期貨黃金技巧和話術

❶ 金行銷售技巧和話術

在銷售工作中，如果能夠在短時間內不僅能夠把產品說清楚，而且還能夠激發客戶對產品產生興趣，那麼，不用說，會極大地提升我們銷售工作的有效性。

而要做到這一點，關鍵是要把產品的優勢講清楚，因為，同樣的產品可能在其功效等方面與其他產品沒有什麼大的區別，而往往在其優勢方面會打動目標客戶。優勢是指什麼呢？比方價格、比方性能、比方產品使用後的效果等，這些方面往往是能夠打動和吸引客戶的地方。

對產品的分析和理解，特別是對產品優勢、劣勢的分析和理解，是一個精英業務員核心的能力；通過分析產品優勢，可以全面的把握產品，精確定位產品最能產生購買的客戶群，在銷售中做到有的放矢，不浪費時間和精力；能深度挖掘產品的「特殊價值」，針對不同的客戶匹配不同的「產品價值」，更有效的抓住客戶；深入、精準的產品分析能力，會使自己成為產品專家，幫助客戶全面的了解產品、並選擇適合自己的產品，從而贏得客戶的尊重。

一般剛開始時不一定描述得很准確，不用擔心，只需要多幾次瀏覽、回顧之前對產品優勢的分析，並不斷作驗證，就會越來越清晰和准確，在客戶面前，也會感覺到越來越自信。對產品優勢的清晰把握，會幫你迅速捕捉到很多客戶的「特殊需求」，並能隨時回應他們，把握了他們的「特殊需求」，即營銷學中的「客戶偏好」，就相當於把握住了客戶的心。中國客戶關系網上還有不少這方面的資料可供學習。你可以去看看

