业链客户始终不能与散户媲美。因为公司对其所需投入的成本太大，成本与回报是否能成正比却变数较多。站在未来发展潮流和对期货公司的长期经营来说，走向产业链开发开户对公司日后的稳定盈利、品牌推广、专业服务水平提高皆带来了很大的优势。然而，开发产业链客户需要具备技巧、专业水准、足够的耐心等。 首先，做期货开发业务十分注重对技巧的把握，也可称为是玩脑力游戏。无论是对散户和企业，开发时使巧劲会直接影响到开发的进展程度。但是，开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。可以说，每根产业链的背景都大不一样。比如说，铜的生产商、加工商都很需要介入期货保值；PVC的生产商在强大的产能压力下，选择期货规避风险很有必要，中间商由于现货运作模式，决定了介入期货市场的时间会推迟，或者说，目前企业的现金流紧张，导致规避风险只能建立在现货库存的层面上；PTA企业处于纺织原料产业链的中间地带，参与期货保值的要求很强烈，生产商可以用控制开机率高低来规避市场的价格风险，下游聚酯工厂在原料价格对生产、销售起到决定性影响力后，依赖期货定价、保值甚至单边投机都显得格外重要。 总之，在对产业链开户开发前，我们需要搞清哪类产业客户群体最具有介入期市的可能性，同时公司的后期维护工作也会对其提供具有针对性的服务。 其次，专业水平对于期货公司、个人来讲都是极为重要的。期货是一项专业化程度较高的投资，普通的投资者需要逐步培养，高级投资者则需要在专业方面互相博弈。在当今期货业务中，期货公司间的竞争已到了白热化地步，单纯地靠着传统的吸引客户的手法，已经不再符合潮流。比如说，一个产业客户在经历多次的被开发后，由不懂变为较懂，此时再依赖低级的开发手段势必行不通。相反，带着专业的思想去开发，企业必将耳目一新。 笔者认为，一个优秀业务员所需要具备的条件是，站起来就能讲，坐下去就能写。当然，专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。只要能不断壮大自身的声望，在开发客户上就能显现“酒香不怕巷子深”的效应。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。做产业链的期货开发业务需要更多耐心。“耐心总是会让你有意想不到的收获”。当然，对行情的把握、大局观的建立以及策略性的操作都是决定客户是否尽快入市的关键要素。但是，对于中大型规模企业来说，给予足够的耐心是必须的。 性格决定命运。做期货业务，性格同样左右着业务规模的发展。理论上看，开朗活泼的人应该能做大做强业务。但随着行业的发展，客户专业性的逐年提高，这类人用老一套办法开发业力未必能如愿奏效。反之，性格内敛的人在经过长时间的专业积累和整合各种专业知识后，其内功必然会使客户，特别是企业客户感受到很强烈的吸引作用。站在行为心理学的角度看，内向的人更显深沉，一种“少而精”的风格会使自己更具个人魅力。从事期货行业，不管是搞研究还是搞业务，积累是根本所在。坚强、坚韧的性格决定了你的期货命运。