產業客戶為何參與期貨市場

Ⅰ 企業參與期貨市場應注意哪些問題（解讀）

在套期保值交易中，最具風險的是假套期保值，即以套期保值為名實施期貨投機的行為，如現貨市場沒有頭寸，期貨市場單邊交易，或者現貨已經出售，期貨頭寸沒有平倉等。投資者參與期貨市場有兩個目的：一是投機交易，賺取利潤；二是參與套期保值交易，轉移價格波動風險。對於企業來說，應該以套期保值、迴避現貨市場價格風險為主要目的。企業通過期貨市場參與套期保值可以有效地轉移由於現貨價格波動帶來的經營風險，鎖定生產經營成本，實現預期利潤。在參與期貨交易的過程中，應注意不能犯以下的原則性錯誤：1、套保頭寸過量套期保值交易的基本原則是期貨和現貨兩個市場頭寸的數量相等、方向相反。只有頭寸數量相等，對沖才能達到滿意的保值效果。如果投資者犯套保頭寸過量的錯誤，就可能令套期保值操作失敗，甚至會給企業帶來災難性的損失。2、資金投入過量對企業來說，如果投入期貨市場的資金占投資者擁有的資產量過大，或者每次交易用的資金過量，超出了自身能夠承擔的風險范圍，則一旦失敗就會陷入困境。無數事實證明，資金投入過量極易造成投資者無法承受市場價格大幅波動的風險，心理甚至也會陷入病態，有的會以賭博行為代替理性投資的行為，造成嚴重的後果。3、明為套保實為投機套期保值交易的實質是以期貨和現貨價格基差變動風險來代替現貨價格變動的風險，所以套期保值的後果可能是實現了完全保值，也可能是有部分盈利或虧損。但總的來看，絕大部分的套期保值都能相當程度上規避價格變化的風險。在套期保值交易中，最具風險的是假套期保值，即以套期保值為名實施期貨投機的行為，如現貨市場沒有頭寸，期貨市場單邊交易，或者現貨已經出售，期貨頭寸沒有平倉等。假套期保值交易的危害是巨大的，不但可能會造成企業資產的巨大損失，同時對期貨市場的功能應用也會造成不良影響。免責聲明：本文僅代表作者個人觀點，與鳳凰網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，並請自行核實相關內容。

Ⅱ 期貨公司為期貨產業客戶服務包括那些

1、基本業務知識普及
2、部門搭建
3、機制及流程設計
4、交易方案及策略輔助
5、交割或其它後續服務工作

Ⅲ 如何正確看待與對待期貨場外市場

發展場外市場的必要性

首先，期貨場內市場與國民經濟發展的需求不匹配。近年來，隨著期貨產品體系的豐富和完善，我國期貨市場實現跨越式發展，但與發達成熟市場相比，我國期貨市場發展仍相對滯後。例如產業客戶參與期貨市場的面不廣，眾多企業還沒有利用期貨市場進行風險管理，這主要是因為衍生品市場與企業需求之間存在一定程度的脫節。在當前場內市場與國民經濟發展的需求並不完全匹配的情況下，規范發展場外衍生品市場，將利於市場價格指引體系及價格避險體系的完備。

第二，有利於提高期貨市場服務實體經濟的深度。場外市場的蓬勃發展，通常基於兩方面原因：一是市場對風險管理工具的需求急劇增長，場內衍生品不能完全滿足企業需求;二是場外交易具有較為寬松的法律監管環境，交易方式靈活，成本低。目前我國期貨品種並不完善，市場主體參與程度不充分，而失衡的投資者結構也制約著市場功能充分發揮。發展場外衍生品市場，可拓展金融市場服務實體經濟的深度，更好滿足企業實際需求。

第三，場外市場空白被不法機構佔領，部分地區的地方交易平台缺失有效監管，對整體市場產生負面影響。由於缺乏有效監管，部分地方交易平台與市場 三公 原則相背馳，淪為投機聚集地，既不利於實現價格引導與風險管理，也對我國整體市場的建設產生負面影響。

第四，金融市場創新發展的客觀需要，解決期貨市場 小行業、大市場 的困局。近年來，我國期貨市場成交規模不斷創出新高，而同期全國期貨公司凈利潤總額並未有效增長，甚至不漲反跌。期貨公司創新業務陸續開閘，但業務結構依然單一。OTC市場是對衍生品市場體系的補充和完善，與國內現有的期貨、證券市場可以形成良好的互動和配合。加快發展多層次期貨市場，將利於解決期貨市場 小行業、大市場 的困局。

第五，建設陽光化的場外市場，有利於實體經濟發展。我國衍生品市場，存在 管制嚴格，但監管仍有不足 的情況，建設陽光化的場外市場可與期貨交易所市場形成互補。

如何發展多層次的期貨市場

根據產品形態，金融衍生品可以分為遠期、期貨、掉期、期權等類型。這些衍生品根據交易場所的不同，又可以分為場內市場(交易所市場，ETD)和場外市場(櫃台交易市場，OTC)。

