期貨市場開發年終總結

⑴ 致遠期貨：一般公司的市場部工作內容主要有哪些

1.-個期貨公司最基本的部門有交易部、市場部、結算部、財務部、研發部、技術部等。

交易部:負責一切和交易有關的事務,包括客戶開戶、資金劃轉、風險控制、實時交易管理、交易所資金的分配和劃轉等。這個部門的員工要求具有期貨執業資格,多年的期貨從業經歷,比較熟練的計算機操作技能。

市場部:負責開發客戶、客戶培訓、交易指導等,經紀人都屬於市場部的管理范圍。此部門員工通常不強制要求有期貨執業資格,但人際交流能力必須強,口才好。經紀人一般不屬於公司員工(資深的除外,或者即使屬於員工也只有基本底薪，主要靠客戶傭金提成。

結算部:期貨公司最關鍵的部門，負責客戶的結算、賬單分發、各類交易周報、月報、年報的匯總分析等。員工必須有執業資格，要求計算機操作熟練,對數字敏感，工作細致耐心。

⑵ 期貨做市場開發咋這么難呢

肯定難

⑶ 期貨市場的發展歷程

一、期貨市場的發展過程
國際期貨市場的發展，大致經歷了由商品期貨到金融期貨、交易品種不斷增加、交易規模不斷擴大的過程。
（一）商品期貨——標的物為實物商品的期貨合約。
1、農產品期貨：1848年芝加哥期貨交易所（CBOT）的誕生以及1865年標准化合約被推出。
1. 穀物期貨——小麥、玉米、大豆
2. 經濟作物——棉花、咖啡、可可
3. 畜禽產品——黃油、雞蛋、生豬、活牛、豬腩
4. 林產品 ——木材、天然橡膠
2、金屬期貨：1876年成立的倫敦金屬交易所（LME），開金屬期貨交易之先河。當時的名稱是倫敦金屬交易公司，主要從事銅和錫的期貨交易。
1. 倫敦金屬交易所（LME）——銅（國際定價權）、錫、鉛、鋅、鋁、鎳、白銀
2. 紐約商品交易所（COMEX）——黃金（1974年推出，國際定價權）、白銀、銅、鋁
3、能源期貨：原油、汽油、取暖油、丙烷
1. 紐約商業交易所（NYMEX）
2. 倫敦國際石油交易所（IPE）
（二）金融期貨
目前，在國際期貨市場上，金融期貨已經占據了主導地位。
1、外匯期貨（第一種金融期貨）
1972年5月，芝加哥商業交易所(CME)設立了國際貨幣市場分部(IMM)，首次推出外匯期貨合約。
2、利率期貨
1975年10月，芝加哥期貨交易所（CBOT）上市國民抵押協會債券(GNMA)期貨合約，是世界上第一個利率期貨合約。
1977年8月，美國長期國債期貨合約在芝加哥期貨交易所（CBOT）上市，是迄今為止國際期貨市場上交易量較大的金融期貨合約之一。
3、股指期貨
1982年2月，美國堪薩斯期貨交易所(KCBT)開發了價值線綜合指數期貨合約。
（三）期貨期權
1. 1982年10月1日，美國長期國債期貨期權合約在芝加哥期貨交易所(CBOT)上市。
2. 期權交易與期貨交易都具有規避風險、提供套期保值的功能，但期貨交易主要是為現貨商提供套期保值的渠道，而期權交易對現貨商、期貨商均有規避風險的作用。
3. 目前，國際期貨市場上的大部分期貨交易品種都引進了期權交易方式。
4. 目前國際期貨市場的基本態勢是：商品期貨保持穩定，金融期貨後來居上，期貨期權（權錢交易）方興未艾（芝加哥期權交易所——CBOE）
5. 芝加哥期權交易所(CBOE)是世界上最大的期權交易所。
二、國際期貨市場的發展趨勢
20世紀70年代初，布雷頓森林體系解體以後，浮動匯率製取代固定匯率制，世界經濟格局發生深刻的變化，出現了市場經濟貨幣化、金融化、自由化、一體化（電子化的結果）的發展趨勢，利率、匯率、股價頻繁波動，金融期貨應運而生，使國際期貨市場呈現一個快速發展趨勢，有以下特點：
1. 期貨中心日益集中——國際中心：芝加哥、紐約、倫敦、東京；區域中心：歐洲大陸、新家坡、香港、韓國
國際期貨市場的發展體現在交易品種增加，交投活躍，成交量大，輻射面廣，影響力強等方面。
1. 市場規模不斷壯大
2. 全球交易量增長速度非常快；
3. 交易量呈現加速增長現象；
4. 全球期貨、期權交易量的迅猛增長主要來自於美國以外的交易所。
5. 金融期貨的發展勢不可擋
2006年全球期貨、期權交易量中，金融期貨、期權的比例高達91%，商品期貨、期權的比例僅為9%。
1. 期權交易後來居上
2000年，全球期權（現貨期權和期貨期權）交易總量第一次超過了期貨交易的總量。
在期貨交易中，無論時買進還是賣出期貨，其面臨的高風險與高收益是對稱的，即買賣者可能大贏也可能大虧。然而，在期權交易中，兩者得到了分離。
1. 聯網合並發展迅猛（原因：1經濟全球化2競爭日益激烈3場外交易發展迅速）
歐洲期貨交易所（EUREX）現在是世界上最大的期貨交易所。
1. 交易方式不斷創新——公開喊價和電子化交易
2. 服務質量不斷提高
3. 改制上市成為潮流——其形成根源是競爭。
2000年底，芝加哥商業交易所（CME）成為美國第一家公司制交易所。
其他改制的著名交易所：香港交易及結算有限公司，納斯達克。

