企业如何把产品卖给期货市场

① 粮食企业如何参与期货市场

期货交易所或者政府相关部门会为你们提供这方面的咨询，你们最好问下他们

要想进入期货市场，先要全面了解该行业

套期保值的基本概述
套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。
例如，一个农民为了减少收获时农作物价格降低的风险，在收获之前就以固定价格出售未来收获的农作物。一位读者一次订阅三年的杂志而不是两年，他就是在套期保值以转移杂志的价格可能上升所给他带来的风险。当然，如果该杂志价格下降，这位读者也放弃了潜在的收益，因为他已缴纳的订刊费用高于他如果是在每年订阅杂志情况下的费用。
套期保值的基本特征：在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在"现"与"期"之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。
套期保值的理论基础：现货和期货市场的走势趋同（在正常市场条件下）,由于这两个市场受同一供求关系的影响，所以二者价格同涨同跌；但是由于在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反，期货市场的盈利可以弥补现货市场的亏损。
套期保值的交易原则如下：
1．交易方向相反原则；
2．商品种类相同原则；
3．商品数量相等原则；
4．相同或相近原则。
企业利用期货市场进行套期保值交易实际上是一种以规避现货交易风险为目的的风险投资行为，是结合现货交易的操作。
套期保值有什么作用？
企业生产经营决策正确与否的关键，在于能否正确地把握市场供求状态，特别是能否正确掌握市场下一步的变动趋势。期货市场的建立，不仅使企业能通过期货市场获取未来市场的供求信息，提高企业生产经营决策的科学合理性，真正做到以需定产，而且为企业通过套期保值来规避市场价格风险提供了场所，在增进企业经济效益方面发挥着重要的作用。
归纳起来，套期保值在企业生产经营中的作用：
①锁定生产成本，实现预期利润。
②利用期货价格信号，组织安排现货生产。
③期货市场拓展现货销售和采购渠道。
④期货市场促使企业关注产品质量问题。
[编辑本段]套期保值的业务流程
大豆套期保值案例
卖出套保实例：（该例只用于说明套期保值原理，具体操作中，应当考虑交易手续费、持仓费、交割费用等。）
7月份，大豆的现货价格为每吨2010元，某农场对该价格比较满意，但是大豆9月份才能出售，因此该单位担心到时现货价格可能下跌，从而减少收益。为了避免将来价格下跌带来的风险，该农场决定在大连商品交易所进行大豆期货交易。交易情况如下表所示：
现货市场 期货市场
7月份 大豆价格2010元/吨 卖出10手9月份大豆合约：价格为2050元/吨
9月份 卖出100吨大豆：价格为1980元/吨 买入10手9月份大豆合约：价格为2020元/吨
套利结果 亏损30元/吨 盈利30元/吨
最终结果 净获利100*30-100*30=0元
注：1手=10吨
从该例可以得出：第一，完整的卖出套期保值实际上涉及两笔期货交易。第一笔为卖出期货合约，第二笔为在现货市场卖出现货的同时，在期货市场买进原先持有的部位。第二，因为在期货市场上的交易顺序是先卖后买，所以该例是一个卖出套期保值。第三，通过这一套期保值交易，虽然现货市场价格出现了对该农场不利的变动，价格下跌了30元/吨，因而少收入了3000元；但是在期货市场上的交易盈利了3000元，从而消除了价格不利变动的影响。
买入套保实例：
9月份，某油厂预计11月份需要100吨大豆作为原料。当时大豆的现货价格为每吨2010元，该油厂对该价格比较满意。据预测11月份大豆价格可能上涨，因此该油厂为了避免将来价格上涨，导致原材料成本上升的风险，决定在大连商品交易所进行大豆套期保值交易。交易情况如下表：
现货市场 期货市场
9月份 大豆价格2010元/吨 买入10手11月份大豆合约：价格为2090元/吨
11月份 买入100吨大豆：价格为2050元/吨 卖出10手11月份大豆合约：价格为2130元/吨
套利结果 亏损40元/吨 盈利40元/吨
最终结果 净获利40*100-40*100=0
从该例可以得出：第一，完整的买入套期保值同样涉及两笔期货交易。第一笔为买入期货合约，第二笔为在现货市场买入现货的同时，在期货市场上卖出对冲原先持有的头寸。第二，因为在期货市场上的交易顺序是先买后卖，所以该例是一个买入套期保值。第三，通过这一套期保值交易，虽然现货市场价格出现了对该油厂不利的变动，价格上涨了40元/吨，因而原材料成本提高了4000元；但是在期货市场上的交易盈利了4000元，从而消除了价格不利变动的影响。如果该油厂不做套期保值交易，现货市场价格下跌他可以得到更便宜的原料，但是一旦现货市场价格上升，他就必须承担由此造成的损失。相反，他在期货市场上做了买入套期保值，虽然失去了获取现货市场价格有利变动的盈利，可同时也避免了现货市场价格不利变动的损失。因此可以说，买入套期保值规避了现货市场价格变动的风险。
[编辑本段]套期保值的方法
1、生产者的卖期保值
不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失，可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。
2、经营者卖期保值
对于经营者来说，他所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使他的经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。
3、加工者的综合套期保值
对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面。他既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么他就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除他的后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。
[编辑本段]套期保值策略
为了更好实现套期保值目的，企业在进行套期保值交易时，必须注意以下程序和策略。
