黃金期貨一鳴老師

① 一鳴驚人講了一件什麼事

孔子說：「六經對於治理國家來講，作用是相同的。《禮》是用來規范人的生活方式的，《樂》是用來促進人們和諧團結的，《書》是用來記述往古事跡和典章制度的，《詩》是用來抒情達意的，《易》是用來窺探天地萬物的神奇變化的，《春秋》是用來通曉微言大義、衡量是非曲直的。」太史公說：「世上的道理廣闊無垠，難道不偉大么！言談話語果能稍稍切中事理，也是能排解不少紛擾的。」 淳於髡是齊國的一個入贅女婿。身高不足七尺，為人滑稽，能言善辯，屢次出使諸侯之國，從未受過屈辱。齊威王在位時，喜好說隱語，又好徹夜宴飲，逸樂無度，陶醉於飲酒之中，不管政事，把政事委託給卿大夫。文武百官荒淫放縱，各國都來侵犯，國家危亡，就在旦夕之間。齊王身邊近臣沒有一個敢進諫。淳於髡用隱語來規勸諷諫齊威王，說：「都城中有隻大鳥，落在了大王的庭院里，三年不飛又不叫，大王知道這只鳥是怎麼一回事嗎？」齊威王說：「這只鳥不飛則已，一飛就直沖雲霄；不叫則已，一叫就使人驚異。」於是就詔令全國七十二個縣的長官全來入朝奏事，獎賞一人，誅殺一人；又發兵御敵，諸侯十分驚恐，都把侵佔的土地歸還齊國。齊國的聲威竟維持長達三十六年。這些話全記載在《田完世家》里。 齊威王八年（前371），楚國派遣大軍侵犯齊境。齊王派淳於髡出使趙國請求救兵，送（趙國）黃金百斤，駟馬車十輛。淳於髡仰頭朝天大聲地笑，將系帽子的帶子都笑斷了。威王說：「先生是嫌禮物太少么？」淳於髡說：「怎麼敢嫌少！」威王說：「那你笑，難道有什麼說辭嗎？」淳於髡說：「今天我從東邊來時，看到路旁有個祈禱田神的人，拿著一個豬蹄、一杯酒，祈禱說：『狹小的高地上收獲的穀物盛滿竹籠，低田裡收獲的莊稼裝滿車輛；五穀繁茂豐熟，五穀豐盛堆積滿倉。』我看見他拿的祭品很少，而所祈求的東西太多，所以笑他。」於是齊威王就把禮物增加到黃金千鎰、白璧十對、駟馬車百輛。淳於髡告辭起行，來到趙國。趙王撥給他十萬精兵、一千輛裹有皮革的戰車。楚國聽到這個消息，連夜退兵而去。 齊威王非常高興，在後宮設置酒餚，召見淳於髡，賜他酒喝。問他說：「先生能夠喝多少酒才醉？」淳於髡回答說：「我喝一斗酒也能醉，喝一石酒也能醉。」威王說：「先生喝一斗就醉了，怎麼能喝一石呢？能把這個道理說給我聽聽嗎？」淳於髡說：「大王當面賞酒給我，執法官站在旁邊，御史站在背後，我心驚膽戰，低頭伏地地喝，喝不了一斗就醉了。假如父母有尊貴的客人來家，我捲起袖子，躬著身子，奉酒敬客，客人不時賞我殘酒，屢次舉杯敬酒應酬，喝不到兩斗就醉了。假如朋友間交遊，好久不曾見面，忽然間相見了，高興地講述以往情事，傾吐衷腸，大約喝五六斗就醉了。至於鄉里之間的聚會，男女雜坐，彼此敬酒，沒有時間的限制，又作六博、投壺一類的游戲，呼朋喚友，相邀成對，握手言歡不受處罰，眉目傳情不遭禁止，面前有落下的耳環，背後有丟掉的發簪，在這種時候，我最開心，可以喝上八斗酒，也不過兩三分醉意。天黑了，酒也快完了，把殘余的酒並到一起，大家促膝而坐，男女同席，鞋子木屐混雜在一起，杯盤雜亂不堪，堂屋裡的蠟燭已經熄滅，主人單留住我，而把別的客人送走，綾羅短襖的衣襟已經解開，略略聞到陣陣香味，這時我心裡最為高興，能喝下一石酒。所以說，酒喝得過多就容易出亂子，歡樂到極點就會發生悲痛之事。所有的事情都是如此。」這番話是說，無論什麼事情不可走向極端，到了極端就會衰敗。淳於髡以此來婉轉地勸說齊威王。威王說：「好。」於是，威王就停止了徹夜歡飲之事，並任用淳於髡為接待諸侯賓客的賓禮官。齊王宗室設置酒宴，淳於髡常常作陪。