場外市場可選擇的市場組織形式，主要有四種：

一是交易所下設。對於某些場外衍生品的組織形式，可借鑒股票市場主板和中小板、創業板的做法，在現有交易所下設立板塊，運行獨立、代碼獨立、監察獨立。

Ⅳ 如何開發期貨產業客戶

有個很簡單的方法每天去跟 10個人 聊期貨，無論陌生的 朋友 或者其他的 只要堅持 你一定會成功的。

Ⅳ 如何做好期貨產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務，屬於中介機構性質。所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。 散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中，散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有：易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。 一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。 首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由於現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。 總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。 其次，專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發後，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。 筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是，對於中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。 性格決定命運。做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

Ⅵ 投機交易在期貨市場的作用是什麼

投機的作用在於：尋找合理價格和提供風險報價

我們先看看期貨的基本功能，期貨有兩個基本功能：規避風險、價格發現。

期貨可以進行風險轉移。比如你持有很多大豆，你怕大豆下跌，所以你做空期貨。那麼這部分風險到底值多少錢呢？投機者和產業客戶成交的價格，就是這部分「風險」的價格。所以風險的價格，就是大豆如果真的下跌，這份「可能」值多少錢。

聽著還有些難以理解，就向打賭。一個賭漲，一個賭跌。而賭注的價格，並不能無限大，也不能無限小，雙方如果都認可，那就這份不確定性的「價格」。

期貨的投資者就是對產業客戶的交易性成成交，找到目前對應產品的合理價格。對風險進行定價。

由於投資者是眾多的，在眾多的投機環境中，充分交易。就可以尋找出合理價格，進行風險定價啦。

Ⅶ 為什麼要開展期權業務

雲旗金服分析師告訴大家，相較於期貨，期權的交易方式更為靈活多樣，對標的期貨市場也有較高的要求。據了解，在國際成熟的期權市場上，流動性和價格波動性是判斷期貨品種是否適合開展期權交易的兩大關鍵因素。

以豆粕期權為例，油脂油料產業鏈品種體系日趨完善，積累了大量的產業客戶。在2015年全球農產品期貨成交量排名中，中國豆粕期貨排名第一。在市場結構上，法人客戶已成為豆粕期貨市場的主導力量，法人客戶持倉佔比達50%以上。

同時，國內大型國企、國際糧油巨頭和各類民營油脂壓榨、貿易企業廣泛參與，日壓榨能力1000噸以上的廠家參與豆粕期貨的比例在90%以上。70%的豆粕現貨貿易均已採用期貨價格進行基差定價。多家客戶和自營會員已於外盤採用期權套保多年，對推出豆粕期權需求迫切。大量擁有良好套保能力和經驗的產業客戶也使市場具備了較快接受豆粕期權的潛力。

國外多年實踐經驗表明，商品期貨期權可以豐富商品衍生品市場層次，增加規避價格風險的渠道，在服務實體經濟中可發揮重要積極作用。我國商品期貨市場多年來穩健發展，為開展期權交易提供了良好的市場基礎。

此外，期貨市場較為完備的品種體系、良好的功能發揮效果、完善的市場監管體系以及全市場扎實的准備和投資者的強烈需求等為期權上市提供了堅實基礎和支撐。

Ⅷ 如何做好產業鏈客戶開發

期貨公司主要從事經紀業務,屬於中介機構性質。所以,期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之,客戶是期貨公司生存的一切,期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中,散戶和企業客戶各有各的優勢,而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。
散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中,散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有:易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看,散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者,更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中,散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。
一般來說,企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商,自上而下的順序使得結構十分完善。但是,從期貨公司開發、維護和利益角度看,產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大,成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說,走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而,開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。
首先,做期貨開發業務十分注重對技巧的把握,也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業,開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是,開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是,摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布,對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式,要了解得相當透徹。可以說,每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說,銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值;PVC的生產商在強大的產能壓力下,選擇期貨規避風險很有必要,中間商由於現貨運作模式,決定了介入期貨市場的時間會推遲,或者說,目前企業的現金流緊張,導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上;PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶,參與期貨保值的要求很強烈,生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險,下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後,依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。
總之,在對產業鏈開戶開發前,我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性,同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。
其次,專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資,普通的投資者需要逐步培養,高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中,期貨公司間的競爭已到了白熱化地步,單純地靠著傳統的吸引客戶的手法,已經不再符合潮流。比如說,一個產業客戶在經歷多次的被開發後,由不懂變為較懂,此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反,帶著專業的思想去開發,企業必將耳目一新。
筆者認為,一個優秀業務員所需要具備的條件是,站起來就能講,坐下去就能寫。當然,專業性必須靠長期的積累,頻繁的溝通,不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望,在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶,一來可展現個人魅力和專業內涵,二來也能在企業圈子內形成共鳴。
做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然,對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是,對於中大型規模企業來說,給予足夠的耐心是必須的。
性格決定命運。做期貨業務,性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看,開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展,客戶專業性的逐年提高,這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之,性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後,其內功必然會使客戶,特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看,內向的人更顯深沉,一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業,不管是搞研究還是搞業務,積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。

Ⅸ 期貨產業客戶營銷中的產業客戶最核心的需求是什麼

研發服務是客戶對期貨公司的最核心需求