（1）坚持"均等相对"的原则。"均等"，就是进行期货交易的商品必须和现货市场上将要交易的商品在种类上相同或相关数量上相一致。"相对"，就是在两个市场上采取相反的买卖行为，如在现货市场上买，在期货市场则要卖，或相反。
（2）应选择有一定风险的现货交易进行套期保值。如果市场价格较为稳定，那就不需进行套期保值，进行保值交易需支付一定费用。
（3）比较净冒险额与保值费用，最终确定是否要进行套期保值。
（4）根据价格短期走势预测，计算出基差（即现货价格和期货价格之间的差额）预期变动额，并据此作出进入和离开期货市场的时机规划，并予以执行。
基差与套期保值
套期保值可以大体抵消现货市场中价格波动的风险，但不能使风险完全消失，主要原因是存在"基差"这个因素。要深刻理解并运用套期保值，避免价格风险，就必须掌握基差及其基本原理。
基差的含义
基差(basis)是指某一特定商品在某一特定时间和地点的现货价格与该商品近期合约的期货价格之差，即：基差＝现货价格-期货价格。
基差与买入及卖出套期保值中的关系
例如，2003 年 5 月 30 日大连的大豆现货价格2700 元/吨，当日，2003 年 7 月黄大豆 1 号期货合约价格是 2620 元/吨，则基差是 80 元/吨。基差可以是正数也可以是负数，这主要取决于现货价格是高于还是低于期货价格。现货价格高于期货价格，则基差为正数，又称为远期贴水或现货升水；现货价格低于期货价格，则基差为负数，又称为远期升水或现货贴水。
基差包含着两个成份，即分隔现货与期货市场间的"时"与"空"两个因素。因此，基差包含着两个市场之间的运输成本和持有成本。前者反映着现货与期货市场间的空间因素，这也正是在同一时间里，两个不同地点的基差不同的基本原因；后者反映着两个市场间的时间因素，即两个不同交割月份的持有成本，它又包括储藏费、利息、保险费和损耗费等，其中利率变动对持有成本的影响很大。
基差变化与套期保值
在商品实际价格运动过程中，基差总是在不断变动，而基差的变动形态对一个套期保值者而言至关重要。由于期货合约到期时，现货价格与期货价格会趋于一致，而且基差呈现季节性变动，使套期保值者能够应用期货市场降低价格波动的风险。基差变是化判断能否完全实现套期保值的依据。套期保值者利用基差的有利变动，不仅可以取得较好的保值效果，而且还可以通过套期保值交易获得额外的盈余。一旦基差出现不利变动，套期保值的效果就会受到影响，蒙受一部分损失。
对于买入套期保值者来讲，他愿意看到的是基差缩小。
I、现货价格和期货价格均上升，但现货价格的上升幅度大于期货价格的下降幅度，基差扩大，从而使得加工商在现货市场上因价格上升买入现货蒙受的损失大于在期货市场上因价格上升卖出期货合约的获利。
如果现货市场和期货市场的价格不是上升而是下降，加工商在现货市场获利，在期货市场损失。但是只要基差扩大，现货市场的盈利不仅不能弥补期货市场的损失，而且会出现净亏损。
II、 现货价格和期货价格均上升，但现货价格的上升幅度小于期货价格的上升幅度，基差缩小，从而使得加工商在现货市场上因价格上升买入现货蒙受的损失小于在期货市场上因价格上升卖出期货合约的获利。
如果现货市场和期货市场的价格不是上升而是下降，加工商在现货市场获利，在期货市场损失。但是只要基差缩小，现货市场的盈利不仅能弥补期货市场的全部损失，而且会有净盈利。
对于卖出套期保值者来讲，他愿意看到的是基差扩大。
I、 现货价格和期货价格均下降，但现货价格的下降幅度大于期货价格的下降幅度，基差缩小，从而使得经销商在现货市场上因价格下跌卖出现货蒙受的损失大于在期货市场上因价格下跌买入期货合约的获利。
如果现货市场和期货市场的价格不是下降而是上升，经销商在现货市场获利，在期货市场损失。但是只要基差缩小，现货市场的盈利只能弥补期货市场的部分损失，结果仍是净损失。
II、 现货价格和期货价格均下降，但现货价格的下降幅度小于期货价格的下降幅度，基差扩大，从而使得经销商在现货市场上因价格下跌卖出现货蒙受的损失小于在期货市场上因价格下跌买入期货合约的获利。
如果现货价格和期货价格不降反升，经销商在现货市场获利，在期货市场损失。但是只要基差扩大，现货市场的盈利不仅能弥补期货市场的全部损失，而且仍有净盈利。
期货价格与现货价格的变动趋势是一致的，但两种价格变动的时间和幅度是不完全一致的，也就是说，在某一时间，基差是不确定的，所以，套期保值者必须密切关注基差的变化。因此，套期保值并不是一劳永逸的事，基差的不利变化也会给保值者带来风险。虽然，套期保值没有提供完全的保险，但是，它的确回避了与商业相联系的价格风险。套期保值基本上是风险的交换，即以价格波动风险交换基差波动风险。
期货套期保值和平仓交易哪个更划算？
按照对套期保值的通俗理解，套期保值最终是在期货市场平仓，用期货上盈亏对冲现货上的亏盈。但是，现实中有些套保商会选择最终在期货进行交割，这看似利用期货市场进行现货贸易，违背了期货市场设立的初衷，那么什么情况下套保商会选择交割而不是平仓呢？
套期保值就两种模式：买期保值和卖期保值，买期保值为的是锁定采购成本，卖期保值为的是锁定销售利润。那么我们就从低成本和高利润上来看平仓和交割哪个更划算。
设脚注0表示套保开始时，脚注1表示套保结束时，则有期现货两个时点四个价格： 、 、 、 ，其中 ≈ ，这是考虑到套保结束时，期货合约接近交割期，基差趋近于零
买期套保
如果期货平仓，那么最后套保商会在现货市场以 价格采购商品，但考虑期货盈利，其实际采购价＝
如果期货交割，那么最后套保商将去交割仓库接收现货，考虑到期货盈利和交割成本C，其实际采购价＝
这样看来，如果交割成本C大于套保结束时的基差 － ，买期套保不宜进行交割。这种情况是较常见的，因为此时基差理论上等于－C，也就是期现价差等于交割成本。当然，如果现货市场货源紧俏出现“买难”现象，那么套保商就会愿意支付交割成本C来满足对现货的实际需要。
卖期套保
这里为了便于理解我们假设套保商以 价格采购的现货
如果期货平仓，那么最后套保商会在现货市场以 价格卖出商品，但考虑期货盈利，其实际销售利润＝
如果期货交割，那么最后套保商将组织货源去注册仓单，考虑到期货盈利和交割成本C，其实际销售利润＝
这样看来，如果交割成本C大于套保结束时的期现价差 － ，卖期套保不宜进行交割，反之则意味着期现价差过大，存在期现套利空间，应当进行交割。
总结：从上面的讨论中我们可以发现，买期保值交割是不划算的；对于卖期保值而言，如果交割月出现期现套利的机会，可以进行交割，只不过这种机会比较少见。当然实际上，不少买方交割为的是取得优质现货，不少卖方交割则是做期现套利，图的是货款回收快，这些都是现货经营的需要。

