企業通過期貨市場銷售

A. 企業怎樣通過商品期貨交易規避風險

俗稱套期保值：指生產經營者在現貨市場上買進或賣出一定量現貨的同時，在期貨市場上賣出或者買進與現貨品種相同數量相當，但方向相反的期貨合約，以一個市場的贏利彌補另一個市場的虧損，以達到規避價格波動風險的目的． 實際情況會有所不同：1：廠家進原材料但可能有一段時間的空置期，擔心市場價格下跌帶來成本的增加，在期貨市場做空鎖定成本。2：貿易商進貨並銷售現貨，擔心價格下跌而不敢多進貨，如果期貨市場的遠期合約價格較高，可建立空單大膽進貨。3：金屬回收企業回收舊金屬，擔心價格下跌不敢大量回收，在期貨市場做空後，可以按照做空的數量大量回收，而不必擔心市場價格下跌。

B. 如何通過類似平台，做好期貨的市場營銷

呵呵，朋友說老實話，任何行業的市場一線都是企業的命脈，所謂有業務就有一切，而且業務可以說是所有工作中最難的工種之一啊。
在現實中做業務主要以二種行式來做：
一種是本身產品的優勢性，比如說質量，價格等等，相對期貨而言，比如說很低的手續費，每天的品種分析跟其他相關的服務，不過目前期貨行業內大家所謂的服務其實都差不多，你家有的，別家也都有，你手續費低的，別人也低。
第二種就是人際關系，在改革開放三十年後的今天，做業務主要看人際關系，這人際關系包括人情交往，人際交往，背景後台，家族關系等等。能有很好的人際關系，就算你是皮包公司，也一樣能包些像政府工程的高利潤業務。就期貨而言，比如說你有些有錢的親戚好友或相對關系比較好的鄰居什麼的，都是你開發的主要目標之一。
不過嘛這期貨業務不同於其他，如果是以開發個人業務的話，是一個是很損人的活，做期貨的十有八九是虧損的，就這一點可能比做保險的人還不如。這是很損人利已的活。

就你上面說的想顯著成長與提高，我看是極難的。關鍵還是要看你能不能撈到大魚，小散拉到了也是沒用的。

C. 企業參與期貨市場應注意哪些問題（解讀）

在套期保值交易中，最具風險的是假套期保值，即以套期保值為名實施期貨投機的行為，如現貨市場沒有頭寸，期貨市場單邊交易，或者現貨已經出售，期貨頭寸沒有平倉等。投資者參與期貨市場有兩個目的：一是投機交易，賺取利潤；二是參與套期保值交易，轉移價格波動風險。對於企業來說，應該以套期保值、迴避現貨市場價格風險為主要目的。企業通過期貨市場參與套期保值可以有效地轉移由於現貨價格波動帶來的經營風險，鎖定生產經營成本，實現預期利潤。在參與期貨交易的過程中，應注意不能犯以下的原則性錯誤：1、套保頭寸過量套期保值交易的基本原則是期貨和現貨兩個市場頭寸的數量相等、方向相反。只有頭寸數量相等，對沖才能達到滿意的保值效果。如果投資者犯套保頭寸過量的錯誤，就可能令套期保值操作失敗，甚至會給企業帶來災難性的損失。2、資金投入過量對企業來說，如果投入期貨市場的資金占投資者擁有的資產量過大，或者每次交易用的資金過量，超出了自身能夠承擔的風險范圍，則一旦失敗就會陷入困境。無數事實證明，資金投入過量極易造成投資者無法承受市場價格大幅波動的風險，心理甚至也會陷入病態，有的會以賭博行為代替理性投資的行為，造成嚴重的後果。3、明為套保實為投機套期保值交易的實質是以期貨和現貨價格基差變動風險來代替現貨價格變動的風險，所以套期保值的後果可能是實現了完全保值，也可能是有部分盈利或虧損。但總的來看，絕大部分的套期保值都能相當程度上規避價格變化的風險。在套期保值交易中，最具風險的是假套期保值，即以套期保值為名實施期貨投機的行為，如現貨市場沒有頭寸，期貨市場單邊交易，或者現貨已經出售，期貨頭寸沒有平倉等。假套期保值交易的危害是巨大的，不但可能會造成企業資產的巨大損失，同時對期貨市場的功能應用也會造成不良影響。免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與鳳凰網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