② 王一鳴的社會職務

北京大學中國金融研究中心副主任
北京大學金融與產業發展研究中心副主任
北京大學匯豐商學院特聘教授
中國系統工程學會常務理事
中國農村金融學會常務理事
中國數學力學物理學高新技術交叉研究學會常務理事
中國金融量化分析與計算專業委員會常務委員副主任
寧波金融量化分析與計算研究中心學術顧問委員會委員
陝西省數量經濟研究中心學術委員會委員、高級研究員
國家開發銀行特聘專家
中國農業銀行博士後工作站博士後導師
中國金融期貨交易所(上海)博士後工作站博士後導師
鄭州商品（期貨）交易所博士後工作站博士後導師
大連商品（期貨）交易所博士後工作站博士後導師
特華投資有限公司博士後工作站博士後導師
北方國際（天津）信託投資有限公司博士後工作站博士後導師
Journal of Risk Management in Financial Institutions編委
《農村金融研究》編委
《風險管理》編委

③ 我是一名期貨公司的新員，不知道怎麼拉客戶

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。
5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8. 對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，採取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德准則。
12．在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
15．准時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。
21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對於銷售代表而言，最有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。
30. 把精力集中在正確的目標、正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜歡的方式待人。
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什麼去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服；有人以聲情並茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點、去說服任何人，始終起作用的因素只有一個：那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
41. 要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋更近。
42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最快捷、滿意、正確的答案。
43．傾聽購買信號——如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
44．推銷的游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。
45．成交規則第一條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。
46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。
47. 在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所講：成功出自於成功。
48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。
49．沒有得到訂單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到訂單則是丟臉的。
50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。
51．成交時，要說服客戶現在就採取行動。拖延成交就可能失去成交機會。一句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。
52．以信心十足的態度去克服成交障礙。推銷往往是表現與創造購買信心的能力。假如客戶沒有購買信心，就算再便宜也無濟於事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。
53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。
54．銷售代表決不可因為客戶沒有買你的產品而粗魯地對待他，那樣，你失去的不只是一次銷售機會——而是失去一位客戶。
55．追蹤、追蹤、再追蹤——如果要完成一件推銷需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．與他人（同事及客戶）融洽相處。推銷不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。
57．努力會帶來運氣——仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。
58. 不要將失敗歸咎於他人——承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。

60. 用數字找出你的成功公式——判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產品介紹，以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。
61．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。
62. 留給客戶深刻的印象——這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給別人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。
63．推銷失敗的第一定律是：與客戶爭高低。
64. 最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。
65. 銷售代表有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。
66. 自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。
67．業績是銷售代表的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。
68．銷售代表必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。
69．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。
70．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。
71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。
72. 我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事情正是一個成功的銷售代表與一個失敗的銷售代表的差別。
73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。
74．據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。
75．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。
76．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產生於服裝。
77．第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。
79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。
80．就推銷而言，善聽比善說更重要。
81. 推銷中最常見的錯誤是銷售代表話太多！許多銷售代表講話如此之多，以致於他們不會給那些說「不」的客戶一個改變主意的機會。
82．在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。
83．如果你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕。
84．據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關系。這就是說，由於銷售代表沒有與客戶交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。
85. 如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金；如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。
86. 忠誠於客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。 87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。
89．銷售代表贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。
90．你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。在品嘗了成功的甜蜜後，最快陷入困境的方法就是忽視售後服務。
92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。
93．客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。
94．正確處理客戶的抱怨=提高客戶的滿意度=增加客戶認牌購買傾向=豐厚的利潤
95．成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始.
96．成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點銷售代表不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。
97．不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。
99．世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。 記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。
100．一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。

