利用期貨市場產業客戶可形成負庫存
『壹』 服裝生產企業如何利用期貨市場進行庫存風險管理
利用期貨市場，可以規避原材料低庫存而在價格上漲時所導致的采購成本大幅上漲的風險，也可以通過在期貨市場上建議虛擬庫存，減少資金佔用成本，還可以利用期貨市場的倉單質押業務盤活庫存。
虛擬庫存是虛擬經濟的一種形式。所謂虛擬庫存是指企業根據自身的采購和銷售計劃、資金和經營規模，在期貨市場對原材料買入持倉。
建議虛擬庫存的好處有：減少資金佔用；節省企業倉容；庫存調節靈活；積極應對低庫存下的原材料價格上漲；交割違約風險極低。
『貳』 油脂加工行業企業如何利用期貨市場
本次論壇由鄭州商品交易所主辦，研討期貨市場服務實體經濟的功能與實踐，不斷提高期貨市場服務實體經濟的層次和能力，凝聚社會各方對發展期貨市場的共識。
以下為中糧集團油脂部昌木平副總發言。
我們中國油脂行業正好和期貨油脂行業同步發展，到現在為止，中國的油脂行業可以說是期、現結合得很緊密的行業之一，到今天為止，我們油脂行業基本上離不開期貨市場。油脂企業在對期貨市場的運用方面主要是四個方面，主要是體現在日常經營和經營管理這兩個方面。
第一，利用期貨市場進行原料的采購、定價。這裡面有兩種方法：1,直接的定價模式。2,間接定價模式；買賣方協商定價，比如說菜籽油定價比較普遍應用的是這種模式。
第二，利用期貨市場進行產品的銷售定價。
也有直接和間接兩種，到目前為止，直接定價還是比較少的，主要還是間接定價模式。像豆粕、豆油、菜籽油這些大的品種基本上是採用間接定價的模式。像我們這個部門每天對客戶發布銷售價格基本上是在10點一刻，就是第一個半場交易結束以後，因為那個時候整個期貨市場已經交易了一節，價格基本上走穩了，這個時候我們開始對市場發布現貨價格，這個現貨發布價格就是由期貨來參照決定的，我們這個價格的發布每天都是根據期貨價格做一些加加減減。
第三，利用套期保值安排我們的生產進度。
像我們進口原料從采購、運輸、倉儲、加工到銷售這個過程很長，一般的話，像國外進口原料，從采購到銷售的話要三個月，因此整個市場經營要提前安排好、嚴密計劃好。像我們的工廠基本上像一個鏈條一樣的很精確，我們都是按天排的計劃，像東海糧油，一天加工1萬噸，稍微差幾天的話就是一個很大量的誤差，如果這個船期安排得早，可能要幾萬噸的庫存，或者是安排得晚，會有數萬噸的差異。所以，我們這個過程就要嚴密的安排好。現在遠期現貨合同和期貨之間進行套利，我可能會訂很多現貨合同，但是我也有很多期貨合約，訂了這個東西之後，就可以很方便的解決這個問題。我們通常提前做好采購，提前做好定價，然後也提前通過這個套期保值來鎖定比例。這個過程做完了以後，接下來是物流生產過程，所有的環節都是期貨來做，這樣可以來安排生產經營，的確效率非常高。
第四，利用套期保值進行規模管理，提升企業的競爭能力。
通常來講，套期保值作為很重要、很重要的一個手段，運營在企業的風險控制方面。那麼，我們對風險管理的概念是這樣的，我們把套期保值和行情分析相結合，不斷調整套期保值的策略，把風險控制的這個東西提升到管理層面，把套期保值對風險進行的控制，把這個「控制」提升到管理，通過風險管理，給企業創造更高的利潤，提升企業的核心競爭力。這裡面也有幾種情況，比如說第一種情況，當行情明顯看漲的時候，這個時候我們套期保值的量會小於現貨的量，行情上漲會給企業帶來更大的利潤，包括庫存量，包括運輸，也包括已經定價但是還沒有發出的合同量，我們根據這個來計算我們應該做的期貨量。