D. 企業如何利用期貨進行套期保值

1、生產者的賣期保值：

不論是向市場提供農副產品的農民，還是向市場提供銅、錫、鉛、石油等基礎原材料的企業，作為社會商品的供應者，為了保證其已經生產出來准備提供給市場或尚在生產過程中將來要向市場出售商品的合理的經濟利潤，以防止正式出售時價格的可能下跌而遭受損失。

可採用賣期保值的交易方式來減小價格風險，即在期貨市場以賣主的身份售出數量相等的期貨作為保值手段。

2、經營者賣期保值：

對於經營者來說，所面臨的市場風險是商品收購後尚未轉售出去時，商品價格下跌，這將會使經營利潤減少甚至發生虧損。為迴避此類市場風險，經營者可採用賣期保值方式來進行價格保險。

3、加工者的綜合套期保值：

對於加工者來說，市場風險來自買和賣兩個方面；既擔心原材料價格上漲，又擔心成品價格下跌，更怕原材料上升、成品價格下跌局面的出現。

只要該加工者所需的材料及加工後的成品都可進入期貨市場進行交易，那麼就可以利用期貨市場進行綜合套期保值，即對購進的原材料進行買期保值，對其產品進行賣期保值，就可解除後顧之憂，鎖牢其加工利潤，從而專門進行加工生產。

(4)企業通過期貨市場銷售擴展閱讀

套期保值在企業生產經營中的作用：

1、確定采購成本，保證企業利潤。供貨方已經跟需求方簽訂好現貨供貨合同，將來交貨，但供貨方此時尚無需購進合同所需材料，為避免日後購進原材料時價格上漲，通過期貨買入相關原材料鎖定利潤。

2、確定銷售價格，保證企業利潤。生產企業已經簽訂采購原材料合同，通過期貨賣出企業相關成品材料，鎖定生產利潤。

3、保證企業預算不超標。

4、行業原料上游企業保證生產利潤。

5、保證貿易利潤。

6、調節庫存。當認為當前原料價格合理需要增加庫存時，可以通過期貨代替現貨進庫存，通過其杠桿原理提高企業資金利用率，保證企業現金流。當原材料價格下降，企業庫存因生產或其他因素不能減少時，在期貨上賣出避免價格貶值給企業造成損失。

7、融資。當現貨企業需要融資時，通過質押保值的期貨倉單，可以得獲得銀行或相關機構較高的融資比例。

8、避免外貿企業匯率損失。外貿型企業在以外幣結算時，可以通過期貨鎖定匯率，避免匯率波動帶來的損失，鎖定訂單利潤。

9、企業的采購或銷售渠道。在某些特定情況下，期貨市場可以是企業采購或銷售另外一個渠道，等到商品進入交割環節，實現商品物權的真正的轉移，是現貨采購或銷售的適當補充。

E. 煤炭企業如何利用期貨市場銷售煤炭,該怎麼操作。有什麼條件，該注意什麼問題

1.如果要作為期貨上的賣方，則需要了解一下期貨市場上的煤炭的交割標准；看看自己銷售的煤炭是否符合標准。（這點較為重要)
2.煤炭的交割場所，及其煤炭交割中需要交的一定的倉儲什麼的費用（這個相對比較小）
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F. 企業為什麼要做期貨