④ 保險基金股票黃金外匯哪個靠譜

古龍先生筆下有「七種武器」，咱百姓理財的「七種武器」。
一、理財之「長生劍」—— 儲蓄、債券
有錢就存銀行曾經是老百姓最原始的「理財」方式。即使在理財形式多樣的今天，儲蓄仍然是最大眾、最保險的理財方式。
債券可分為國債，即「國庫券」和公司債券兩類。國債更有著「金邊債券」的美譽，不僅安全保險，而且免徵利息稅。但和儲蓄相比，要受到一些投資數額和購買方式的限制。
儲蓄和債券雖然收益率不高，但勝在收益可預期、風險非常小。在其它投資渠道異常火爆的2006年，百姓對儲蓄和債券的熱情不斷減退。但對於一些穩健型投資者和年紀較大的人來說，這種「無為」的理財手段仍是首選。
二、理財之「孔雀翎」—— 股票
股市上的紅綠數字像孔雀開屏一樣，異常美麗但也暗含「殺機」。因為股票是收益較高、但風險也較大的理財手段，它跌漲反復、瞬息萬變，令人驚心動魄。雖因其不斷造就的財富神話而引得無數人為之浴血奮戰終不悔，但要想笑傲股市，不僅需要有良好的心理素質、敏銳的前瞻智慧、豐富的知識經驗，還要一點點運氣才行。
2005年7月，在被熊市煎熬多年之後，中國股市悄然出現轉機。2006年更是呈現出前所未有的火爆，股指扶搖直上，從1100點開始，一直狂飆至3000點。這讓一度絕望的老股民們重新燃起激情，巨大的財富效應也吸引著越來越多的人成為新股民。
三、理財之「碧玉刀」—— 外匯、期貨
股票設有漲停板，當日盈虧最多10%；而外匯投資，在特定條件下，比如發生政局動盪等突發事件，當日收益就可能狂飆幾十倍，當然虧損也是一樣。而且外匯可雙向交易，上漲下跌都有獲利機會，過程更加刺激。
期貨同樣是一種極具風險性的理財手段，當然也會獲得超常的回報。但期貨市場本身就是個零和交易，價格又往往會選擇少數人的路徑，因此多數人一定是賠錢的。說這是在刀口上舔血，一點都不誇張。
四、理財之「多情環」—— 保險
保險是一種「兩全其美」的理財方式，不僅能給投保人提供某種保障，還能作為投資渠道使保險資金增值。購買投資類和分紅類的保險產品，也可從保險公司得到較高的增值回報。
但保險的核心是提供保障，理財只能是附屬功能。如果注重短期收益而沖動地投保或退保，往往會得不償失；而且一般的保險產品投資時間都比較長，還存在投保容易，理賠難、分紅難的問題，如多情環一樣，套住就難以掙脫。
五、理財之「離別鉤」—— 基金
基金之與股市，有如似刀非刀，頗有淵源卻不能視同一物。基金是一種專家理財方式，說白了就是讓專家替我們炒股，因此能夠獲得更好、更穩定的收益。
基金雖然早已有之，但為群眾所廣泛熟知，還是從去年開始。借牛市東風，基金火得有些「瘋狂」。
六、理財之「霸王槍」—— 房地產
七、理財之「拳頭」—— 黃金、收藏品
金融投資是投資的主流，其次是不動產，而黃金以及書畫、古董、傢具等收藏品，在理財中被稱為邊緣性的投資，可以讓你「一鳴驚人」，也可以讓人「一沉到底」。
黃金作為投資品，不僅可以低買高賣短線操作，也可以長期持有，保值和收藏。但黃金也是風險和收益並存。
上述「七種武器」各有特點，掌握任何一種都能在「理財江湖」上有所作為，如果能夠兼得，自然更好。
需要提醒的是，我們選擇理財方式時，一定要選擇適合自己的和自己擅長的，千萬不要今天看股票熱就買股票，明天見外匯火就去炒外匯，後天看報說基金翻了好幾倍，就連基金是何物都沒有搞清楚，就把保命錢扔進去，這是極其不理智的。
這就如同無論多麼神奇的武器，能否發揮其威力，都要視乎其使用的方法和使用的人。縱然是倚天寶劍、屠龍寶刀，如落於手無縛雞之力的人之手，不但百無一用，還可能適得其反甚至引來殺身之禍；而如果是真正的絕頂高手，即便是一把木劍、一柄破刀，也能克敵制勝、笑傲江湖。

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