股指期货[2]套期保值策略
一、卖出股指期货
如果投资者拥有股票，并预测股市会下跌，即可利用卖出股指期货合约进行套期保值，减少损失。
例：
某投资机构拥有股票投资组合，价值为120万元，此时深证成份指数期货价格为10000点，为了避免股市下跌带来损失，该机构卖出一张3个月期的深证成份指数期货合约进行套期保值。一段时期后，股市下跌，该投资机构拥有的股票投资组合价值下降到108万元，深证成份指数期货价格为9000点，投资机构买入一张深证成份指数期货合约进行平仓。这样：
股票市场上损失：12万元
期货市场上盈利：10万元＝（10000－9000）点×100元/点（假设深证成份指数期货合约乘数为100元，下同）
该投资机构的最终实际损失：2万元
由该例可见，股指期货合约减少了投资机构单纯投资股票组合的损失。
二、买入股指期货
如果投资者计划在一段时期之后买入股票，但又预测股市会在近期上涨，即可以通过买入股指期货合约锁定股票未来的买入成本。
例：
某基金管理公司预计在2个月之后其一机构客户将对该基金进行一次申购。如果目前以该资金买入一股票投资组合，该组合的价值为95万元，此时深证成份指数期货价格为10000点。该基金此时买入一张2个月期的深证成份指数期货合约来锁定成本。一段时期后，股市上涨，基金计划买入的股票投资组合价值上升到106万元，深证成份指数期货价格为11500点，投资者卖出深证成份指数期货合约进行平仓。因此：
股票市场上损失：11万元（买入成本比2个月之前高）
期货市场上盈利为15万元＝（11500－10000）点×100元/点
投资者最终盈利：4万元
由例可见，股指期货锁定了投资者一段时期后买入股票的成本。
套期保值与投机的区别
1、交易目的不同
套期保值是为了规避或转移现货价格涨跌带来风险的一种方式，目的是为了锁定利润和控制风险；而投机者则是为了赚取风险利润。
2、承受风险不同
套期保值者只承担基差变动带来的风险，相对风险较小；而投机者需要承担价格变动带来的风险，相对风险较大。
3、操作方法不同
套保者的头寸需要根据现货头寸来制定，套保头寸与现货头寸操作方向相反，种类和数量相同或相似；而投机者则根据自己资金量、资金占用率、心里承受能力和对趋势的判断来进行交易。

