外盤期貨陳晨

『壹』 陳晨是史玉柱的什麼人

你知道史玉柱和他著名的爛尾樓「巨人大廈」，但你未必知道史玉柱為何讓它18層長到80層；你知道史玉柱倒下後曾經債務連連，但你未必知道誰在關鍵的時候借了他10萬美元；你知道「腦白金」讓史玉柱東山再起，但你未必知道是誰製造了「送禮就送腦白金」的神話……你知道史玉柱，但你未必知道他背後的女人程晨。

在上海徐匯區一間辦公樓里，45歲的史玉柱不停地點擊滑鼠，他頭發很短，穿著普通的Polo衫，帶著橢圓的金絲邊眼鏡，除了抽煙和喝水，他幾乎可以一整天呆在辦公室里，不說一句話。

人們耳熟能詳的是，這個中國改革開放浪潮中最具傳奇色彩的人物的過去：1989年以4000元借債起家開發中文電腦軟體，1991年成立巨人公司，短短幾年飛黃騰達卻又轟然倒地，直到2001年通過腦白金成功復出，重頭再來。

還清一切債務後，史玉柱把熱情投向了網路游戲。他從1998年開始上癮，後成為骨灰級玩家，到現在甚至做起了自己的網路游戲「征途」，而公司的一切事物，他都交給兩個女人打理。一個負責銷售，一個負責品牌和策略方面的事務。這兩個女人平時通過MSN向史玉柱匯報工作，遇到重要事情，她們才會去他的辦公室，但說不上兩分鍾，史玉柱又開始點擊滑鼠玩起游戲。

讓史玉柱如此信任的這兩個女人，一個叫劉偉，跟隨史玉柱多年；另外一個女人才32歲，南京人，她聰明乖巧，對人和善，喜歡笑，但和史玉柱非情非故。

這個女人叫程晨，她和史玉柱的故事開始於12年前的夏天。

1995年，史玉柱最輝煌的時期
1995年6月，20歲的程晨從南京大學畢業，在父親安排的期貨經紀公司和巨人集團之間，她選擇了後者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個時代最熱門的人物。1989年他辭去公職，用借來的4000元創業，賣起了漢卡（將電腦軟體中文化的平台），之後他在珠海成立巨人集團，宣布要做「中國的IBM」。

陳晨進入巨人集團的1995年，正是史玉柱最輝煌的時期：巨人集團產值超過10億元，巨人大廈動工，腦黃金熱銷後，新開發的12種保健品投放市場，史玉柱也被《福布斯》列為內地富豪第8位。到巨人集團江蘇公司報道的第一天，程晨在辦公樓下復印材料，看到她手頭巨人集團接收函的老闆竟大呼，「你是巨人的呀！」

這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做，三個月後轉為正式業務員，半年後升為業務主管。她性格外向，勤奮上進，別人花8小時跑業務，她在8小時外還與客戶聯絡感情，不管什麼區域什麼客戶她都能提高業績。那時有一個商場客戶，一年多都不給公司結款，程晨接手後，從不與她談錢的問題，而是在下班後主動幫她接小孩，客戶後來也主動結清了所有貨款。程晨迅速成為公司的銷售明星，也迎來了第一次重要提升。

1996年3月，史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售情況。當時南京公司經理空缺，21歲的程晨臨危受命。但她心裡沒底，南京公司當時的銷售成績排在全國後十名，史玉柱又是一個脾氣火爆的人。在檢查中，史玉柱大發雷霆，給南京公司打了零分。晚上11點公司召開緊急會議，程晨第一次近距離見到了史玉柱。

「你准備用多久來改變這個情況？」史玉柱問。
「一個星期。」
程晨的回答引起與會人員一陣鬨笑，史玉柱也笑了，他沒有再責怪這個小姑娘，他知道，程晨沒有任何經驗，但有做好的決心。

史玉柱走後，程晨做了幾件事，一是把南京地區客戶重新梳理，重要客戶全自己負責；二是從卸貨開始，參與業務的各個環節；三是每個月底接收總公司的業績表時，讓所有業務員都站在傳真機前親眼看到自己的成績。兩個月後，南京公司業績進入全國前十，三個月後成為全國第一。

從今天起，你喊我史叔叔吧
程晨沒有想到這么快就實現了自己的人生目標——在一家公司做一個辦公室主任之類的小領導。在巨人，她用半年就做到了。

她不是一個有野心的人，這可能與她的家庭有關。她有一個被定為「反革命」的爺爺，做了20年牢，直到小學四年級，她才知道爺爺的存在。因為家庭成分的關系，程晨父母都是低頭做人，在工廠里做普通職工。「我的童年是沒有玩具的，」程晨回憶說，「母親每天騎車把我送到一個很遠的幼兒園，和一群小男孩玩泥巴。」