第二種情況是當行情明顯看跌的時候，這個時候要嚴格按照合同進行套期保值，對防範價格下跌有一定的作用。第三種情況是當行情確實不明顯，這個時候我們制定波動區間的方式來操作，大家熟知的反復操作，通過反復調整，降低成本，提升交易。很多人在對套期保值進行研究的時候認為，套期保值可能就是一種不動腦筋的手上交易，我們通過多少年的實踐認為，這種做法可能使得企業的競爭力處於中等水平，在行情上升當中會比較被動，因為一方面可能會失去比較大的、有利的機會；另一方面，因為套保會損失很大量的現金，經常會面臨著追加大量套期保值的風險，有時候資金來不及的話，可能就會損失。因此，套期保值一定要和行情本身相結合，進行很好的管理，這是我們一個很大的體會。
當然，這種做法有一個前提條件，就是要對行情把握得比較強，要有一個比較強的團隊支持，說到底就是要有管理人員，否則做不好的話會加大風險。也就是說咱們進行分析的時候，套期保值的做法比較依賴期貨行情這種判斷能力，我們認為這種做法是一種雙刃劍。過去的5、6年，我們油脂部是中糧集團經營利潤最高的一個部門，除了2008年金融危機年份有很大盈利之外，其他很多年份我們套保都是虧的。所以，經常很多人提出一個問題，要不做這個期貨，豈不是意味著你們要掙更多的錢？這更強化了我們團隊和老闆對這個市場有很正確的評價，基本上我們一個說法是如果沒有套保保駕護航的話，這些年來我們不可能連續的、這么穩定的，而且這么大量的盈利，基本上不太可能做到的。因此，我們認為套期保值作為一種風險管理是很必要的，就類似於買保險，一種工具、一種做法，我們比較幸運，整個中糧集團領導班子對我們這個事情比較支持。
『叄』 如何開發期貨產業客戶
有個很簡單的方法每天去跟 10個人 聊期貨，無論陌生的 朋友 或者其他的 只要堅持 你一定會成功的。
『肆』 因期貨市場形成而引起的商物分離有哪些（具體表現形式）
你要在商業市場環境市場裡面都會因為這個而被分離，希望能夠幫助到你，謝謝！
『伍』 期貨產業客戶營銷中的產業客戶最核心的需求是什麼
研發服務是客戶對期貨公司的最核心需求
『陸』 期貨業協會的後續培訓裡面咨詢業務中期貨公司如何服務產業客戶試題的答案有人做出來么
給我個地址 我也試試看
『柒』 投資者如何利用期貨市場進行套期保值
這是期貨的基本功能了，甚至可以說問這種問題毫無意義，就像你問顧客如何利用餐館填飽肚子一樣。好好看書吧。
『捌』 期貨公司為期貨產業客戶提供的傳統服務包括那些
協助辦理開戶手續
提供期貨行情信息
提供期貨交易設施
『玖』 如何做好期貨產業鏈客戶開發
期貨公司主要從事經紀業務，屬於中介機構性質。所以，期貨公司業務完全以開發客戶為主。換言之，客戶是期貨公司生存的一切，期貨公司必須為客戶提供專業化的服務。在期貨公司開發的客戶中，散戶和企業客戶各有各的優勢，而保持兩者平衡是期貨公司最期望達到的目標。 散戶和企業客戶均擁有自己存在的價值。中國期貨市場中，散戶的數量多於企業客戶。期貨公司開發散戶的優勢有：易於開發、維護較為簡單和創造利潤更加直接等。根據實際經驗看，散戶交易過程中的簡潔化深受經紀公司喜愛。尤其是資金量大的個人投資者，更加成為中介機構的「掌中寶」。在國內期貨市場的十幾年發展歷程中，散戶對行情、期貨公司和行業都有著不可磨滅的影響力。市場奇跡的締造者往往都來源於他們。 