② 农产品加工企业如何利用期货市场

方式多种多样。欢迎追问，关于农产品期货交割，安徽地区我司最有交割经验。
1.例如在采购上，假如说采购新疆棉花，但是市场上现货少，只有期货交割库有部分新疆棉。可以在期货市场上买入适量的棉花合约，通过期转现业务拿到自己想要的棉花仓单，以此来补充库存。（原料紧张，通过期现结合，拓宽采购渠道，补充原料库存，实现灵活调配，从而控制生产成本）
2.企业计划在2-4月采购5000吨豆粕，但是担心未来豆粕价格会快速上涨，计划在期货市场进行套期保值。于是在12月份收购前期，期货市场买入1500吨，收购期间如果价格出现暴涨，一次性建仓3500吨。预算成本在3000元/吨。最后现货购入同期了结期货买入套保部分。（在原材料价格快速上涨期间，有效完成原来哦采购成本在3000元/吨的预算）
3.三月份豆粕现货价格是3700元/吨，期货市场09合约价格为3790元。为了保障生产，面对高价，企业只能以3700元/吨的价格在期货市场上进行买入。为了规避后期豆粕价格下跌的风险，该企业决定在市场上卖出09合约。
六月份，豆粕价格应声而落跌至2700元/吨。同时期货市场企业以2650元买入平仓。
现货市场亏损2700-3700=-1000元/吨，期货市场盈利3790-2650=1140元/吨。通过期货市场的对冲，有效降低了原料价格降低对企业剩余库存的影响。

温馨提示：请远离非法集资、违法配资、代客理财、虚假或误导性宣传/诱导交易、非法咨询/喊单、提供交易软件等各种违法违规行为。
期货公司总部！开户、原油/铁矿/PTA/股指/手续费返还！追问即可！

