期貨市場如何開發市場

『壹』 期貨如何開發客戶

期貨市場營銷的主要手段是人員營銷。

1通過市場細分發現潛在客戶的特定需求。
2針對特定需求提供有價值的分析報告與投資方案。
3講清楚本公司在滿足潛在客戶投資需求方面的優勢。
4建立客戶檔案，通過持續的培訓和服務不斷滿足客戶的新需求。

-----潛在客戶成為現實客戶的關鍵環節是「讓客戶知道」
期貨是什麼？
期貨對潛在客戶的作用是什麼？
期貨怎麼做？
投資期貨應該注意哪些問題？

電話銷售 會議（培訓）銷售 直接銷售（人員拜訪）
是現在期貨主要的開發模式

『貳』 期貨市場怎麼做

期貨是一把雙刃劍，即可以讓您發財，也可以使您破產。
有人說：
如果你愛一個人，就讓他做期貨，那是天堂;
如果你恨一個人，就讓他做期貨，那是地獄。

期貨的本質是與他人簽訂一份遠期買賣商品(或股指、外匯、利率)的合約，以達到保值或賺錢的目的。

如果您認為期貨價格會上漲，就做多（買開倉），漲起來（賣）平倉，賺了：差價=平倉價-開倉價。
如果您認為期貨價格會下跌，就做空（賣開倉），跌下去（買）平倉，賺了：差價=開倉價-平倉價。

期貨做多一般容易理解,做空不太容易明白。下面拿做空小麥為例(簽訂賣出合約時賣方手中並不一定有貨)解釋一下期貨做空的原理:

您在小麥每噸2000元時,估計麥價要下跌,您在期貨市場上與買家簽訂了一份(一手)合約,(比如)約定在半年內,您可以隨時賣給他10噸標准麥,價格是每噸2000元.(價值2000×10=20000元,按10%保證金算,您應提供2000元的履約保證金，履約保證金會跟隨合約價值的變化而變化。)
這就是做空（賣開倉），實際操作時，您是賣開倉一手小麥的期貨合約。
買家為什麼要同您簽訂合約呢?因為他看漲.
簽訂合約時,您手中並不一定有麥子（一般也並不是真正要賣麥子）.您在觀察市場,若市場如您所願,下跌了,跌到每噸1800元時,您按每噸1800元買了10噸麥,以每噸2000元賣給了買家,合約履行完畢(您的履約保證金返還給您).您賺了:
(2000-1800)×10=2000(元)(手續費一般來回10元,忽略)
這就是獲利平倉，實際操作時，您是買平倉一手小麥的期貨合約。
與您簽訂合約的買家（非特定）賠了2000元（手續費忽略）。
整個操作,您只需在2000點賣出一手麥,在1800點買平就可以了,非常方便.
期貨開倉後，在交割期以前，可以隨時平倉，當天也可以買賣數次（一般當天平倉免手續費）。如果在半年內,麥價上漲,您沒有機會買到低價麥平倉,您就會被迫買高價麥平倉(合約到期必須平倉),您就會虧損，而同您簽訂合約的買家就賺了。
假如您是2200點平倉的,您會虧損:
(2200-2000)×10=2000(元)+10元手續費.
與您簽訂合約的買家（非特定）賺了2000元（手續費忽略）。

附期貨開戶：

先到期貨經紀公司(到網上搜一搜,最好是規模大的,信譽好的,排名靠前的),或當地營業部辦理開戶手續。

A、自然人開戶須出示本人身份證並提交復印件，並在期貨經紀公司指定的銀行開戶,原則需存入5萬元(也有的公司沒有要求),填寫《開戶信息登記表》，留下影像資料及身份證掃描件,簽署《期貨經紀合同》及所有附件。
B、法人開戶須提交：①營業執照復印件；②稅務登記證復印件；③開戶銀行名稱及帳號；④法定代表人身份證復印件；⑤被授權人身份證復印件。填寫《法人開戶信息登記表》，由法定代表人親自簽署或授權簽署《期貨經紀合同》及所有附件，並加蓋單位公章。
C、戶須在《期貨經紀合同》文件中指定1至2人為其資金調撥人，指定1至2人為交易指令下達人（指令下單人被視為結算單簽認人）。被指定的資金調撥人和交易指令下達人須親自簽字，提供身份證及其復印件，並預留印簽。

