企业通过期货市场销售

A. 企业怎样通过商品期货交易规避风险

俗称套期保值：指生产经营者在现货市场上买进或卖出一定量现货的同时，在期货市场上卖出或者买进与现货品种相同数量相当，但方向相反的期货合约，以一个市场的赢利弥补另一个市场的亏损，以达到规避价格波动风险的目的． 实际情况会有所不同：1：厂家进原材料但可能有一段时间的空置期，担心市场价格下跌带来成本的增加，在期货市场做空锁定成本。2：贸易商进货并销售现货，担心价格下跌而不敢多进货，如果期货市场的远期合约价格较高，可建立空单大胆进货。3：金属回收企业回收旧金属，担心价格下跌不敢大量回收，在期货市场做空后，可以按照做空的数量大量回收，而不必担心市场价格下跌。

B. 如何通过类似平台，做好期货的市场营销

呵呵，朋友说老实话，任何行业的市场一线都是企业的命脉，所谓有业务就有一切，而且业务可以说是所有工作中最难的工种之一啊。
在现实中做业务主要以二种行式来做：
一种是本身产品的优势性，比如说质量，价格等等，相对期货而言，比如说很低的手续费，每天的品种分析跟其他相关的服务，不过目前期货行业内大家所谓的服务其实都差不多，你家有的，别家也都有，你手续费低的，别人也低。
第二种就是人际关系，在改革开放三十年后的今天，做业务主要看人际关系，这人际关系包括人情交往，人际交往，背景后台，家族关系等等。能有很好的人际关系，就算你是皮包公司，也一样能包些像政府工程的高利润业务。就期货而言，比如说你有些有钱的亲戚好友或相对关系比较好的邻居什么的，都是你开发的主要目标之一。
不过嘛这期货业务不同于其他，如果是以开发个人业务的话，是一个是很损人的活，做期货的十有八九是亏损的，就这一点可能比做保险的人还不如。这是很损人利已的活。

就你上面说的想显著成长与提高，我看是极难的。关键还是要看你能不能捞到大鱼，小散拉到了也是没用的。

C. 企业参与期货市场应注意哪些问题（解读）

在套期保值交易中，最具风险的是假套期保值，即以套期保值为名实施期货投机的行为，如现货市场没有头寸，期货市场单边交易，或者现货已经出售，期货头寸没有平仓等。投资者参与期货市场有两个目的：一是投机交易，赚取利润；二是参与套期保值交易，转移价格波动风险。对于企业来说，应该以套期保值、回避现货市场价格风险为主要目的。企业通过期货市场参与套期保值可以有效地转移由于现货价格波动带来的经营风险，锁定生产经营成本，实现预期利润。在参与期货交易的过程中，应注意不能犯以下的原则性错误：1、套保头寸过量套期保值交易的基本原则是期货和现货两个市场头寸的数量相等、方向相反。只有头寸数量相等，对冲才能达到满意的保值效果。如果投资者犯套保头寸过量的错误，就可能令套期保值操作失败，甚至会给企业带来灾难性的损失。2、资金投入过量对企业来说，如果投入期货市场的资金占投资者拥有的资产量过大，或者每次交易用的资金过量，超出了自身能够承担的风险范围，则一旦失败就会陷入困境。无数事实证明，资金投入过量极易造成投资者无法承受市场价格大幅波动的风险，心理甚至也会陷入病态，有的会以赌博行为代替理性投资的行为，造成严重的后果。3、明为套保实为投机套期保值交易的实质是以期货和现货价格基差变动风险来代替现货价格变动的风险，所以套期保值的后果可能是实现了完全保值，也可能是有部分盈利或亏损。但总的来看，绝大部分的套期保值都能相当程度上规避价格变化的风险。在套期保值交易中，最具风险的是假套期保值，即以套期保值为名实施期货投机的行为，如现货市场没有头寸，期货市场单边交易，或者现货已经出售，期货头寸没有平仓等。假套期保值交易的危害是巨大的，不但可能会造成企业资产的巨大损失，同时对期货市场的功能应用也会造成不良影响。免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

D. 企业如何利用期货进行套期保值

1、生产者的卖期保值：

不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失。

可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。

2、经营者卖期保值：

对于经营者来说，所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。

3、加工者的综合套期保值：

对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面；既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。

只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。

(4)企业通过期货市场销售扩展阅读

套期保值在企业生产经营中的作用：

1、确定采购成本，保证企业利润。供货方已经跟需求方签订好现货供货合同，将来交货，但供货方此时尚无需购进合同所需材料，为避免日后购进原材料时价格上涨，通过期货买入相关原材料锁定利润。