這樣的家庭，讓程晨學會了自立、勤奮、堅韌，特別是腳踏實地。但史玉柱給了程晨改變命運的機會。因為出色的銷售成績，1996年7月，程晨被調往珠海的巨人總部，成為史玉柱的行政助理，同時調往總部的還有雲南公司的一位男性員工，他們被稱為公司的「金通玉女」，被列為公司的後備幹部培養。

在當時的巨人集團，剛畢業的大學生是主力軍，23歲的部門主管，25歲的副總比比皆是。「林彪20多歲當軍長」是史玉柱的名言，他說現在沒有年輕的將軍出現，不是年輕人沒有能力，而是沒有機會。

在1990年代中期，史玉柱的這些話是極具煽動力的。南方鼓動著市場經濟的浪潮，創業者製造著一個個「先富起來」的神話，初出茅廬的年輕人渴望脫離體制的禁錮，而決策者也需要一個從改革開放中受益的榜樣。無論對政府還是個體，敢作敢想的史玉柱都是典範。

「後備幹部」程晨在珠海的第一個月十分狼狽。她沒有了銷售成績的刺激，每天跟著史玉柱開會、見客戶、整理文件，還被史玉柱摔過杯子，罵過「無能」。雖然是行政助理，但她不會用電腦打字，更不會用電腦辦公；史玉柱每天從中午12點工作到晚上12點，她就必須從早上9點工作到晚上12點；最要命的是，她很想家，想念南京，他不習慣南方以自我、自私為中心的文化。

有一次開會後，史玉柱拿到程晨的會議紀要，開玩笑地說，「這次打字還挺快的嘛。」程晨沒有高興，反而提出要回南京。史玉柱的「家庭式管理」在這時發揮了作用，他安慰程晨，「從今天起，你喊我史叔叔吧，這樣你會有家的感覺。」

史玉柱還要求程晨寫一個成長計劃，重新定位自己，設計人生。
1997年1月18日，黃山最冷的一天
「我可以設計自己的人生了，而史玉柱給了我舞台，」這是程晨留下來的原因，也是她後來一直站在史玉柱身邊的動力，「當時巨人上上下下對史玉柱都有些盲目崇拜，他確實有光環在，而且他說到做到，讓人信任。」

在得到更多機會參與巨人的核心業務後，程晨也意識到公司正面臨困難。1996年下半年，巨人集團的會議越來越多，從初期的事務性會議，慢慢變成資金協調會，最後變成還款計劃會，員工工資開始緩發，報銷也暫停，建設巨人大廈隨時可能引起巨人集團的資金鏈斷裂。

1997年1月18日，史玉柱率領巨人集團30多位核心成員匯集安徽黃山腳下的太平鎮，召開一場名為「批評與自我批評」的內部會議。那時他已經取得一筆意向中的貸款，能幫助巨人度過難關。會議中，史玉柱是最後一個作自我批評的，他總結了自己三點過失：一、決策過程不科學；二、帶著公司搞大躍進，太急功近利；三、不尊重員工的想法。

下午4點多，程晨接到珠海同事的電話稱，一個重要文件要馬上轉給史玉柱。傳真機吐出第一頁紙， 「巨人史玉柱身陷重圍」幾個大字沖入程晨眼簾，這是深圳《投資導報》的報道，巨人危機終被媒體捅破。她來不及往下看，就把文件交給了史玉柱，會場一片沉默，20分鍾後，史玉柱在自己的本子上寫下四個字——「天亡我也」。合上本子，他繼續開會。

程晨記得，那天黃山的雪下得很大，是一年中最冷的一天，她從這一天開始迎來職業生涯中最艱難、最忙碌、最具挑戰的一段時期。她的角色不再是一個行政助理，而是要與史玉柱共度危機的公司砥柱。1997年春節，巨人集團近一萬名員工被遣散，巨人倒地。

「當時真的很感傷，以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室，最後就剩下30幾個人，」程晨說，「大家同吃同住，不願意離開，誰都不相信巨人會真的倒下，史玉柱會站不起來。」

程晨每天要處理的事情多如牛毛：躲債、抵押、合作、借款，很多事情來不及向史玉柱匯報，她就必須立即做決定，「那時我學會了把事情分類，先處理最重要、最急切的事，然後做急切的事，最後做重要的事。」