1.利用買入套期保值規避采購環節的風險。買入套期保值是指交易者先在期貨市場買入期貨，以便將來在現貨市場買進現貨時不致因價格上漲而給自己造成經濟損失的一種套期保值方式。例如：某銅加工廠於某年2月2日簽訂了一份100噸銅絲供應合同， 5月26日交貨，價格為67000元／噸。經成本核算及生產計劃安排，加工周期約為1個月，電銅100噸務必在4月下旬准備好，加工費約為6000元／噸，這樣電銅的價格就要求不得高於61000元／噸。由於擔心電銅價格上漲，就利用期貨市場進行買進套期保值，以當日63500元／噸的價格，買進7月份銅期貨合約20手。到4月26日時，7月份銅期貨合約價漲到了65500元／噸，A銅加工廠就將20手期貨銅全部賣出平倉，同時在當地現貨市場以63000元／噸買進100噸。交易情況如表： 現貨市場 期貨市場2月2日 現貨價格61000元／噸 期貨價格63500元／噸建多倉10手4月26日 現貨價格63000元／噸購入現貨100噸 期貨價格65500元／噸平多倉20手說明：上例中，由於電解銅價上漲，該企業從現貨市場以現價購入電解銅成本增加20萬元，而又由於期貨市場對沖平多倉卻獲利20萬元，從而用期貨市場上的盈利完全彌補了現貨市場上的虧損，起到保值的功效，鎖定了企業的生產成本。 2.利用賣出套期保值規避銷售環節的風險。賣出套期保值是指交易者先在期貨市場賣出期貨，當現貨價格下跌時以期貨市場的盈利來彌補現貨市場的損失的一種套期保值的方式。 例如：某銅冶煉企業某年5月5日份按照生產計劃於6月下旬將銷售100噸電解銅，此時的市場價格為62500元/噸， 7月份期貨銅合約價格為63000元/噸。由於市場預期，該企業擔心一個月後現銅價格下跌，因此，該廠就利用期貨市場做賣出套期保值，以63000元/噸的期貨價格賣出20手7月份期貨銅。6月28日，現銅的銷售價格如期下降，為59500元/噸，7月份期貨銅價格為60000元/噸。於是該企業將20手期貨銅全部買入平倉，同時以現價銷售現貨。交易情況如表： 現貨市場 期貨市場5月5日 現貨價格62500元/噸 期貨價格63000元/噸建空倉20手6月28日 現貨價格59500元/噸賣出100噸電解銅 期貨價格60000元/噸平空倉20手說明：上例中，由於電解銅價下跌的影響，該企業在現貨市場以現價銷售電解銅的收入減少30萬元，而又由於在期貨市場上對沖平空倉卻獲利30萬元，從而用期貨市場上的盈利完全彌補了現貨市場上的虧損，起到了保值的效果，從而穩定了企業的銷售利潤。3.提高了企業資金的使用效率。由於期貨交易是一種保證金交易，因此，可只用少量的資金就可以控制大批貨物，加快了資金的周轉速度。如第一例中，根據上海交易所黃金期貨合約交易規定，買賣期貨合約的交易保證金是7%，該企業只需運用63500*20*5%=63500元，最多再加上4%的資金作為期貨交易抗風險的資金，其餘89%的資金在一個月內可加速周轉，不僅降低了倉儲費用，而且減少了資金佔用成本。4.有利於現貨合同的順利簽訂。如第一例中，某企業若需在2月份簽訂4月下旬的供貨合同，面對銅價上漲的預期，供貨方勢必不同意按照2月份的現貨價格簽訂4月份供貨合同，而是希望能夠按照4月份的現貨價格簽約，如果該企業一味堅持原先的意見，勢必會造成談判的破裂，企業的原材料供應無法保證。如果該企業做了買入套期保值，就會順利地同意按照供貨方的意見成交，因為價格若真的上去了，該企業可以用期貨市場的盈利來彌補現貨市場的虧損。同理，如第二例中，該企業若做了賣出保值就不會擔心銅需求方要求以日後交貨時的現貨價為成交價。5.有利於企業融資與擴大生產經營。參與套期保值，能夠使企業迴避產品價格波動的風險，從而獲得穩定的經營回報。在國外成熟市場，企業是否參與期貨套期保值，是相關金融機構考慮發放貸款時的重要參考指標。原因是，對於已經進行套期保值，有穩定盈利能力的經營項目，金融機構當然樂意進行融資支持。同時，企業能夠准確預計經營項目的收益，就可以適當擴大生產經營的規模，從而提高企業的整體利潤水平。在國內，期貨市場雖然處於發展階段，但越來越多的企業參與期貨套期保值，將是發展趨勢。