❷ 賣黃金的話術與技巧

賣黃金很容易，價位和克重款式老上就行，不需要什麼話術技巧，鑽石和寶石翡翠銷售才需要，所以賣黃金你只需要看準顧客心裡給挑好款式就行，必須熟記櫃上貨品

❸ 賣黃金的技巧和方法有哪些

一、做銷售先做人，讓自己富有魅力和感染力

1、銷售，85％的成功，來自高效的溝通，而高效的溝通，離不開優秀的話術。

2、銷售就是玩心理，凡事多往好處想、多往好處說，多往好處努力，自可心想事成。

3、給客戶極致美好的消費體驗，以此擄獲客戶的「芳心」。

4、把自己看成是一顆鑽石，而不是一顆石頭，否則，做銷售，心就會很累。

5、持續正面積極的思考，才能有效地溝通和表達。

二、在溝通中快速打破僵局

1、當客戶的心門尚未打開時，要學會引導客戶說話，自己做好傾聽的工作。

2、贊美，是人性中最強烈的渴望之一，幾乎沒有人不喜歡被贊美。

3、鑼鼓聽聲，聽話聽音，要培養聽出弦外之音的傾聽技巧。

4、無論是怎樣的僵局，都不要丟掉你的熱情，做銷售，一旦失去熱情，你就會失去一切。

5、客戶「三緘其口」，保持沉默時，要想辦法引起他的說話興趣，將其帶入到有利於銷售的溝通氛圍中。

三、說服要深深地打動客戶心

1、做銷售要會講故事，故事是最具說服力的心理武器。

2、催眠式說服，用「枯燥」的重復加深客戶的印象，促使客戶認同和下定決心購買。

3、善用暗示的力量，在潛移默化中說服客戶。

4、在說服客戶過程中巧妙使用數據，說服力會成倍增加。

5、好的開始是成功的一半，在正式銷售之前，就盡量引導客戶不斷地說「是」。

6、說服的大忌只有一個，那就是害怕被拒絕。

四、提供人性化的服務，「上帝」追求的是「心」的享受

1、賣產品先要賣服務，為客戶提供人性化的服務。

2、超出買賣關系、不帶功利性的服務更能打動客戶。

3、將心比心，換位思考，凡事多站在客戶的角度，才更能做號銷售。

4、積極回應客戶的抱怨，嫌貨才是買貨人。

5、帶著微笑，面對客戶，努力成為最受客戶歡迎的人。

五、提出真正有價值的問題

1、別猜了，客戶的需求是問出來的。

2、把「！」變為「？」，即不要強力銷售，而是要通過提問更多地了解和滿足客戶的需求。

3、凡事問個「為什麼」，總是錯不了。

4、盡量用溫和肯定的語氣提問，這很重要。

5、盡量不要向客戶發布「最後通牒」。

❹ 黃金掛單和交易技巧有哪些

掛單類型
對於剛學習掛單交易的投資者來說，往往會被Buy stop、Buy limit、Sell stop、Sell limit的四種掛單類型弄得暈頭轉向。下面解釋下相關掛單類型對應的情況：
①Buy stop：在現價上方掛單做多，預計在突破阻力或關鍵位後將迎來進一步的漲勢。
②Sell stop：在現價下方掛單做空，預計在跌破阻力或關鍵位點後將延續跌勢。
③Buy limit：在現價下方掛單做多，預計價格在跌至某價位後將反轉回調。
④Sell limit：在現價上方掛單做空，預計價格在漲至某價位後將反轉回調。
技巧一、投資者可以在大行情來之前進一鎖倉單，通過看5分鍾線來相對低做多，相對高做空。
技巧二、採取雙向掛單，在行情數據出來之前掛一個30點左右的高位掛多單和一個30點左右的低位掛空單，掛上去之前設好30點的獲利，如果一單成交之後就刪除另一個沒有成交的單。
技巧三、可以在市場行情消息公布的前3分鍾按照消息預期來做單，按照消息預期同向做一單，設置止盈與止損，一般盈虧比至少佔2:1，用小虧來賺取大額盈利。
技巧四、行情數據出來之後再根據其影響大小來做單，根據消息的實際情況來選擇做回調或者趁回調來跟勢，結合布林帶跟RSI操作。選擇知名度大的品牌一些的平台投資不容易被篇，也建議到環球金匯模擬欄目，因為投資者需要更深刻的理解掛單類型，熟練的掌握掛單交易技巧，還需要在模擬平台多進行掛單練習練習。
不明白技術問題可以追問技術

❺ 求實用現貨黃金電銷話術。。。

通常的話術有如下幾條提供參考：
1 「您好，您認識某某領導么？經他推薦，向您介紹一款最新投資理財產品，承諾免費服務，您有時間，歡迎參加投資人俱樂部活動，或者您提供聯系方式，我們向您寄過來邀請函，請准時出席雲雲」
2「您好，您中獎獲得免費投資理財會所積分1000分，您想知道如何使用這些積分么？雲雲」
3「您好，您是否需要有專業人員為您提供黃金方面的投資建議，您有空可以到我處總部免費瀏覽最新投資期刊雲雲」
4「您好，最近有新的黃金增值品種在發售，我處給您預留了名額，只需要投資數千元，不用花費任何精力，有專業的博士及國際高手為您的財富錦上添花，您應該果斷下決定，不要錯過良機雲雲」
5「請您參加一個投資調查，按照提問進行回答——非常感謝您的回答，請您到某處領取獎品一份雲雲」
6「請您在某時某地參與黃金投資年度大會，與投資高手分享財富經驗雲雲」

❻ 銷售黃金技巧和話術

首先，銷售產品之前先把自己銷售出去，客戶認同你了從而也就認同了你的產品。其次就是要對自己銷售的產品有信心。最重要的就是盡可能的站在客戶的立場去向，做到換位思考。

❼ 一口價黃金銷售話術怎麼說

1、我們是全國聯保的，也就是只要憑保證單還有貨品於全國范圍內，我們品牌都可以享受終身的免費檢查和清洗服務，將來不喜歡了還可以以舊換新。

2、現在買黃金都是金工分離，金價是金價，工費是工費，這樣可以更明確的看到這款的工藝價值。

3、選一個這樣簡單款式的，我拿給對比一下，雖然它簡單，但是款式經典，不過時，好清洗易打理，不需要給他費太多時間，只需要清水軟毛刷刷一下，它就會永遠這么明亮璀璨。

技巧：

1、對症下葯，由於男性和女性在生理、心理發展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員須在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2、察言觀色，銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性地進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3、讓客戶了解自己異議背後的真正動機，當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

❽ 我剛做現貨黃金這一行，非常需要一套話術，希望各位高手不吝賜教！

通常銷售在打第一通電話的表達猶為重要,直接關繫到客戶會不會對你有一個接納認同,和能耐心聽你說道的態度.