2、确定销售价格，保证企业利润。生产企业已经签订采购原材料合同，通过期货卖出企业相关成品材料，锁定生产利润。

3、保证企业预算不超标。

4、行业原料上游企业保证生产利润。

5、保证贸易利润。

6、调节库存。当认为当前原料价格合理需要增加库存时，可以通过期货代替现货进库存，通过其杠杆原理提高企业资金利用率，保证企业现金流。当原材料价格下降，企业库存因生产或其他因素不能减少时，在期货上卖出避免价格贬值给企业造成损失。

7、融资。当现货企业需要融资时，通过质押保值的期货仓单，可以得获得银行或相关机构较高的融资比例。

8、避免外贸企业汇率损失。外贸型企业在以外币结算时，可以通过期货锁定汇率，避免汇率波动带来的损失，锁定订单利润。

9、企业的采购或销售渠道。在某些特定情况下，期货市场可以是企业采购或销售另外一个渠道，等到商品进入交割环节，实现商品物权的真正的转移，是现货采购或销售的适当补充。

E. 煤炭企业如何利用期货市场销售煤炭,该怎么操作。有什么条件，该注意什么问题

1.如果要作为期货上的卖方，则需要了解一下期货市场上的煤炭的交割标准；看看自己销售的煤炭是否符合标准。（这点较为重要)
2.煤炭的交割场所，及其煤炭交割中需要交的一定的仓储什么的费用（这个相对比较小）
详细咨询：025-52278847（弘业期货_戴经理）

F. 企业为什么要做期货

1.利用买入套期保值规避采购环节的风险。买入套期保值是指交易者先在期货市场买入期货，以便将来在现货市场买进现货时不致因价格上涨而给自己造成经济损失的一种套期保值方式。例如：某铜加工厂于某年2月2日签订了一份100吨铜丝供应合同， 5月26日交货，价格为67000元／吨。经成本核算及生产计划安排，加工周期约为1个月，电铜100吨务必在4月下旬准备好，加工费约为6000元／吨，这样电铜的价格就要求不得高于61000元／吨。由于担心电铜价格上涨，就利用期货市场进行买进套期保值，以当日63500元／吨的价格，买进7月份铜期货合约20手。到4月26日时，7月份铜期货合约价涨到了65500元／吨，A铜加工厂就将20手期货铜全部卖出平仓，同时在当地现货市场以63000元／吨买进100吨。交易情况如表： 现货市场 期货市场2月2日 现货价格61000元／吨 期货价格63500元／吨建多仓10手4月26日 现货价格63000元／吨购入现货100吨 期货价格65500元／吨平多仓20手说明：上例中，由于电解铜价上涨，该企业从现货市场以现价购入电解铜成本增加20万元，而又由于期货市场对冲平多仓却获利20万元，从而用期货市场上的盈利完全弥补了现货市场上的亏损，起到保值的功效，锁定了企业的生产成本。 2.利用卖出套期保值规避销售环节的风险。卖出套期保值是指交易者先在期货市场卖出期货，当现货价格下跌时以期货市场的盈利来弥补现货市场的损失的一种套期保值的方式。 例如：某铜冶炼企业某年5月5日份按照生产计划于6月下旬将销售100吨电解铜，此时的市场价格为62500元/吨， 7月份期货铜合约价格为63000元/吨。由于市场预期，该企业担心一个月后现铜价格下跌，因此，该厂就利用期货市场做卖出套期保值，以63000元/吨的期货价格卖出20手7月份期货铜。6月28日，现铜的销售价格如期下降，为59500元/吨，7月份期货铜价格为60000元/吨。于是该企业将20手期货铜全部买入平仓，同时以现价销售现货。交易情况如表： 现货市场 期货市场5月5日 现货价格62500元/吨 期货价格63000元/吨建空仓20手6月28日 现货价格59500元/吨卖出100吨电解铜 期货价格60000元/吨平空仓20手说明：上例中，由于电解铜价下跌的影响，该企业在现货市场以现价销售电解铜的收入减少30万元，而又由于在期货市场上对冲平空仓却获利30万元，从而用期货市场上的盈利完全弥补了现货市场上的亏损，起到了保值的效果，从而稳定了企业的销售利润。3.提高了企业资金的使用效率。由于期货交易是一种保证金交易，因此，可只用少量的资金就可以控制大批货物，加快了资金的周转速度。如第一例中，根据上海交易所黄金期货合约交易规定，买卖期货合约的交易保证金是7%，该企业只需运用63500*20*5%=63500元，最多再加上4%的资金作为期货交易抗风险的资金，其余89%的资金在一个月内可加速周转，不仅降低了仓储费用，而且减少了资金占用成本。4.有利于现货合同的顺利签订。如第一例中，某企业若需在2月份签订4月下旬的供货合同，面对铜价上涨的预期，供货方势必不同意按照2月份的现货价格签订4月份供货合同，而是希望能够按照4月份的现货价格签约，如果该企业一味坚持原先的意见，势必会造成谈判的破裂，企业的原材料供应无法保证。如果该企业做了买入套期保值，就会顺利地同意按照供货方的意见成交，因为价格若真的上去了，该企业可以用期货市场的盈利来弥补现货市场的亏损。同理，如第二例中，该企业若做了卖出保值就不会担心铜需求方要求以日后交货时的现货价为成交价。5.有利于企业融资与扩大生产经营。参与套期保值，能够使企业回避产品价格波动的风险，从而获得稳定的经营回报。在国外成熟市场，企业是否参与期货套期保值，是相关金融机构考虑发放贷款时的重要参考指标。原因是，对于已经进行套期保值，有稳定盈利能力的经营项目，金融机构当然乐意进行融资支持。同时，企业能够准确预计经营项目的收益，就可以适当扩大生产经营的规模，从而提高企业的整体利润水平。在国内，期货市场虽然处于发展阶段，但越来越多的企业参与期货套期保值，将是发展趋势。