③ 企业如何参与期货套保交易

-兴业证券财富学堂——慧眼看期货
企业在生产经营中常要面对原料价格和产品价格双重波动，这种无绪的价格波动给企业的经营带来了众多风险，使得企业利润降低，产生亏损。期货是一种风险管理工具，企业可以利用它来进行套期保值，能够锁定生产经营成本、稳定预算、降低现货库存风险、减少资金运用、保障企业的效益持续、稳定增长。
什么是套期保值？是指以回避现货价格风险为目的的期货交易行为。是指生产经营者在现货市场上买进或卖出一定数量现货商品的同时，在期货市场上卖出或买进与现货品种相同、数量相同、但方向相反的期货合约，以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，达到规避价格波动风险的目的。套保的操作原则：商品种类相同原则、 商品数量相同原则、月份相同或相近原则 、交易方向相反原则。
相关企业在预期现货价格下跌时，可以事先在期货市场上卖出数量相当的期货合约(只需要用很少的保证金)，而不必急着把现货卖出，若现货下跌，现货市场发生亏损，但期货市场上产生的盈利也可以弥补现货亏损；另外由于期货的保证金交易机制，还可以使企业通过套保来减少资金占用、降低经营成本；同时当现货价格高于期货的时候，企业可以通过期货市场采购原料，以低于现货的价格采购到所用的原料，降低企业的采购成本。

④ 企业怎样通过商品期货交易规避风险

俗称套期保值：指生产经营者在现货市场上买进或卖出一定量现货的同时，在期货市场上卖出或者买进与现货品种相同数量相当，但方向相反的期货合约，以一个市场的赢利弥补另一个市场的亏损，以达到规避价格波动风险的目的． 实际情况会有所不同：1：厂家进原材料但可能有一段时间的空置期，担心市场价格下跌带来成本的增加，在期货市场做空锁定成本。2：贸易商进货并销售现货，担心价格下跌而不敢多进货，如果期货市场的远期合约价格较高，可建立空单大胆进货。3：金属回收企业回收旧金属，担心价格下跌不敢大量回收，在期货市场做空后，可以按照做空的数量大量回收，而不必担心市场价格下跌。

⑤ 通过期货市场销售货物需要什么手续

通过期货市场是不能直接销售货物的.

你要知道期货市场的几个目的.说专业一点有这么几点:定价;归避风险;风险投机.这三点.
说通俗一点.就是为企业服务,为投资者提供赚钱机会.
下面先解释一下期货市场功能.期货是为一些需要大宗商品做原材料的企业服务的,那么是一些什么大宗商品呢.有几个特点:
一,比较好定级,也就是说商品的质量很容易定标准.(艺术品显然不合适,因为标准不好定)
二,比较好运输和储存,保值期较长.(这个应该好理解)
三,价格波动比较巨烈.(如果价格一年到头都没什么变化.那么也没必要做为期货品种了)
所以因为以上几点.期货的交易品种是有选择性的.而中国的期货市场发展时间有限,目前仅十余个品种,主要包据金属的,铜,铝,锌,工业产品的PTA,塑料,胶,燃油.农产品的玉米,大豆,豆油,麦子.等等.但是目前没有钢材期货,听说是近期会上市,但是这个近期是很难说的,中国很多品种都说几年了,可一直没上市,就像股指期货一样,说了三四年了,还是没下文.
所以现在企业一般都是通过期货市场来归避原材料价格上涨所带来的成本增加的风险.比如豆油厂,要大豆榨油,那么担心大豆价格上涨,先在期货上买入(因为期货是买卖远期的商品的).
但是农场也可以直接通过期货市场卖大豆.

不过楼主要理解一个问题.就是很少很少有企业直接去买卖期货实物的.因为期货可以到期后对冲.也就是说,我在3000元买的大豆,到了半年后,涨到了4000元.而我可以在期货上再把这个大豆卖掉(可能是卖给另一个需要大豆的人,但更多时候是卖给了当初卖出大豆的人.当初卖出大豆的人需要你的大豆来抵销他的合约.这就叫对冲,就是一个买和一个卖相互抵销掉)在这个过程中,你赚了一千元的价差.但是你在半年后买大豆现货时,需要付出更高价,那么就用这一千元来补尝.
而不是说你直接从期货市场上拉大豆回来.理论上可以这样做,因为期货交易所有仓库,也有农场卖的大豆送到这个仓库里.你可以拿三千元就买到现在已经值四千元的大豆.只是这样做要看你所在地刚好要有一个交易所的仓库.不然你如果在南方,不可能跑东北去拉这大豆吧.所以一般都是在期货上直接对冲.拿着赚的钱在当地买大豆.