開戶注意事項：
1.入市前請仔細閱讀"風險說明書"、"客戶須知"、"合同文本"等相關文本。
2.提供的開戶材料（營業執照、身份證等）必須在有效期內。
3.合同中所涉及的簽字必須由相關人員本人簽署，不得代簽。
4.開戶免費,可以就手續費的多少,與營業部討價還價.
5.如果是網上交易，下載所屬期貨經紀公司的網上交易軟體（帶行情分析軟體）在電腦安裝.
進入網上交易系統，就可以在網上交易期貨了。

期貨的炒作方式與股市十分相似，但又有十分明顯的區別。
一、以小搏大 股票是全額交易，即有多少錢只能買多少股票，而期貨是保證金制，即只需繳納成交額的5%至10%，就可進行100%的交易。比如投資者有一萬元，只能買一萬元的股票，而投資期貨按10%的保證金計算，就可以簽訂（買賣）10萬元的商品期貨合約，這就是以小搏大，節省了資金。
二、雙向交易 股票是單向交易，只能先買股票，才能賣出；而期貨即可以先買進也可以先賣出，這就是雙向交易，熊市也可以賺錢。
三、期貨交易的一般是大宗商品，基本面較透明，簽訂（買賣）的合約數量理論上是無限的，走勢較平穩，不易操縱。股票的數量是有限的，基本面不透明，容易受到惡莊家操縱。
四、期貨的漲跌幅較小，一般是3%-6%，單方向連續三個停板時，交易所可以安排想止損的客戶平倉。股票的漲跌停板的幅度是10%，有連續10幾個跌停板出不來的時候。
五、 期貨由於實行保證金制、追加保證金制和到期強行平倉的限制，從而使其更具有高收益、高風險的特點。如果滿倉操作，期貨可以使你一夜暴富，也可能使你頃刻間賠光（爆倉），所以風險很大，但是可以控制（持倉量），投資者要慎重投資，切記不能滿倉操作。做股票基本沒有賠光的。
六.期貨是T+0交易,每天可以交易數個來回,建倉後，馬上就可以平倉。手續費比股票低(約萬分之一至萬分之五，一般當天平倉免手續費).股票是T+1交易，當天買入的只能第二個交易日拋出，買賣手續費約為成交額的千分之八。

期貨可以賺錢. 但它賺的錢是別人賠的,還得負擔交易費用,所以期貨賺錢並不容易(但比股市熊市下跌時容易).

期貨有風險,入市須謹慎!
參考資料：http://ke..com/view/2348.html?wtp=tt

『叄』 怎麼開發市場

網路營銷戰略分析
市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網路營銷的普及和發展，對網路營銷進行戰略分析具有重要意義。
一、網路營銷產生的分析
網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網路時代，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網路營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網路營銷也產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網路營銷還產生於商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中佔有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什麼新穎獨特的方法出奇勝。開展網路營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金佔用，可使經營規模不受場地的制約，可便於採集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。
二、網路營銷基本特徵的分析
公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。
虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
對稱性：在網路營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。
模糊性：由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。
復雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
壟斷性：網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。
快捷性：由於互聯，使經濟活動產生了快速運行的特徵，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。
正反饋性：在網路營銷中，由於信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。
全球性：由於互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。
四、網路營銷競爭原則的分析
在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。
個人市場原則：在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。
適應性原則：由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。
價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整和，著眼於整個價值鏈增值。
特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然後，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。