一般來說，企業客戶來自各個期貨品種產業鏈中的企業。鏈條大致分為生產商、貿易商和下游需求商，自上而下的順序使得結構十分完善。但是，從期貨公司開發、維護和利益角度看，產業鏈客戶始終不能與散戶媲美。因為公司對其所需投入的成本太大，成本與回報是否能成正比卻變數較多。站在未來發展潮流和對期貨公司的長期經營來說，走向產業鏈開發開戶對公司日後的穩定盈利、品牌推廣、專業服務水平提高皆帶來了很大的優勢。然而，開發產業鏈客戶需要具備技巧、專業水準、足夠的耐心等。 首先，做期貨開發業務十分注重對技巧的把握，也可稱為是玩腦力游戲。無論是對散戶和企業，開發時使巧勁會直接影響到開發的進展程度。但是，開發產業鏈客戶所需的巧勁更多的還在於自己對這根產業鏈的了解程度。常規的思路是，摸清生產商、中間商和下游需求商的結構分布，對三者的經營狀況和彼此間的互相業務往來模式，要了解得相當透徹。可以說，每根產業鏈的背景都大不一樣。比如說，銅的生產商、加工商都很需要介入期貨保值；PVC的生產商在強大的產能壓力下，選擇期貨規避風險很有必要，中間商由於現貨運作模式，決定了介入期貨市場的時間會推遲，或者說，目前企業的現金流緊張，導致規避風險只能建立在現貨庫存的層面上；PTA企業處於紡織原料產業鏈的中間地帶，參與期貨保值的要求很強烈，生產商可以用控制開機率高低來規避市場的價格風險，下游聚酯工廠在原料價格對生產、銷售起到決定性影響力後，依賴期貨定價、保值甚至單邊投機都顯得格外重要。 總之，在對產業鏈開戶開發前，我們需要搞清哪類產業客戶群體最具有介入期市的可能性，同時公司的後期維護工作也會對其提供具有針對性的服務。 其次，專業水平對於期貨公司、個人來講都是極為重要的。期貨是一項專業化程度較高的投資，普通的投資者需要逐步培養，高級投資者則需要在專業方面互相博弈。在當今期貨業務中，期貨公司間的競爭已到了白熱化地步，單純地靠著傳統的吸引客戶的手法，已經不再符合潮流。比如說，一個產業客戶在經歷多次的被開發後，由不懂變為較懂，此時再依賴低級的開發手段勢必行不通。相反，帶著專業的思想去開發，企業必將耳目一新。 筆者認為，一個優秀業務員所需要具備的條件是，站起來就能講，坐下去就能寫。當然，專業性必須靠長期的積累，頻繁的溝通，不斷的學習才可以得到。個人品牌的樹立也是來源於自己的專業化水平。只要能不斷壯大自身的聲望，在開發客戶上就能顯現「酒香不怕巷子深」的效應。組織講課、搞沙龍等活動可以聚攏大批企業客戶，一來可展現個人魅力和專業內涵，二來也能在企業圈子內形成共鳴。做人、做事都需要耐心。做產業鏈的期貨開發業務需要更多耐心。「耐心總是會讓你有意想不到的收獲」。當然，對行情的把握、大局觀的建立以及策略性的操作都是決定客戶是否盡快入市的關鍵要素。但是，對於中大型規模企業來說，給予足夠的耐心是必須的。 性格決定命運。做期貨業務，性格同樣左右著業務規模的發展。理論上看，開朗活潑的人應該能做大做強業務。但隨著行業的發展，客戶專業性的逐年提高，這類人用老一套辦法開發業力未必能如願奏效。反之，性格內斂的人在經過長時間的專業積累和整合各種專業知識後，其內功必然會使客戶，特別是企業客戶感受到很強烈的吸引作用。站在行為心理學的角度看，內向的人更顯深沉，一種「少而精」的風格會使自己更具個人魅力。從事期貨行業，不管是搞研究還是搞業務，積累是根本所在。堅強、堅韌的性格決定了你的期貨命運。