G. 企業與期貨有多大關系

（1）企業理財和期貨有一定的關系。因為期貨合約和其它投資對象一樣；可以成為企業理財的工具。

（2）但是由於期貨市場風險較高；一般企業理財基本上選擇，證券投資；或者國債；大額銀行存款等。

（3）目前在期貨上場上；從事投資的企業一般是以套期保值為主。即以原料生產企業；銷售企業和需要原材料的生產企業等為主。在期貨市場上這些企業的首要目的不是盈利；而是規避價格風險。

H. 通過期貨市場銷售貨物需要什麼手續

通過期貨市場是不能直接銷售貨物的.

你要知道期貨市場的幾個目的.說專業一點有這么幾點:定價;歸避風險;風險投機.這三點.
說通俗一點.就是為企業服務,為投資者提供賺錢機會.
下面先解釋一下期貨市場功能.期貨是為一些需要大宗商品做原材料的企業服務的,那麼是一些什麼大宗商品呢.有幾個特點:
一,比較好定級,也就是說商品的質量很容易定標准.(藝術品顯然不合適,因為標准不好定)
二,比較好運輸和儲存,保值期較長.(這個應該好理解)
三,價格波動比較巨烈.(如果價格一年到頭都沒什麼變化.那麼也沒必要做為期貨品種了)
所以因為以上幾點.期貨的交易品種是有選擇性的.而中國的期貨市場發展時間有限,目前僅十餘個品種,主要包據金屬的,銅,鋁,鋅,工業產品的PTA,塑料,膠,燃油.農產品的玉米,大豆,豆油,麥子.等等.但是目前沒有鋼材期貨,聽說是近期會上市,但是這個近期是很難說的,中國很多品種都說幾年了,可一直沒上市,就像股指期貨一樣,說了三四年了,還是沒下文.
所以現在企業一般都是通過期貨市場來歸避原材料價格上漲所帶來的成本增加的風險.比如豆油廠,要大豆榨油,那麼擔心大豆價格上漲,先在期貨上買入(因為期貨是買賣遠期的商品的).
但是農場也可以直接通過期貨市場賣大豆.

不過樓主要理解一個問題.就是很少很少有企業直接去買賣期貨實物的.因為期貨可以到期後對沖.也就是說,我在3000元買的大豆,到了半年後,漲到了4000元.而我可以在期貨上再把這個大豆賣掉(可能是賣給另一個需要大豆的人,但更多時候是賣給了當初賣出大豆的人.當初賣出大豆的人需要你的大豆來抵銷他的合約.這就叫對沖,就是一個買和一個賣相互抵銷掉)在這個過程中,你賺了一千元的價差.但是你在半年後買大豆現貨時,需要付出更高價,那麼就用這一千元來補嘗.
而不是說你直接從期貨市場上拉大豆回來.理論上可以這樣做,因為期貨交易所有倉庫,也有農場賣的大豆送到這個倉庫里.你可以拿三千元就買到現在已經值四千元的大豆.只是這樣做要看你所在地剛好要有一個交易所的倉庫.不然你如果在南方,不可能跑東北去拉這大豆吧.所以一般都是在期貨上直接對沖.拿著賺的錢在當地買大豆.