⑷ 期貨市場開發和客戶管理有什麼區別

期貨市場開發就是要你尋找有能力有意願做期貨的客戶，然後你會成為客戶的經紀人，幫助他監督期貨市場，並且隨時提醒他。客戶管理就是後期的客戶服務。

⑸ 我剛從事期貨市場開發工作 大家有什麼好的建議 能告訴下

自己業務的能力，我想你自己最清楚，不需要別人給你建議，
建議，把你的操作練好，如果練的好，我估計，你根本不需要業務了，客戶就不少的

⑹ 求一份在期貨公司的實習報告，是自我小結

一、實習公司介紹
中信建投期貨經紀有限公司 (原華夏期貨經紀有限公司)成立於1993年3月16日，是國內最早成立的十家專業期貨公司之一，注冊資金1.5億元人民幣，中國金融期貨交易所交易結算會員（115號）、上海期貨交易所會員（268號）、大連商品交易所會員（71號）以及鄭州商品交易所會員（168號），專業從事金融期貨經紀業務、商品期貨經紀業務。
獨資股東中信建投證券有限責任公司，全國十大券商之一，其實力雄厚，注冊資金為27億元，分別由中信證券出資60%和中央匯金投資有限公司全資控股的中國建銀投資有限公司出資40%。
中信建投期貨公司嚴格按照證監會信息技術要求，在北京建立了一套高規格、高冗餘、高容量的交易系統，並在重慶建立了高標準的異地災難備份機房；公司還專門為機構投資者直接開放了交易介面，並設立了專用跑道，可滿足機構投資者對系統的嚴格要求；系統容量滿足線性增長要求，隨時准備隨業務規模的劇增，實現系統容量的快速增長。
中信建投期貨公司不僅憑借自己的北京、上海、濟南、長沙、大連、南昌、鄭州等七家營業部，還完美依託中信建投證券遍布全國22個省、70多個城市的百餘家營業網點將我們優質的期貨服務提供給全國各地的廣大投資者。
公司將秉承「誠信贏得客戶，服務創造價值」的理念，為廣大投資者提供更專業化、更便捷的服務

二、實習時間和地點

2010年12月27日-----2011年04月08日
中信建投鄭州營業部

三、實習目標

(一)根據學校統一集中實習的安排,完成大四的專業實習
(二)了解期貨公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對期貨市場的認識
(三)能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,並能夠分析和處理一些基本問題

四、實習內容

(一)了解中信建投期貨概況
1．中信建投期貨的發展歷程及其在中國期貨業中的地位
2．了解並領悟中信建投期貨的企業文化
3．鄭州營業部的內部設置
(二)具體實習內容
1．我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發與維護。這個工作看起來很簡單，其實對於我們這些剛進入社會的大學生來說，由於社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。
2．我每天早晨8：00上班，剛到公司後，我會把辦公室的衛生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。

3．每天做完雜物後，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然後進入公司內部的NOTES，瀏覽一下裡面的通知已經期貨分析報告，為自己專業知識的做積累。

4．一般從9點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數時候，我們還是要看客戶部陳經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，並了解客戶的需求。

5．櫃台服務。客戶需要在櫃台辦理各種業務，如開戶，轉託管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀期轉帳的開通和取消等等。開戶是期貨公司最一般也是最基礎的業務，因此對於開戶流程，手續進行了詳細的了解。對櫃台業務有了一定的了解後，我們可以指導客戶填寫辦理各種業務的表單並復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

6．提高專業素養。在實習之前我就有過一年的炒股經驗，並且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，並對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練並且能充分的操作股票行情及分析軟體，學到了一些新的知識。

7．整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然後統一發往總部。
②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。
③對於上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然後再重新掃描反饋回去。
整理客戶資料在實習中佔了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。
五、實習認識及有關思考

實習之前，感覺期貨公司是有點神秘的，畢竟對期貨市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對期貨公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

⑺ 期貨市場開發的疑惑

做為一個經紀人,我在乎的
其一是平台有沒有我的發展空間,也就是公司的制度好不好.這個制度不光是傭金的提成比例.而是個方面能否協調我去開發更大的市場.
其二是團隊和諧與否.現在已經過了單槍匹馬找客戶的年代了.

在我們的團隊稱呼那種一味要求手續費的客戶為"爛人",基本上做業務的也看的到,五萬以下的客戶才會跟你去計較手續費,10萬以上的客戶級少跟你談手續費,你想純用手續費去打動10萬以上的客戶,基本上是不現實的. 而恰恰是這些五萬以下的客戶最沒有生存能力.
他們最常說的是,我只需要最底的手續費,不需要服務,這種客戶在我眼裡=隨時掛.
隨時掛的客戶要不要都罷,對我來說一點意義都沒有.

我的理念就是讓客戶活著,只要他們活著,2,3個客戶就可以讓我一年很滋潤,再勤奮一點的話,就可以很富裕.
找就要找聽話的客戶.不聽話的不知道什麼時候就爆倉了,搽屁股都忙不贏.還不夠煩的.

⑻ 期貨市場開發人員、分析人員這份工作怎麼樣

市場開發主要負責找客戶,從客戶手續費里分成,低薪比較低但是如果客戶做的多的話提成部分比較多,幾萬一個月也有.分析員低薪比開發高但是沒有提成或者有提成,但是因為主要不是做開發所以客戶少,收入也少,一般低薪2000-4000不等,看地區.中期嘉合這個公司在業內是不錯的.