另外期货的上市品种只有十几个,所以每个品种的规格,也只有一种.那么你要卖钢材的话,可能上市的是A号钢材.你要卖的却是B号的.那么你就跟本不可能去交货.你只能在期货上卖A号的钢材.当钢材价格果然下跌时,你当然可以赚到价差.因为钢材都是同涨同跌的.
另外如果真想在期货市场上直接交易货物的.需要找一家期货经纪公司.然后以公司名义开一个法人户.然后打入一定的资金.然后就可以在期货市场上买卖了.需要办理交割(比如到仓库拉大豆这个过程就叫交割)时的手续,有期货公司会协助办理.基本不需要太懂.
但要知道,我国才十几个品种.而且是大宗商品.所以几乎没有哪家公司会在期货上销售自己的产品.因为这个过程还需要手续费.
至于你最后提到什么新闻里说某某品牌在期货交易所注册成功的事.我是没听过.因为期货交易所只收会员单会.就是说你有资格在他那里下单买卖期货了.
还有就是交易所会指定一些有实力的企业做为交割仓库,比如一家油厂,有现成的大油罐,库容是几万吨.那么交易所在交割豆油,菜油这些商品时,他不可能花几千万去搞个油罐,建个仓库.那么他就实际上是采用租借的方式,向油厂借用.这样油厂就叫着交易所指定交割库.而被在新闻上公布.
一下子说不清楚.反正你看后基本应该明白一些吧.
祝你好运.

⑥ 商品期货操作理论和实践经验能怎样帮助企业成功的进行套期保值操作

套期保值 要看企业是做什么的
我发点套期保值的给你看看
1. 什么是套期保值
套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。
套期保值的基本特征：在现货市场和期货市场对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动，即在买进或卖出实货的同时，在期货市场上卖出或买进同等数量的期货，经过一段时间，当价格变动使现货买卖上出现的盈亏时，可由期货交易上的亏盈得到抵消或弥补。从而在"现"与"期"之间、近期和远期之间建立一种对冲机制，以使价格风险降低到最低限度。
套期保值的理论基础：现货和期货市场的走势趋同（在正常市场条件下）,由于这两个市场受同一供求关系的影响，所以二者价格同涨同跌；但是由于在这两个市场上操作相反，所以盈亏相反，期货市场的盈利可以弥补现货市场的亏损。

套期保值的交易原则如下：
1．交易方向相反原则；
2．商品种类相同原则；
3．商品数量相等原则；
4．月份相同或相近原则。
企业利用期货市场进行套期保值交易实际上是一种以规避现货交易风险为目的的风险投资行为，是结合现货交易的操作。
2. 套期保值有什么作用？
企业生产经营决策正确与否的关键，在于能否正确地把握市场供求状态，特别是能否正确掌握市场下一步的变动趋势。期货市场的建立，不仅使企业能通过期货市场获取未来市场的供求信息，提高企业生产经营决策的科学合理性，真正做到以需定产，而且为企业通过套期保值来规避市场价格风险提供了场所，在增进企业经济效益方面发挥着重要的作用。

归纳起来，套期保值在企业生产经营中的作用：
①锁定生产成本，实现预期利润。
②利用期货价格信号，组织安排现货生产。
③期货市场拓展现货销售和采购渠道。
④期货市场促使企业关注产品质量问题。

⑦ 企业如何利用期货进行套期保值

1、生产者的卖期保值：

不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失。

可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。

2、经营者卖期保值：

对于经营者来说，所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。

3、加工者的综合套期保值：

对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面；既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。

只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。

(7)企业如何把产品卖给期货市场扩展阅读

套期保值在企业生产经营中的作用：

1、确定采购成本，保证企业利润。供货方已经跟需求方签订好现货供货合同，将来交货，但供货方此时尚无需购进合同所需材料，为避免日后购进原材料时价格上涨，通过期货买入相关原材料锁定利润。