在每天收到的信件中，寫給史玉柱的求愛信幾乎沒了，很多是尋求合作的信，還有一些是鼓勵史玉柱的信。有一次，程晨讀到一封來自浙江大學的信，是四個大學生聯名寫的，他們在信中寫道，「史玉柱，你不能倒，你是我們這一代人的偶像，如果你倒下了，你就會辜負一代人。」

程晨把信轉給了史玉柱和其他員工，看過信的人，都哭了。

深處債務危機的史玉柱非常潦倒，他成了中國「負債最多的人」，發不起員工工資，和員工一起吃住在公司，去外地也只能住幾十元的招待所。在最困難的時候，程晨向父親尋求幫助，「那時候很多人都幫過公司，我也跟父親說，能不能幫公司一把。」

程晨最終從家裡籌到了十萬美元，解決了史玉柱的燃眉之急，「當時可能是要處理的事情太多，根本沒有時間想離開，就想挺過去，而且史玉柱也沒說要放棄。」

痛定思痛之後，史玉柱對程晨說，「誰也救不了巨人，我們只能自己救自己。」史玉柱還明確了兩件事：欠下的債無論如何都要還，但要用錢生錢才能將債務還清；未來要做自己擅長的事情，還是要回到保健和IT這兩個老本行。

就是不甘心，就是充滿熱情
1998年6月，史玉柱借到了50萬元，帶著一批人來到江蘇，用腦白金這個新產品啟動無錫和江陰市場。為確保萬無一失，史玉柱和程晨等核心團隊每天都下到農村，和消費者面對面訪談，推銷產品。一個月後，公司帳面余額從50萬元變成了75萬元，巨人看到了希望。

8月18日，程晨請纓帶著25萬元開拓南京市場，她天才的銷售能力和地緣優勢迅速打開了市場。一個月後，她用25萬賺到了23萬元，第二個月賺到了50萬元，第三個月賺到了100萬元，「整個集團一片沸騰，離開的人也回來了，通過滾雪球的方式把腦白金做起來了。」

江蘇市場成功後，程晨又受命開拓上海市場。由於公司當時沒有在上海注冊公司，她的辦公室幾次被工商部門查抄。第一次遇到查抄時，程晨整個人都懵了，在去工商所接受調查的路上，史玉柱打來電話，責罵她上海的廣告沒有做好，這讓程晨更不敢向他匯報上海的情況。一到工商所，程晨就大哭起來，「當時就是覺得委屈，忍不住。」

工商所的幹事見到小姑娘哭得這么傷心，也就和她拉起了家常，他們聽程晨講史玉柱的創業，講巨人如何還債，聽到最後，幹事們成了程晨的叔叔阿姨，遇到的問題也順利解決。這個事情傳出去後，公司一旦出現這樣的事，史玉柱就會開玩笑地說，「你們去哭呀，像陳晨一樣去哭呀。」

在上海市場開拓一年，程晨就創造了一個億的銷售額，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市場的刺激下，巨人業務全面恢復，2001年巨人資產超過5億元，史玉柱也履行了當年的承諾，將欠下的債務一一還清。

「巨人倒下，我們交了上億元的學費，換來很多經驗和教訓，」程晨分析巨人能東山再起的原因，「加上第二次創業的激情，激勵著我們往前沖。」

2002年後，程晨成為巨人集團常務副總裁，全面負責公司的戰略規劃和品牌管理。和史玉柱打拚了十年，風風火火，風雨沉浮之後，程晨也在考慮自己的定位，「我曾經自我膨脹，認為自己什麼事都能幹，把史玉柱身上的優點缺點都放到自己身上，沒有做篩選。」程晨很清楚，自己是不可能也不願意做史玉柱第二的，「我希望自己能成為一個有人格魅力的人。」

沒有了20歲的盲目崇拜和頭腦發熱，她能更客觀地評價史玉柱，「他有自己的人格魅力，但他的優點和缺點一樣突出。」她也時常勸史玉柱，「你不用把一個目標的實現時間壓縮到10年，你可以用30年從容去做，這樣會更平和，更踏實，更順暢。」

在巨人集團2007年的元旦晚會中，程晨被臨時邀請上台講史玉柱的故事，她講了史玉柱困難時候的故事，講他發小孩子脾氣的故事，講他們在西藏命懸一線的故事。回想起十年前為何沒有離開史玉柱，離開一個名存實亡的「巨人」，程晨的理由依然很簡單，「可能就是不甘心，可能就是充滿熱情。」