『肆』 如何去開發市場

一、市場的概念
1.市場的形成必須具備的基本條件
（1）存在可供交換的商品。
（2）存在著提供商品的賣方和具有購買慾望和購買能力的買方。
（3）具備買賣雙方都能接受的交易價格，行為規范及其他條件。
2.市場的含義
（1）市場是商品交換的場所。
（2）市場是某種商品需求的總和。
（3）市場是買主、賣主力量的集合。
（4）市場是指商品流通的領域，是交換關系的總和。
3.營銷市場
市場是由人口、購買力和購買動機有機組成的總和。
市場=人口+購買力+購買動機
人口因素：是構成市場的基本要素，人口越多，現實和潛在的消費需求就越大。
購買力：指人們支付貨幣購買商品和勞務的能力。
購買動機：指消費者產生購買行為的願望和要求，它是消費者將潛在的購買力變為現實購買行為的重要條件。
二、市場的類型
1.根據市場范圍劃分
2.根據市場客體劃分
3.根據市場狀況劃分
4.根據競爭程度劃分
5.根據商品流通環節劃分
6.根據市場交換方式劃分
7.根據市場出現的先後劃分
1.根據市場范圍劃分
（1）區域市場：商品在地區范圍內流通形成的區域市場。
（2）國內市場
（3）國際市場
2.根據市場客體劃分
商品經濟的初級階段：生產資料市場和生活資料市場；
商品經濟發展的第二階段：勞動力市場、房地產市場、貨幣市場、資本市場；
商品經濟發展的第三階段：技術市場和信息市場。
3.根據市場狀況劃分
（1）賣方市場：商品供不應求，賣方把持市場主動權。
（2）買方市場：商品供過於求，買方具有市場主動權
4.根據競爭程度劃分
（1）完全競爭市場：一個行業中有非常多的獨立生產者，他們以相同的方式向市場提供同類的標准化的產品。
（2）完全壟斷市場：一個行業只有一家企業，或一種產品只有一個銷售者或生產者，沒有或 基本沒有別的替代者。
（3）寡頭壟斷：一種產品有大量消費者或用戶的情況下，由少數幾家大企業控制了絕大部分生產量和銷售量，剩下的一小部分則由眾多小企業去經營。
（4）不完全壟斷：指一個行業中有許多企業生產和銷售同一種產品，每一個企業的產量或銷售量只佔總需求量的一小部分
5.根據商品流通環節劃分
（1）批發市場：將商品賣給最終消費者以外的任何購買者的交易活動。
（2）零售市場：將商品直接賣給最終消費者的交易活動。
6.根據市場交換方式劃分
（1）易貨交易市場：以貨易貨的市場。
（2）現貨交易市場：立即進行交割的市場。
（3）期貨交易市場：在未來指定時間進行交割的市場
7.根據市場出現的先後劃分
（1）現實市場：指對企業經營的商品有需要，有支付能力，又有購買動機的現實顧客。
（2）潛在市場：指有可能轉化為現實市場的市場。
（3）未來市場：指暫時尚未形成或只處於萌芽狀態，但在一定條件下必將形成並發展成為現實市場的市場。
潛在市場可分為三類
1）對某種產品有購買動機但沒足夠支付能力的人或組織機構。（有動機，沒能力）
2）對某種產品有支付能力但沒有形成購買動機的人或組織機構。（有能力，沒動機）
3）對某種產品具有潛在需要的人或組織機構。（有能力，有動機，但自己還沒意識到）
三、當代市場特徵
1.市場的科技化
2.市場的國際化
3.市場的軟化
4.市場的綠化
5.市場的標准化
6.市場的差別化
7.市場的替代化
8.市場的高級化

『伍』 當前期貨市場會如何發展

前途是光明的，但目前在曲折中發展

『陸』 期貨公司一般開始是怎麼樣開發市場的 大家 覺得 做起來要多久時間

（1）期貨從業人員；代客操盤是嚴重的違規行為。

（2）投資者進入期貨市場；不等於會進入閣下的營業部。吸引客戶關鍵還在於服務水平。當然市場營銷能力也是不可或缺的。個人建議你們的營業部；可以小規模的舉行一個期貨大賽。藉助期貨大賽；推行市場營銷。

（3）和當地媒體合作；特別是報紙；電台推出一些期貨行情評論；普及期貨知識。

『柒』 期貨市場是怎樣的市場期貨一般做的都是什麼投資

所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，對期貨合約所對應的現貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。
1、期貨交易的雙向性：期貨交易與股市的一個最大區別就期貨可以雙向交易，期貨可以買空也可賣空。價格上漲時可以低買高賣，價格下跌時可以高賣低補。做多可以賺錢，而做空也可以賺錢，所以說期貨無熊市。
2、期貨交易的費用低：對期貨交易國家不徵收印花稅等稅費，唯一費用就是交易手續費。國內三家交易所目前手續在萬分之二、三左右，加上經紀公司的附加費用，單邊手續費亦不足交易額的千分之一。
3、期貨交易的杠桿作用：杠桿原理是期貨投資魅力所在。期貨市場里交易無需支付全部資金，目前國內期貨交易只需要支付5%保證金即可獲得未來交易的權利。
在當下的黃金投資產品中，最流行，收益較快的是現貨黃金的投資。現貨黃金是24小時交易，也不存在到期時一定要交割的限制。可以先下載一個免費的模擬交易軟體了解一下

『捌』 怎樣開發期貨市場做好電子交易業務

你是什麼公司呢？當然靠口才了，首先得熟悉自己公司的業務流程，知己知彼！
總體來說做這比較難！期貨拉客戶很難！，剛開始做都是自己或找親戚投錢進去保持業績！現在這種公司特別多，別被騙了啊。你現在多學操盤技術吧，當然也得有實踐！

『玖』 金融期貨行業如何開拓市場

雖然說要考勤奮，但我還是想說主要是人脈，人脈可以讓你進一個金礦區搬金子，勤奮是讓你能搬的更多。