2、确定销售价格，保证企业利润。生产企业已经签订采购原材料合同，通过期货卖出企业相关成品材料，锁定生产利润。

3、保证企业预算不超标。

4、行业原料上游企业保证生产利润。

5、保证贸易利润。

6、调节库存。当认为当前原料价格合理需要增加库存时，可以通过期货代替现货进库存，通过其杠杆原理提高企业资金利用率，保证企业现金流。当原材料价格下降，企业库存因生产或其他因素不能减少时，在期货上卖出避免价格贬值给企业造成损失。

7、融资。当现货企业需要融资时，通过质押保值的期货仓单，可以得获得银行或相关机构较高的融资比例。

8、避免外贸企业汇率损失。外贸型企业在以外币结算时，可以通过期货锁定汇率，避免汇率波动带来的损失，锁定订单利润。

9、企业的采购或销售渠道。在某些特定情况下，期货市场可以是企业采购或销售另外一个渠道，等到商品进入交割环节，实现商品物权的真正的转移，是现货采购或销售的适当补充。

⑧ 如何从商品期货交易中获利

孙子兵法》是享誉世界的“兵学圣典”，其智慧在今天仍然启迪着人们的社会生活，其基本原则渗透到商业竞争、企业管理、外交谈判等领域。投身于期货市场如临战场，下面笔者将《孙子兵法》结合期货交易实践，略总结几点体会，与大家分享：

第一，不凭运气择时交易。不要因为打麻将赢了钱或做了个发财梦，觉得自己运气好就趁机赌一把。虽然运气也是期货交易成功的因素之一，但是不能想当然地把它升级为重要因素，更不能推定为唯一因素。投资者应该抛开运气的诱惑和误导，潜心钻研市场基础知识，走出交易的第一步。正如《孙子兵法》曰：“成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”

第二，了解投机属性。投机，是利用市场价差进行买卖，从中获得利润的交易行为。成与败、风险与收益，是投机的一体两面。在没有进场交易之前，可以放飞想象的翅膀，畅享成功飞扬的感觉，一旦投入真金白银，行情波动如怒海翻波，赢损交替如转轮，让人透不过气。高收益总是搭配高风险，不能只喜高收益而忽略高风险，在没有积攒足够勇气和知识面对高风险之前，不要幻想高收益，因为非常危险。投资者应该清楚自己所参与的是高风险投机，确保自己了解市场基础知识以及一些分析技术，心头一热、懵懵懂懂没有准备就开始交易是非常不恰当的。《孙子兵法》曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。”

第三，止损是必须习得的技术。止损的重要性无论怎么强调都不为过，止损必然激起内心波澜，感受五味杂陈，但是止损也限制了损失，保护了本金和利润。自以为技高一筹(实际上只是偶然的幸运)，不设置止损，不执行止损计划，将会承担更大损失和更多的痛苦。《孙子兵法》曰：“将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。”在损失三分之一兵力之前就应该停止战斗，这里的三分之一就是孙子划定的止损点位。交易也是如此，必须确立一个止损额度(或比例、或金额)，并准备坦然接受。

第四，知道本金的重要性。拿着自己积攒多时的资本，打算赚点钱改善生活。试问如果不赚那一点钱，本金也可以应付生活支出吗？赚一点钱，只不过更加宽裕而已，如果失去本金，就全都没有了。为什么要拿确定的本金，去获取不确定的利润呢？带着美好愿景开启投机之旅，愿景不仅不会助力，反而会成为不堪负重的千斤重担。当实际交易结果背离愿景越来越远，本金也损失贻尽，心理落差巨大让人窒息。孙子对于慎战的论述，很适合这种情景，“百姓之费……十去其七，公家之费……十去其六”“故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也”。

第五，等待也是交易。等待不是无事可做，等待本身就是交易。行情日复一日地演进，日日不同，有人每分钟都可以赚上一笔，也有人一周只做几次、一月只做几次。在周期最高价与最低价之间，有好些个百分点的波动，涨跌的点数都可以换算成金钱。对于普通交易者而言，每一天都是机会吗？事实上，行情大部分时间都是在“磨”，一分钟接一分钟地、一日接一日地“磨”，大部分交易日对于普通交易者都不具交易价值。

从技术上来讲，有突破、有趋势就是交易机会，但是突破并非随时发生，也不会以确定周期发生，趋势形成也并非一蹴而就，顶和底多是事后认定的。因此，在那些开“磨”的日子里等待、观察，就是交易技术天然的一部分。孙子曰：“相守数年，以争一日之胜。” 这“相守数年”就是等待，积累量变，等待机会。