因此表達中常出現的些問題:

一，開場白:表明自己的身份,此電話目的是干什麼的.(我是**公司的,公司是從事**這塊的.)

二，了解客戶背景和挖掘客戶需求：（針對投資這塊，請問客戶是否目前還有沒在做投資這一塊，）你所聽到的答案將有兩種：

1.還在投資＊＊．（針對這部分還在做投資的客戶，問清楚投資情況，從中挖掘客戶的需求，註：所謂需求，不言而喻，對投資者來說就是能投資到一個好的或更好的投資品種，從中來得到一份好的利潤．）對說自己賺錢的客戶就拿更賺錢的品種來疏導他的理念，對虧錢的就主觀直觀的來疏導客戶投資合適的投資品種．

2.沒有在投資：
這部分客戶又會有兩種．
第一種：投資不理想，放棄了．
（此種客戶需求不挖而出，明顯知道了客戶的投資結果，但這部分客戶也許對另方面的投資的大門更不容易打開，從中所以溝通上更要有耐心的一面，並以一種替客戶分擔解憂的態度來和客戶溝通．要真誠．
（比如：現在大家賺錢都不容易，虧了錢心裡一定也心疼，所以呀，投資一定要選個實在能看到效果的好品種．等等類似的話語來給客戶一種對你產生好印象做鋪墊．說話時注意語氣，要和聊家常一樣．）繼而直入主題：介紹我們的產品，
當中有個過渡，不要太死板，語氣自然緩和點．
（比如：前面我也說了，我們呢是做投資理財這一塊的，目前公司從事的就是＊＊投資這一塊，相比較你以前的投資品種，差別很明顯．）針對之前做過的投資，來襯托我們產品的優勢．

第二種：根本沒有做過相關投資．
（此種客戶，是一種沒接觸過投資這塊的，清楚後，可直接介入是否對這方面有所了解，比如基金，股票，期貨，現貨類．聽客戶回答，並用語言方式讓客戶印象中有投資這個概念．）溝通中能聽出客戶的一種態度是否對你有接受你介紹的態度，來決定和客戶介紹詳細的程度．

三，預約第二通電話：
通過了解和溝通後，可進行和客戶商定下一通電話的時間，當中也可聽出客戶對你今天的介紹有多大的意向．
（比如：那下次我們什麼時候再聯系下．從客戶的回答誠懇度上可以判斷出客戶的意向程度．自己加以作上記號．理出第二通電話目標的針對性．）

第二通電話：

1.重溫舊夢（喚起客戶對上次介紹過的服務的記憶），了解客戶是否重視著你們之間的這件事．當中客戶可能會有很多顧慮，我們針對客戶的顧慮，再進行一一解決．此實戰話述看附件2．並用更實際的些同行信息來刺激客戶的慾望，最起碼要起到證明作用．
（比如：昨晚黃金受消息的影響，開盤和成交價有著50美金的差距，昨天下午才開戶入金的客戶，因為試探性的做了3手進去．沒想到晚上回來一看，賺了2萬多了，他如果不是有事出去的話，差價還會做更大些，因為客戶有事出去，設了止損和止贏的，是自動成交了15美金的差價處的．這點一說，也就證明了，黃金操作上的實際優勢，止損和止贏）．

2.通過刺激後，可探下客戶目前對此投資的興趣．通過自由發揮，從客戶的真正的心裡去解決客戶的顧慮．

3.結束還是一樣預約下通電話．有意向的著重跟蹤，沒意向的通過方式慢慢刪選．一般三通電話基本可以看出客戶有沒繼續跟蹤的必要．

❾ 黃金銷售技巧和話術

技巧 話術 銷售