另外期貨的上市品種只有十幾個,所以每個品種的規格,也只有一種.那麼你要賣鋼材的話,可能上市的是A號鋼材.你要賣的卻是B號的.那麼你就跟本不可能去交貨.你只能在期貨上賣A號的鋼材.當鋼材價格果然下跌時,你當然可以賺到價差.因為鋼材都是同漲同跌的.
另外如果真想在期貨市場上直接交易貨物的.需要找一家期貨經紀公司.然後以公司名義開一個法人戶.然後打入一定的資金.然後就可以在期貨市場上買賣了.需要辦理交割(比如到倉庫拉大豆這個過程就叫交割)時的手續,有期貨公司會協助辦理.基本不需要太懂.
但要知道,我國才十幾個品種.而且是大宗商品.所以幾乎沒有哪家公司會在期貨上銷售自己的產品.因為這個過程還需要手續費.
至於你最後提到什麼新聞里說某某品牌在期貨交易所注冊成功的事.我是沒聽過.因為期貨交易所只收會員單會.就是說你有資格在他那裡下單買賣期貨了.
還有就是交易所會指定一些有實力的企業做為交割倉庫,比如一家油廠,有現成的大油罐,庫容是幾萬噸.那麼交易所在交割豆油,菜油這些商品時,他不可能花幾千萬去搞個油罐,建個倉庫.那麼他就實際上是採用租借的方式,向油廠借用.這樣油廠就叫著交易所指定交割庫.而被在新聞上公布.
一下子說不清楚.反正你看後基本應該明白一些吧.
祝你好運.

I. 請問有誰做過期貨的銷售嗎收入怎麼樣業務難度大不大各種急~~

1、以小博大。期貨交易只需交納5-10％的履約保證金就能完成數倍乃至數十倍的合約交易。由於期貨交易保證金制度的杠桿效應，使之具有「以小博大」的特點，交易者可以用少量的資金進行大宗的買賣，節省大量的流動資金，吸引了眾多交易者參與。

2、交易便利。期貨市場中買賣的是標准化的合約，只有價格是可變因素。這種標准化的合約既可作為「抽象商品」代表實物商品，又作為一種交易單位，商品本身並不進入市場。合約的標准化提高了合約的互換性和流通性，合約採用對沖方式了結義務十分方便。因此交易者可以頻繁地進行交易，創造了許多贏利機會。

3、不必擔心履約問題。所有期貨交易都通過期貨交易所進行結算，且交易所成為任何一個買者或賣者的交易對方，為每筆交易做擔保。所以交易者不必擔心交易的履約問題。

4、市場透明。交易信息完全公開，且交易採取公開競價方式進行，使交易者可在平等的條件下公開競爭。

5、組織嚴密，效率高。期貨交易是一種規范化的交易，有固定的交易程序和規則，一環扣一環，環環高效運作，一筆交易通常在幾秒種內即可完成。隨著期貨交易的國際化，交易者可以十分便捷地參與國際競爭。

1.底薪

2.開戶獎勵：500元一個客戶（入金入滿一定數額的才算有效客戶）。2個客戶的話會額外給500的獎勵，也就是總共1500元，再往上面都不多給獎勵了，500一個。

3.手續費提成。

J. 現貨企業如何利用期貨市場對沖風險

對實體企業來說，日常生產運營需要大量的現金流支撐。在當前流動性偏緊的形勢下，銀行傳統信貸業務審批難度加大，而依靠民間渠道也面臨巨大的風險。此時，銀行針對期貨市場特點開發的標准倉單質押融資業務開始受到越來越多的重視。

民生銀行杭州分行相關負責人表示，期貨倉單具有安全性較好和流動性較高的特點，能夠大大降低銀行的信貸風險，其授信獲批可能性也比較高。目前，隨著標准倉單質押融資業務的發展，民生銀行質押融資業務除了能實現先質押後放款外，還可以實現先還款後質押。同時，在對企業進行資信評級、倉單品種數量以及銀企合作程度三方面考評後，倉單質押比例還可以適當浮動。該負責人還表示，目前除了倉單質押外，民生銀行還開發出差額回購、動產質押、應收賬款質押以及購銷通等一系列產業鏈金融產品，為企業提供快捷方便的多樣化金融服務。

「期貨套保看起來不難，但要做好卻不容易。」在回顧公司與相關產業客戶合作過程中的經典案例之後，浙商期貨副總經理魯哲表示，現在不少企業已經充分認識到利用期貨工具對沖風險的重要性，但在實際操作中還存在一些問題，這就要求相關企業必須遵循專業化道路，充分藉助期貨公司研發能力，期現結合，探索出一系列符合企業自身發展的套保方案。除此以外，企業還要利用好期貨工具融資，充分認識期貨規則，節約資金佔用成本。