G. 企业与期货有多大关系

（1）企业理财和期货有一定的关系。因为期货合约和其它投资对象一样；可以成为企业理财的工具。

（2）但是由于期货市场风险较高；一般企业理财基本上选择，证券投资；或者国债；大额银行存款等。

（3）目前在期货上场上；从事投资的企业一般是以套期保值为主。即以原料生产企业；销售企业和需要原材料的生产企业等为主。在期货市场上这些企业的首要目的不是盈利；而是规避价格风险。

H. 通过期货市场销售货物需要什么手续

通过期货市场是不能直接销售货物的.

你要知道期货市场的几个目的.说专业一点有这么几点:定价;归避风险;风险投机.这三点.
说通俗一点.就是为企业服务,为投资者提供赚钱机会.
下面先解释一下期货市场功能.期货是为一些需要大宗商品做原材料的企业服务的,那么是一些什么大宗商品呢.有几个特点:
一,比较好定级,也就是说商品的质量很容易定标准.(艺术品显然不合适,因为标准不好定)
二,比较好运输和储存,保值期较长.(这个应该好理解)
三,价格波动比较巨烈.(如果价格一年到头都没什么变化.那么也没必要做为期货品种了)
所以因为以上几点.期货的交易品种是有选择性的.而中国的期货市场发展时间有限,目前仅十余个品种,主要包据金属的,铜,铝,锌,工业产品的PTA,塑料,胶,燃油.农产品的玉米,大豆,豆油,麦子.等等.但是目前没有钢材期货,听说是近期会上市,但是这个近期是很难说的,中国很多品种都说几年了,可一直没上市,就像股指期货一样,说了三四年了,还是没下文.
所以现在企业一般都是通过期货市场来归避原材料价格上涨所带来的成本增加的风险.比如豆油厂,要大豆榨油,那么担心大豆价格上涨,先在期货上买入(因为期货是买卖远期的商品的).
但是农场也可以直接通过期货市场卖大豆.

不过楼主要理解一个问题.就是很少很少有企业直接去买卖期货实物的.因为期货可以到期后对冲.也就是说,我在3000元买的大豆,到了半年后,涨到了4000元.而我可以在期货上再把这个大豆卖掉(可能是卖给另一个需要大豆的人,但更多时候是卖给了当初卖出大豆的人.当初卖出大豆的人需要你的大豆来抵销他的合约.这就叫对冲,就是一个买和一个卖相互抵销掉)在这个过程中,你赚了一千元的价差.但是你在半年后买大豆现货时,需要付出更高价,那么就用这一千元来补尝.
而不是说你直接从期货市场上拉大豆回来.理论上可以这样做,因为期货交易所有仓库,也有农场卖的大豆送到这个仓库里.你可以拿三千元就买到现在已经值四千元的大豆.只是这样做要看你所在地刚好要有一个交易所的仓库.不然你如果在南方,不可能跑东北去拉这大豆吧.所以一般都是在期货上直接对冲.拿着赚的钱在当地买大豆.