第六，做好心理准确。赢和输都会激起心理上的波动，赢则喜而骄，输则怒而卑，甚至在交易准备阶段就激动、恐惧，从而导致行为失准，或加大交易频次，或彻底放弃。交易之前，除了要做好技术上的准备，确定止损价位、目标价位、买卖价位，还要做好接受交易结果的心理准确，一旦止损结束交易，对于损失的真金白银，要心安理得，不至于责怪市场错了。对于赢得的点数只需要坦然接受，无需大喜大骄影响后续工作。也就是说，无论输赢都要做到心如止水，要做到心如止水，就必须在心理上筑好“防波堤”，然后轻松上阵，从容交易，闲适生活。孙子曰：“故九地之变，屈伸之利，人情之理。

⑨ 企业如何把产品推向市场

1.推广前准备工作

先把产品确定好，同时把产品编号编好，把产品价格确定，根据确定的产品把此产品运用的空间效果图、直板上板图做好，把产品的买点思路整理好。把产品广告设计好，还有产品宣传标语等，确定需推广的对象和推广的手法。

2.网络推广

在公司网站开通新产品论坛，通知客户，建议经销商客户经常上公司网站查看，发表见解，把准备好的产品工作有序地放到网站上，留意客户建议并解答客户的各种提问，真正做到与终端经销商客户的有效沟通。经销商往往目标直接明确，当其接受了你的思路，对你今后产品的销售会起到积极推动作用。

QQ沟通是目前网络沟通的普遍现象，方便、快捷、也直接。首先建立经销商客户QQ群，把准备好的产品推广方案放到QQ群里，通知客户关注QQ群里的产品，有时也可以直接发给经销商和客户，请他们提建议，达到互动的效果。

对经销商客户提出的产品建议和要求，要及时交流，必要时可及时调整产品方向。紧密联系市场，从而提高经销商和客户信心，最终达到经销商和客户购买公司开发的新产品，使公司从产品开发到推广及销售形成良性循环。

也可在有名的网站做广告，根据公司销售渠道可选择合适网站，如：网络、google、设计师网、家装网、行业网、房地产网，建材网等。

3.及时派发新产品样板和展厅上板

新产品从工厂生产出来，要第一时间通过各种途径把样板派发到终端，通知和落实经销商客户把新产品在展厅上板，销售人员在出差时要督促当地经销商及时上板，同时引导经销商根据公司要求结合当地实际情况加快新产品进入市场，产生销量。

4.新产品促销活动

发动终端经销商开展新产品促销活动，加速新产品上市步伐，同时通过促销减轻库存压力。促销手法多种多样，可单一产品促销，也可和其它产品捆绑促销，或买产品送配件，抽奖、拍卖等形式。既可自己单独做也可联盟一起做促销，或参加建材超市、建材市场的促销活动。

5.举行新产品新闻发布会

举行新产品新闻发布会前，要把功夫做足，邀请新闻媒体、经销商客户、相关嘉宾出席，主要和终端新老客户，新老经销商沟通好，增强他们信心，指明方向，协助他们做大做强。举行新产品订货、签约仪式，奖励现场订货多的客户，制定销售优惠政策吸引客源，共同见证公司新产品的力量。

⑩ 企业如何参与期货交易

所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所买卖期货合约的交易行为。期货交易是在现货交易基础上发展起来的、通过在期货交易所内成交标准化期货合约的一种新型交易方式。交易遵从“公开、公平、公正”的原则。买入期货称“买空”或称“多头”，亦即多头交易，卖出期货称“卖空”或“空头”，亦即空头交易。期货交易的买卖又称在期货市场上建立交易部位，买空称作建立多头部位，卖空称作建立空头部位。开始买入或卖出期货合约的交易行为称为“开仓”或“建立交易部位”，交易者手中持有合约称为“持仓”，交易者了结手中的合约进行反向交易的行为称“平仓”或“对冲”，如果到了交割月份，交易者手中的合约仍未对冲，那么，持空头合约者就要备好实货准备提出交割，持多头合约者就要备好资金准备接受实物。一般情况下，大多数合约都在到期前以对冲方式了结，只有极少数要进行实货交割。