另外期货的上市品种只有十几个,所以每个品种的规格,也只有一种.那么你要卖钢材的话,可能上市的是A号钢材.你要卖的却是B号的.那么你就跟本不可能去交货.你只能在期货上卖A号的钢材.当钢材价格果然下跌时,你当然可以赚到价差.因为钢材都是同涨同跌的.
另外如果真想在期货市场上直接交易货物的.需要找一家期货经纪公司.然后以公司名义开一个法人户.然后打入一定的资金.然后就可以在期货市场上买卖了.需要办理交割(比如到仓库拉大豆这个过程就叫交割)时的手续,有期货公司会协助办理.基本不需要太懂.
但要知道,我国才十几个品种.而且是大宗商品.所以几乎没有哪家公司会在期货上销售自己的产品.因为这个过程还需要手续费.
至于你最后提到什么新闻里说某某品牌在期货交易所注册成功的事.我是没听过.因为期货交易所只收会员单会.就是说你有资格在他那里下单买卖期货了.
还有就是交易所会指定一些有实力的企业做为交割仓库,比如一家油厂,有现成的大油罐,库容是几万吨.那么交易所在交割豆油,菜油这些商品时,他不可能花几千万去搞个油罐,建个仓库.那么他就实际上是采用租借的方式,向油厂借用.这样油厂就叫着交易所指定交割库.而被在新闻上公布.
一下子说不清楚.反正你看后基本应该明白一些吧.
祝你好运.

I. 请问有谁做过期货的销售吗收入怎么样业务难度大不大各种急~~

1、以小博大。期货交易只需交纳5-10％的履约保证金就能完成数倍乃至数十倍的合约交易。由于期货交易保证金制度的杠杆效应，使之具有“以小博大”的特点，交易者可以用少量的资金进行大宗的买卖，节省大量的流动资金，吸引了众多交易者参与。

2、交易便利。期货市场中买卖的是标准化的合约，只有价格是可变因素。这种标准化的合约既可作为“抽象商品”代表实物商品，又作为一种交易单位，商品本身并不进入市场。合约的标准化提高了合约的互换性和流通性，合约采用对冲方式了结义务十分方便。因此交易者可以频繁地进行交易，创造了许多赢利机会。

3、不必担心履约问题。所有期货交易都通过期货交易所进行结算，且交易所成为任何一个买者或卖者的交易对方，为每笔交易做担保。所以交易者不必担心交易的履约问题。

4、市场透明。交易信息完全公开，且交易采取公开竞价方式进行，使交易者可在平等的条件下公开竞争。

5、组织严密，效率高。期货交易是一种规范化的交易，有固定的交易程序和规则，一环扣一环，环环高效运作，一笔交易通常在几秒种内即可完成。随着期货交易的国际化，交易者可以十分便捷地参与国际竞争。

1.底薪

2.开户奖励：500元一个客户（入金入满一定数额的才算有效客户）。2个客户的话会额外给500的奖励，也就是总共1500元，再往上面都不多给奖励了，500一个。

3.手续费提成。

J. 现货企业如何利用期货市场对冲风险

对实体企业来说，日常生产运营需要大量的现金流支撑。在当前流动性偏紧的形势下，银行传统信贷业务审批难度加大，而依靠民间渠道也面临巨大的风险。此时，银行针对期货市场特点开发的标准仓单质押融资业务开始受到越来越多的重视。

民生银行杭州分行相关负责人表示，期货仓单具有安全性较好和流动性较高的特点，能够大大降低银行的信贷风险，其授信获批可能性也比较高。目前，随着标准仓单质押融资业务的发展，民生银行质押融资业务除了能实现先质押后放款外，还可以实现先还款后质押。同时，在对企业进行资信评级、仓单品种数量以及银企合作程度三方面考评后，仓单质押比例还可以适当浮动。该负责人还表示，目前除了仓单质押外，民生银行还开发出差额回购、动产质押、应收账款质押以及购销通等一系列产业链金融产品，为企业提供快捷方便的多样化金融服务。

“期货套保看起来不难，但要做好却不容易。”在回顾公司与相关产业客户合作过程中的经典案例之后，浙商期货副总经理鲁哲表示，现在不少企业已经充分认识到利用期货工具对冲风险的重要性，但在实际操作中还存在一些问题，这就要求相关企业必须遵循专业化道路，充分借助期货公司研发能力，期现结合，探索出一系列符合企业自身发展的套保方案。除此以外，企业还要利用好期货工具融资，充分认识期货规则，节约资金占用成本。